本文關(guān)鍵詞：電子商務(wù)模式下制造商與分銷商的競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)調(diào)策略研究

  更多相關(guān)文章： 電子商務(wù) 競(jìng)爭(zhēng)策略 協(xié)調(diào)策略 Stackelberg競(jìng)爭(zhēng)

【摘要】：隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的發(fā)展,消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式逐漸轉(zhuǎn)變,網(wǎng)上購(gòu)物越來(lái)越受到消費(fèi)者的喜愛(ài),促使電子商務(wù)銷售渠道成為一種獨(dú)立的分銷渠道。傳統(tǒng)的分銷渠道是制造商批發(fā)產(chǎn)品到分銷商,再有分銷商銷售給顧客,現(xiàn)在制造商通過(guò)電子商務(wù)銷售渠道,直接把產(chǎn)品銷售給顧客。電子商務(wù)的出現(xiàn)擴(kuò)展了分銷渠道的范圍,為消費(fèi)者提供了全新的消費(fèi)模式,使分銷渠道結(jié)構(gòu)趨于扁平化,渠道效率得到提高,渠道成本得以降低；同時(shí),電子商務(wù)銷售渠道又有其缺陷,顧客無(wú)法近距離的感受、觸摸產(chǎn)品,只能通過(guò)幾張圖片來(lái)判斷產(chǎn)品質(zhì)量的好壞。制造商開(kāi)辟電子商務(wù)銷售渠道后,制造商的電子商務(wù)渠道與分銷商的傳統(tǒng)分銷渠道不可避免的發(fā)生競(jìng)爭(zhēng),那么制造商的電子商務(wù)渠道如何進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià),采取何種策略與分銷商競(jìng)爭(zhēng),如何協(xié)調(diào)與分銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系成為亟待解決的問(wèn)題。 為了解決上述問(wèn)題,本文在以往研究基礎(chǔ)上,將制造商的電子商務(wù)直銷渠道與傳統(tǒng)分銷渠道區(qū)分開(kāi)來(lái),先研究了制造商與分銷商的競(jìng)爭(zhēng)策略問(wèn)題,構(gòu)建了一個(gè)簡(jiǎn)單的供應(yīng)鏈模型中——即一個(gè)制造商、一個(gè)分售商和顧客,利用消費(fèi)者效用理論建立制造商和分銷商的雙渠道需求函數(shù),研究了制造商為主方分銷商為從方的Stackelberg主從定價(jià)和雙方同時(shí)行動(dòng)的Bertrand定價(jià)兩種價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略情況下雙方的均衡價(jià)格和利潤(rùn)情況,并通模型比較和數(shù)值仿真,驗(yàn)證了電子商務(wù)銷售渠道的銷售價(jià)格一般低于傳統(tǒng)分銷渠道的銷售價(jià)格,而且得出在面對(duì)分銷商競(jìng)爭(zhēng)的情況下,制造商會(huì)選擇先行動(dòng)的Stackelberg主從定價(jià)策略,這樣會(huì)使制造商、分銷商、供應(yīng)鏈總體的利潤(rùn)都更大。 接著本文又研究了制造商與分銷商的協(xié)調(diào)策略問(wèn)題,根據(jù)前文的簡(jiǎn)單的供應(yīng)鏈模型,針對(duì)制造商電子商務(wù)直銷渠道與分銷商的傳統(tǒng)分銷渠道的不同建立了需求函數(shù),通過(guò)建模先后求解了雙方集中決策、分算決策情況下的價(jià)格、利潤(rùn)情況,得出制造商與分銷商之間進(jìn)行協(xié)調(diào)的必要性。接著又設(shè)計(jì)了幾種協(xié)調(diào)策略,最后用數(shù)值仿真的方式對(duì)多種協(xié)調(diào)策略進(jìn)行了比較分析,得出制造商與分銷商在各個(gè)協(xié)調(diào)策略下的價(jià)格及利潤(rùn)情況。研究表明：兩部定價(jià)合同和批發(fā)價(jià)格合同都能夠?qū)崿F(xiàn)協(xié)調(diào),而且兩部定價(jià)合同和批發(fā)價(jià)格合同實(shí)施效果等價(jià)；制造商促使混合渠道達(dá)成協(xié)調(diào)的方案有無(wú)窮多個(gè),在一定的范圍內(nèi)制造商和分銷商協(xié)調(diào)后的利潤(rùn)均大于不合作時(shí)的利潤(rùn)；制造商增加電子商務(wù)直銷渠道并不意味是對(duì)分銷商的威脅,制造商的電子商務(wù)直銷渠道和分銷商的傳統(tǒng)分銷渠道在相互競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)又可選擇合作,達(dá)成雙贏的局面。最后又從多些方面提出制造商與分銷商的協(xié)調(diào)策略建議。
【關(guān)鍵詞】：電子商務(wù) 競(jìng)爭(zhēng)策略 協(xié)調(diào)策略 Stackelberg競(jìng)爭(zhēng)
【學(xué)位授予單位】：浙江工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F724.6;F724
【目錄】：

