本文選題：游戲化營(yíng)銷(xiāo)　切入點(diǎn)：網(wǎng)店　出處：《南京大學(xué)》2017年碩士論文　論文類(lèi)型：學(xué)位論文

【摘要】：上個(gè)世紀(jì)90年代以來(lái),電子商務(wù)在世界及中國(guó)發(fā)展非常迅速,中國(guó)的天貓、淘寶、京東商城、蘇寧易購(gòu)等B2C和C2C電子商務(wù)平臺(tái)迅速崛起。隨著B(niǎo)2C電商平臺(tái)的迅速發(fā)展和普及,在各家電商開(kāi)放平臺(tái)上涌現(xiàn)了非常多的中、小型網(wǎng)上店鋪。隨著國(guó)家提出"大眾創(chuàng)新、萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)"的口號(hào),越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)店正在迅速擴(kuò)張。在網(wǎng)上店鋪競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的今天,如何對(duì)網(wǎng)店進(jìn)行高效率營(yíng)銷(xiāo)是擺在網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者面前的一道難題。通過(guò)傳統(tǒng)大眾媒體與網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的消費(fèi)者進(jìn)行單向溝通的效果已經(jīng)很有限了。網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者需要探索新型營(yíng)銷(xiāo)方式傳播網(wǎng)店的品牌和產(chǎn)品,增加"粉絲",增強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)性,提升網(wǎng)店的訪問(wèn)流量和購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率。當(dāng)前,越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始關(guān)注并實(shí)踐游戲化營(yíng)銷(xiāo)這種兼具娛樂(lè)性與互動(dòng)性的手段,運(yùn)用游戲化的形式與消費(fèi)者建立起親密互動(dòng)。特別是隨著微博、微信等社交網(wǎng)絡(luò)的興起,并且隨著基于HTML5游戲設(shè)計(jì)技術(shù)的崛起,游戲化營(yíng)銷(xiāo)正在成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的大熱點(diǎn)。然而,迄今為止,學(xué)術(shù)界極少實(shí)證檢驗(yàn)游戲化營(yíng)銷(xiāo)在品牌建設(shè)中的作用,更是極少探索游戲化營(yíng)銷(xiāo)對(duì)網(wǎng)上店鋪宣傳的影響。本文主要探索基于游戲化思維的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)網(wǎng)上店鋪品牌及產(chǎn)品推廣的影響。在回顧游戲化思維、游戲化營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論基礎(chǔ)上,研究游戲化營(yíng)銷(xiāo)的構(gòu)思、設(shè)計(jì)、推廣模式,探索游戲化營(yíng)銷(xiāo)在宣傳品牌、吸引粉絲、促進(jìn)銷(xiāo)售方面的影響,驗(yàn)證游戲化營(yíng)銷(xiāo)所包含的元素及其有效性。本文通過(guò)基礎(chǔ)理論研究、案例研究、游戲化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐等研究方法,提出游戲化營(yíng)銷(xiāo)的基本元素、設(shè)計(jì)、推廣模式。首先,通過(guò)研究游戲化思維及游戲化營(yíng)銷(xiāo)的理論內(nèi)涵,總結(jié)游戲化營(yíng)銷(xiāo)的元素及設(shè)計(jì)、推廣機(jī)制。其次,借助商誼網(wǎng)店做游戲化營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐,提供構(gòu)思、設(shè)計(jì)和推廣計(jì)劃,并對(duì)實(shí)施推廣后所獲取的各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行收集和分析。最后,對(duì)研究結(jié)果進(jìn)行分析討論并得出結(jié)論和展望。
[Abstract]:Since -10s, electronic commerce has developed very rapidly in the world and in China. With the rapid development and popularization of B2C e-commerce platforms, such as Tmall, Taobao, JingDong Mall, SUNING, etc. There are a lot of small and medium-sized online stores on the open platform of home appliance manufacturers. As the country puts forward the slogan of "the masses innovate, the masses start their own businesses", More and more entrepreneurial online stores are expanding rapidly. How to carry on the high efficiency marketing to the online store is a difficult problem in front of the online store operator. The effect of unidirectional communication between the traditional mass media and the consumers in the network age has been very limited. The online store operator needs to explore. New marketing methods to spread the brands and products of online stores, Increasing "fans", enhancing interaction with consumers, increasing access to online stores and buying conversion. At present, more and more enterprises are beginning to pay attention to and practice game marketing, which is both entertaining and interactive. With the rise of social networks such as Weibo and WeChat, and with the rise of game design technology based on HTML5, Gaming marketing is becoming the hot spot of network marketing innovation. However, so far, the academic circles seldom empirically test the role of game marketing in brand construction. This paper mainly explores the influence of interactive marketing based on game thinking on online store brand and product promotion. Based on the theory of game marketing, this paper studies the conception, design and promotion mode of game marketing, and explores the influence of game marketing in promoting brand, attracting fans and promoting sales. Through the basic theory research, the case study, the game marketing practice and other research methods, this paper puts forward the basic elements of the game marketing, design, promotion model. By studying the theoretical connotation of game thinking and game marketing, this paper summarizes the elements, design and promotion mechanism of game marketing. Secondly, with the help of the practice of game marketing in Yiyi online store, it provides the conception, design and promotion plan. Finally, the research results are analyzed and discussed, and the conclusions and prospects are obtained.
【學(xué)位授予單位】：南京大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類(lèi)號(hào)】：F724.6;F274

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