本文關鍵詞：基于B2B電子商務模式的企業(yè)網(wǎng)絡營銷策略研究

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【摘要】：隨著電子商務的蓬勃發(fā)展,企業(yè)經(jīng)營環(huán)境從內(nèi)到外都發(fā)生了深刻和巨大的變化。以產(chǎn)品為中心的傳統(tǒng)營銷策略已不能滿足現(xiàn)實要求,隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在企業(yè)和顧客之間的推廣使用,企業(yè)必須針對當前的電子商務環(huán)境深入思考研究,結(jié)合網(wǎng)絡技術(shù)和本企業(yè)的市場戰(zhàn)略重新構(gòu)建企業(yè)的網(wǎng)絡營銷策略。 網(wǎng)絡營銷是一種新興的營銷方式,它在傳統(tǒng)營銷理論的基礎上進行變革,被大多數(shù)企業(yè)應用于網(wǎng)絡虛擬市場環(huán)境中,而且已經(jīng)成為我國中小企業(yè)生存和發(fā)展的重要工具。在經(jīng)歷了2008年全球金融危機后,2009年對很多企業(yè)尤其是從事外貿(mào)業(yè)務的企業(yè)是個巨大的挑戰(zhàn),經(jīng)濟增長的放緩使企業(yè)的發(fā)展舉步維艱,而多數(shù)企業(yè)只能選擇開源、節(jié)流等保守策略。隨著營銷預算的不斷削減和限制條件的增多,網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢越來越多地展現(xiàn)出來。金融危機也為中國的企業(yè)網(wǎng)絡營銷注射了新的活力,越來越多的企業(yè)愿意在互聯(lián)網(wǎng)上開辟新的戰(zhàn)場,同時一些新的網(wǎng)絡營銷策略也開始逐步在網(wǎng)絡上使用,并顯現(xiàn)出其良好的適應性。 本文論述了在B2B電子商務模式下企業(yè)的網(wǎng)絡營銷策略。文章分析了B2B電子商務的營銷環(huán)境,分別從政治法律環(huán)境、資源環(huán)境、市場環(huán)境、安全環(huán)境和競爭環(huán)境等進行詳細論述,結(jié)合我國B2B電子商務市場現(xiàn)狀推測電子商務市場的未來發(fā)展前景。 本文通過分析企業(yè)網(wǎng)絡營銷的基本理論并結(jié)合當前網(wǎng)絡營銷技術(shù)的發(fā)展,歸納總結(jié)了當前我國企業(yè)網(wǎng)絡營銷的主要策略,即網(wǎng)站優(yōu)化策略、差異化服務策略、關系營銷策略、SEM營銷策略以及其他主要策略等。并在文中對這幾種主要營銷策略的特點及在網(wǎng)絡中的應用進行了詳細的分析論證。最后本文從外部保障和內(nèi)部保障等多個方面分析了如何保障企業(yè)網(wǎng)絡營銷策略的順利實施。 本文的創(chuàng)新之處,除了系統(tǒng)分析研究了當前企業(yè)網(wǎng)絡營銷的基本策略,更主要的在于通過結(jié)合我國現(xiàn)階段B2B電子商務市場的發(fā)展,對B2B電子商務的營銷環(huán)境的詳細分析,提出了新形勢下網(wǎng)絡營銷策略的新發(fā)展,為企業(yè)未來構(gòu)建新型的網(wǎng)絡營銷模式建立了理論基礎。
【關鍵詞】：B2B電子商務 企業(yè)網(wǎng)絡營銷模式 策略創(chuàng)新
【學位授予單位】：山東大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2010
【分類號】：F274;F724.6
【目錄】：

• 摘要8-9
• ABSTRACT9-10
• 第1章 導論10-15
• 1.1 選題背景與研究意義10-12
• 1.2 研究內(nèi)容與方法12-14
• 1.3 論文的主要創(chuàng)新點14-15
• 第2章 相關文獻綜述15-24
• 2.1 網(wǎng)絡營銷的內(nèi)涵界定15-18
• 2.2 網(wǎng)絡營銷的理論基礎18-20
• 2.3 網(wǎng)絡營銷策略的研究20-21
• 2.4 B2B電子商務模式的相關理論21-24
• 第3章 中國企業(yè)網(wǎng)絡營銷組合策略的現(xiàn)狀分析24-31
• 3.1 現(xiàn)有的企業(yè)網(wǎng)絡營銷策略24-29
• 3.2 現(xiàn)有企業(yè)網(wǎng)絡營銷策略的差異與互補29-31
• 第4章 中國B2B電子商務營銷環(huán)境分析31-41
• 4.1 中國B2B電子商務發(fā)展環(huán)境分析31-39
• 4.2 中國B2B電子商務市場現(xiàn)狀與前景39-41
• 第5章 B2B電子商務模式下的企業(yè)網(wǎng)絡營銷策略41-61
• 5.1 企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化策略41-44
• 5.2 差異化服務策略44-47
• 5.3 關系營銷策略47-53
• 5.4 SEM營銷策略53-57
• 5.5 網(wǎng)站品牌形象策略57-58
• 5.6 企業(yè)博客營銷策略58-61
• 第6章 企業(yè)網(wǎng)絡營銷策略實施的保障61-71
• 6.1 企業(yè)外部保障61-66
• 6.2 企業(yè)內(nèi)部保障66-71
• 第7章 結(jié)論與展望71-72
• 7.1 研究結(jié)論71
• 7.2 研究展望71-72
• 參考文獻72-75
• 致謝75-76
• 學位論文評閱及答辯情況表76

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本文編號：1092441