發(fā)布時(shí)間：2018-02-25 16:15

  本文關(guān)鍵詞： 張?jiān)?nèi)蒙古分公司 葡萄酒 渠道重構(gòu)　出處：《內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)大學(xué)》2016年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：目前世界上普及最廣而且產(chǎn)量最大的單糖釀造酒便是葡萄酒。最近幾年以來,隨著人民生活水平的不斷提高,加之對(duì)身體健康和生活品味的追求,葡萄酒的需求量呈現(xiàn)出不斷上漲的態(tài)勢(shì)。由于國(guó)外葡萄酒大量涌入,以及國(guó)內(nèi)的葡萄酒企業(yè)日益擴(kuò)大,使葡萄酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也愈來愈激烈。企業(yè)只有有效地管理營(yíng)銷渠道才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得最大的利潤(rùn)。隨著電子商務(wù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的快速發(fā)展,將互聯(lián)網(wǎng)作為葡萄酒購(gòu)買渠道的消費(fèi)者數(shù)量與日俱增。作為葡萄酒龍頭企業(yè)的張?jiān)Ｆ咸厌劸朴邢薰緦?huì)面臨新的挑戰(zhàn),其營(yíng)銷渠道的整改也提到了日程上。張?jiān)９緺I(yíng)銷渠道模式的每一次演變,都是由多種因素的綜合作用所致,并且對(duì)公司的狀況、銷售團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷商隊(duì)伍、產(chǎn)品體系、消費(fèi)者、物流配送等領(lǐng)域會(huì)產(chǎn)生一定的影響。如何有效解決好諸多方面的關(guān)系,把渠道變革帶來的損失降低到最小化,是渠道重構(gòu)的重中之重。由此可見,研究營(yíng)銷渠道的重構(gòu)是營(yíng)銷管理方向一個(gè)值得引起高度重視的課題之一。本文介紹了營(yíng)銷渠道的國(guó)內(nèi)外理論和營(yíng)銷渠道的發(fā)展趨勢(shì),從競(jìng)爭(zhēng)者、消費(fèi)者、經(jīng)銷商隊(duì)伍、銷售終端、業(yè)務(wù)人員和物流等因素分析了張?jiān)?nèi)蒙古分公司的營(yíng)銷渠道環(huán)境。同時(shí)對(duì)張?jiān)?nèi)蒙古分公司銷售渠道的發(fā)展過程和營(yíng)銷渠道的現(xiàn)有狀況進(jìn)行論述,指出了張?jiān)?nèi)蒙古分公司營(yíng)銷渠道中存在的問題,并運(yùn)用營(yíng)銷渠道的相關(guān)理論,從內(nèi)蒙古分公司傳統(tǒng)渠道、新型渠道、經(jīng)銷商管理、營(yíng)銷人員管理、渠道沖突和風(fēng)險(xiǎn)管理以及物流管理等方面進(jìn)行了渠道的重構(gòu),提出了一些切實(shí)可行的建議和措施。我希望對(duì)葡萄酒行業(yè)的渠道建設(shè)起到一定的參考作用。
[Abstract]:Wine is the world's most widely used and most productive monosaccharide wine. In recent years, with the rising living standards of the people and the pursuit of good health and taste in life, The demand for wine is on the rise. As a result of the influx of foreign wines and the growing number of domestic wine companies, The competition in wine industry is becoming more and more fierce. Only by managing marketing channels effectively can enterprises make the most profit in the fierce market competition. With the rapid development of e-commerce and mobile Internet in China, The number of consumers using the Internet as a channel for wine purchase is increasing. Changyu Grape Brewery, a leading wine company, will face new challenges. The rectification and reform of its marketing channels are also on the agenda. Each evolution of the Changyu Company's marketing channel model is caused by a combination of various factors, and it has a bearing on the company's situation, sales team, dealer team, product system, and consumers. Logistics distribution and other fields will have a certain impact. How to effectively solve many aspects of the relationship, reduce the loss caused by channel change to minimize, is the top priority of channel reconstruction. Research on the reconstruction of marketing channels is one of the topics that deserve great attention in the direction of marketing management. This paper introduces the domestic and foreign theories of marketing channels and the development trend of marketing channels, from competitors, consumers and distributors, The marketing channel environment of Changyu Inner Mongolia Branch is analyzed by the factors of sales terminal, business personnel and logistics. At the same time, the development process of the sales channel and the current situation of the marketing channel of Changyu Inner Mongolia Branch are discussed. This paper points out the problems existing in the marketing channel of Changyu Inner Mongolia Branch, and applies the relevant theory of the marketing channel, from the traditional channel, the new channel, the dealer management and the marketing personnel management of Inner Mongolia Branch. The channel conflict, risk management and logistics management are reconstructed, and some practical suggestions and measures are put forward, which I hope will play a certain reference role in the channel construction of wine industry.
【學(xué)位授予單位】：內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F426.82

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本文編號(hào)：1534234