本文選題：房地產(chǎn)公司　切入點(diǎn)：精準(zhǔn)營銷　出處：《陜西師范大學(xué)》2016年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：1998年我國住房市場化改革以來,房地產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)出了爆發(fā)式的迅猛發(fā)展,甚至在一定程度上成為了我國主要支柱產(chǎn)業(yè),為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步做出了重要的貢獻(xiàn),但隨著社會(huì)對房地產(chǎn)需求的減慢以及國家相關(guān)政策的限制,自2012年以來,我國的房地產(chǎn)市場增速開始放緩,需求量逐步下降,多地出現(xiàn)了嚴(yán)重的高庫存現(xiàn)象,對房地產(chǎn)行業(yè)的正常發(fā)展產(chǎn)生了的嚴(yán)重的影響,在一定程度上影響了我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。從微觀企業(yè)層面而言,ZJ房地產(chǎn)公司未來2-3年的主要任務(wù)是去庫存,也是化解當(dāng)下供需失衡,產(chǎn)量過剩的主要方式。如何高效的降低庫存?對于ZJ房地產(chǎn)公司而言提高營銷效率是非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。那么ZJ房地產(chǎn)公司應(yīng)該如何消除庫存、降低營銷成本,提高銷售業(yè)績,適應(yīng)市場環(huán)境所帶來的變化,從而加快走出困境將是未來一段時(shí)期內(nèi)ZJ房地產(chǎn)公司面臨的主要問題。同時(shí),對于處于移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的房地產(chǎn)企業(yè)而言,以互聯(lián)網(wǎng)為載體的電子商務(wù)技術(shù)已經(jīng)改變著房地產(chǎn)企業(yè)的營銷模式,根據(jù)Talking Date 2015年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域全行業(yè)發(fā)展報(bào)告顯示,截至2015年底,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域全行業(yè)市值超過5000億元,移動(dòng)智能終端用戶接近13億,在全社會(huì)和全行業(yè)都被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)所影響的情況下,房地產(chǎn)行業(yè)也必將因此產(chǎn)生深遠(yuǎn)的變革,也必將會(huì)受到移動(dòng)互聯(lián)的影響,其營銷方式將發(fā)生徹底的、顛覆式的改變。正因如此,本文希望以精準(zhǔn)營銷為研究理論基礎(chǔ),指出ZJ房地產(chǎn)公司應(yīng)該盡快轉(zhuǎn)變營銷方式,順應(yīng)時(shí)代發(fā)展,敢于創(chuàng)新和變革,構(gòu)建出更加高效的營銷方式以確保企業(yè)產(chǎn)品能夠有效被客戶所接受,從而降低庫存,幫助企業(yè)走出難關(guān)。本文以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)的廣泛應(yīng)用為時(shí)代背景,指出移動(dòng)互聯(lián)正在改變著人們的生活方式,影響著企業(yè)的營銷模式,傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)難以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的要求,也難以提高企業(yè)營銷績效,故在此背景下本文以ZJ房地產(chǎn)公司為研究對象,通過對利益相關(guān)者的深入調(diào)查和訪談,結(jié)合當(dāng)下房地產(chǎn)企業(yè)營銷的主要趨勢,從而發(fā)現(xiàn)目前ZJ房地產(chǎn)公司在營銷過程中存在的不足即營銷效率低下,營銷創(chuàng)新能力不足,訂單轉(zhuǎn)化率低等問題,透過不足進(jìn)一步指出導(dǎo)致不足存在的誘因。在此基礎(chǔ)之上以ZJ房地產(chǎn)公司的現(xiàn)有資源和未來營銷戰(zhàn)略為依據(jù),提出轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營銷模式構(gòu)建精準(zhǔn)營銷模式的新理念和新思路,并根據(jù)精準(zhǔn)營銷理論的相關(guān)概念、內(nèi)容、流程、方法試著制定出具體構(gòu)建方案和相關(guān)配套政策以確保精準(zhǔn)營銷方案在ZJ房地產(chǎn)公司中能夠順利實(shí)施,為ZJ房地產(chǎn)公司提高營銷效率,提升營銷業(yè)績提供解決辦法,最后通過對一段時(shí)期內(nèi)精準(zhǔn)營銷策略實(shí)施的結(jié)果進(jìn)行客觀、合理的評價(jià),以證明精準(zhǔn)營銷理念和策略在當(dāng)今房地產(chǎn)企業(yè)中能夠有效促進(jìn)產(chǎn)品銷售,化解庫存壓力,提高企業(yè)運(yùn)營效率。
[Abstract]:Since the reform of housing marketization in 1998, the real estate industry has developed explosively, and to some extent has become the main pillar industry of our country, and has made important contributions to the economic development and social progress of our country. However, with the slowing down of social demand for real estate and the restriction of relevant national policies, since 2012, the growth rate of the real estate market in our country has begun to slow down, the demand has gradually decreased, and there has been a serious phenomenon of high inventory in many places. The serious impact on the normal development of the real estate industry, to a certain extent, has affected the rapid economic development of our country. From the micro enterprise level, the main task of ZJ real estate company in the next 2-3 years is to destock. It is also the main way to resolve the current imbalance between supply and demand and surplus output. How to reduce inventory efficiently? How to eliminate inventory, reduce marketing