本文關(guān)鍵詞：基于B2B電子商務(wù)模式的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究

  更多相關(guān)文章： B2B電子商務(wù) 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式 策略創(chuàng)新

【摘要】：隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展,企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境從內(nèi)到外都發(fā)生了深刻和巨大的變化。以產(chǎn)品為中心的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略已不能滿足現(xiàn)實(shí)要求,隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在企業(yè)和顧客之間的推廣使用,企業(yè)必須針對(duì)當(dāng)前的電子商務(wù)環(huán)境深入思考研究,結(jié)合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和本企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略重新構(gòu)建企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種新興的營(yíng)銷(xiāo)方式,它在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論的基礎(chǔ)上進(jìn)行變革,被大多數(shù)企業(yè)應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)環(huán)境中,而且已經(jīng)成為我國(guó)中小企業(yè)生存和發(fā)展的重要工具。在經(jīng)歷了2008年全球金融危機(jī)后,2009年對(duì)很多企業(yè)尤其是從事外貿(mào)業(yè)務(wù)的企業(yè)是個(gè)巨大的挑戰(zhàn),經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的放緩使企業(yè)的發(fā)展舉步維艱,而多數(shù)企業(yè)只能選擇開(kāi)源、節(jié)流等保守策略。隨著營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的不斷削減和限制條件的增多,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越多地展現(xiàn)出來(lái)。金融危機(jī)也為中國(guó)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)注射了新的活力,越來(lái)越多的企業(yè)愿意在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)辟新的戰(zhàn)場(chǎng),同時(shí)一些新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略也開(kāi)始逐步在網(wǎng)絡(luò)上使用,并顯現(xiàn)出其良好的適應(yīng)性。 本文論述了在B2B電子商務(wù)模式下企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。文章分析了B2B電子商務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,分別從政治法律環(huán)境、資源環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境、安全環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等進(jìn)行詳細(xì)論述,結(jié)合我國(guó)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)狀推測(cè)電子商務(wù)市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展前景。 本文通過(guò)分析企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論并結(jié)合當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的發(fā)展,歸納總結(jié)了當(dāng)前我國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要策略,即網(wǎng)站優(yōu)化策略、差異化服務(wù)策略、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略、SEM營(yíng)銷(xiāo)策略以及其他主要策略等。并在文中對(duì)這幾種主要營(yíng)銷(xiāo)策略的特點(diǎn)及在網(wǎng)絡(luò)中的應(yīng)用進(jìn)行了詳細(xì)的分析論證。最后本文從外部保障和內(nèi)部保障等多個(gè)方面分析了如何保障企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的順利實(shí)施。 本文的創(chuàng)新之處,除了系統(tǒng)分析研究了當(dāng)前企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本策略,更主要的在于通過(guò)結(jié)合我國(guó)現(xiàn)階段B2B電子商務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展,對(duì)B2B電子商務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的詳細(xì)分析,提出了新形勢(shì)下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的新發(fā)展,為企業(yè)未來(lái)構(gòu)建新型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式建立了理論基礎(chǔ)。
【關(guān)鍵詞】：B2B電子商務(wù) 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式 策略創(chuàng)新
【學(xué)位授予單位】：山東大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2010
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F724.6
【目錄】：

• 摘要8-9
• ABSTRACT9-10
• 第1章 導(dǎo)論10-15
• 1.1 選題背景與研究意義10-12
• 1.2 研究?jī)?nèi)容與方法12-14
• 1.3 論文的主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)14-15
• 第2章 相關(guān)文獻(xiàn)綜述15-24
• 2.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵界定15-18
• 2.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎(chǔ)18-20
• 2.3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的研究20-21
• 2.4 B2B電子商務(wù)模式的相關(guān)理論21-24
• 第3章 中國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的現(xiàn)狀分析24-31
• 3.1 現(xiàn)有的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略24-29
• 3.2 現(xiàn)有企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的差異與互補(bǔ)29-31
• 第4章 中國(guó)B2B電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析31-41
• 4.1 中國(guó)B2B電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境分析31-39
• 4.2 中國(guó)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)狀與前景39-41
• 第5章 B2B電子商務(wù)模式下的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略41-61
• 5.1 企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化策略41-44
• 5.2 差異化服務(wù)策略44-47
• 5.3 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略47-53
• 5.4 SEM營(yíng)銷(xiāo)策略53-57
• 5.5 網(wǎng)站品牌形象策略57-58
• 5.6 企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)策略58-61
• 第6章 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施的保障61-71
• 6.1 企業(yè)外部保障61-66
• 6.2 企業(yè)內(nèi)部保障66-71
• 第7章 結(jié)論與展望71-72
• 7.1 研究結(jié)論71
• 7.2 研究展望71-72
• 參考文獻(xiàn)72-75
• 致謝75-76
• 學(xué)位論文評(píng)閱及答辯情況表76

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：1092441