costs, improve sales performance and adapt to the changes brought about by the market environment, ZJ Real Estate Company is a key link for ZJ real estate companies to improve their marketing efficiency, then how to eliminate inventory, reduce marketing costs, improve sales performance, and adapt to the changes brought about by the market environment. It will be the main problem that ZJ real estate companies will face in the coming period. At the same time, for the real estate companies in the era of mobile interconnection, E-commerce technology based on the Internet has changed the marketing mode of real estate enterprises. According to the Talking Date 2015 Mobile Internet Industry Development report, as of end of 2015, market value, the whole industry in the mobile Internet field, exceeded 500 billion yuan. Mobile intelligent end users are close to 1.3 billion, in the case of the whole society and the whole industry are affected by the mobile Internet, the real estate industry will have a profound change, and will certainly be affected by mobile interconnection. Because of this, this paper hopes to take precision marketing as the theoretical basis, and point out that ZJ real estate company should change its marketing mode as soon as possible, conform to the development of the times, dare to innovate and change. To build a more efficient marketing method to ensure that enterprise products can be effectively accepted by customers, so as to reduce inventory and help enterprises out of difficulties. This paper takes the extensive application of mobile Internet and big data technology as the background of the times. It is pointed out that mobile interconnection is changing people's way of life and affecting the marketing mode of enterprises. The traditional marketing mode has been difficult to adapt to the requirements of enterprise development, and it is difficult to improve the marketing performance of enterprises. Under this background, this paper takes ZJ real estate company as the research object, through the thorough investigation and the interview to the stakeholder, unifies the present real estate enterprise marketing main tendency, It is found that there are some problems in the marketing process of ZJ real estate company, such as low marketing efficiency, insufficient marketing innovation ability, low order conversion rate, and so on. On the basis of the existing resources and future marketing strategy of ZJ Real Estate Company, this paper puts forward a new idea and new idea to change the traditional marketing mode to construct the precision marketing model. And according to the relevant concepts, contents, processes and methods of precision marketing theory, try to formulate specific construction plan and related supporting policies to ensure that the precision marketing scheme can be implemented smoothly in ZJ real estate company. For ZJ real estate company to improve marketing efficiency, improve marketing performance to provide a solution, finally through a period of time precision marketing strategy implementation of the results of objective, reasonable evaluation, In order to prove that the precision marketing concept and strategy can effectively promote product sales, reduce inventory pressure, and improve the efficiency of the enterprise operation in today's real estate enterprises.
【學(xué)位授予單位】：陜西師范大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F299.233.4;F274

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