• 摘要3-5
• ABSTRACT5-7
• 目錄7-9
• 1 緒論9-16
• 1.1 研究背景及意義9-10
• 1.1.1 研究背景9-10
• 1.1.2 研究意義10
• 1.2 研究目的10
• 1.3 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀10-14
• 1.3.1 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀10-12
• 1.3.2 國(guó)外研究現(xiàn)狀12-14
• 1.4 論文的研究?jī)?nèi)容14-15
• 1.4.1 研究結(jié)構(gòu)14
• 1.4.2 章節(jié)安排14-15
• 1.5 研究的創(chuàng)新點(diǎn)15-16
• 2 電子商務(wù)現(xiàn)狀及相關(guān)理論概述16-24
• 2.1 電子商務(wù)相關(guān)概述16-17
• 2.1.1 電子商務(wù)的定義16
• 2.1.2 電子商務(wù)的特點(diǎn)16-17
• 2.2 渠道沖突及原因17-19
• 2.2.1 渠道沖突17
• 2.2.2 渠道沖突的原因17-19
• 2.3 供應(yīng)鏈系統(tǒng)協(xié)調(diào)機(jī)制相關(guān)理論19-20
• 2.3.1 供應(yīng)鏈系統(tǒng)協(xié)調(diào)機(jī)制的類型19
• 2.3.2 供應(yīng)鏈系統(tǒng)的協(xié)調(diào)模式19-20
• 2.4 研究的理論基礎(chǔ)20-24
• 2.4.1 博弈論20-21
• 2.4.2 Stackelberg博弈21-22
• 2.4.3 Bertrand競(jìng)爭(zhēng)22-24
• 3 制造商與分銷商的產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略研究24-32
• 3.1 模型假設(shè)計(jì)與建立24-26
• 3.2 不同競(jìng)爭(zhēng)策略下的均衡分析26-27
• 3.2.1 Bertrand價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)26
• 3.2.2 Stackelberg價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)26-27
• 3.3 數(shù)值仿真與比較27-29
• 3.3.1 均衡價(jià)格比較27-28
• 3.3.2 均衡利潤(rùn)比較28-29
• 3.4 數(shù)值仿真結(jié)果分析29-30
• 3.5 本章小結(jié)30-32
• 4 制造商與分銷商的協(xié)調(diào)策略研究32-42
• 4.0 供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)理論32-33
• 4.1 模型的建立33-34
• 4.1.1 模型假設(shè)33-34
• 4.2 集中與分散決策的設(shè)計(jì)與對(duì)比34-36
• 4.2.1 集中決策34-35
• 4.2.2 分散決策35-36
• 4.2.3 收益對(duì)比36
• 4.3 雙渠道供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)策略的設(shè)計(jì)與對(duì)比36-38
• 4.3.1 兩部定價(jià)合同36-37
• 4.3.2 批發(fā)價(jià)格合同37
• 4.3.3 兩部定價(jià)合同與批發(fā)價(jià)格合同對(duì)比37-38
• 4.4 數(shù)值實(shí)例與分析38-40
• 4.4.1 顧客對(duì)電子商務(wù)銷售渠道的不適程度系數(shù)較低38-39
• 4.4.2 顧客對(duì)電子商務(wù)銷售渠道的不適程度系數(shù)較高39-40
• 4.5 本章小結(jié)40-42
• 5 制造商與分銷商的雙渠道供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)策略建議42-44
• 5.1 加強(qiáng)雙渠道的管理,消除或降低供需雙方的對(duì)抗42
• 5.2 做好雙渠道市場(chǎng)定位,實(shí)施差異化策略42
• 5.3 建立合理的運(yùn)行機(jī)制,構(gòu)建有效的利益分享體系42-43
• 5.4 促使分銷商職能的轉(zhuǎn)變43
• 5.5 建立供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟43-44
• 6 總結(jié)以及展望44-47
• 6.1 研究的總結(jié)44-45
• 6.2 研究的不足與展望45-47
• 參考文獻(xiàn)47-52
• 致謝52-53
• 攻讀學(xué)位期間主要科研成果53

【共引文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

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3 王新輝;汪賢裕;蘇應(yīng)生;;雙邊成本信息不對(duì)稱的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)機(jī)制[J];管理工程學(xué)報(bào);2013年04期

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6 黃學(xué)成;林先杰;;在線視頻服務(wù)中平臺(tái)商與廣告主之間的競(jìng)合分析[J];西北工業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版);2013年03期

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8 徐春秋;趙道致;原白云;;政府補(bǔ)貼政策下產(chǎn)品差別定價(jià)與供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)機(jī)制[J];系統(tǒng)工程;2014年03期

9 黃松;;雙渠道供應(yīng)鏈中定價(jià)與社會(huì)責(zé)任決策模型研究[J];商業(yè)研究;2014年05期

10 鄭文軍;徐龍;李博;;線上線下同價(jià)背景下強(qiáng)勢(shì)零售商開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)渠道的效果分析[J];系統(tǒng)工程;2014年06期

中國(guó)重要會(huì)議論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前7條

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2 TAN Jian;WANG Xianjia;;Closed loop Supply Chain Price and Advertising Coordination Decision[A];第25屆中國(guó)控制與決策會(huì)議論文集[C];2013年

3 曲道鋼;韓穎;;制造商公平偏好下雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)問(wèn)題研究[A];第25屆中國(guó)控制與決策會(huì)議論文集[C];2013年

4 Hong Li YIN;Yong Ming WANG;;Optimization for Decentralized-Dual-Channel Supply Chain Based on Game Theory[A];第25屆中國(guó)控制與決策會(huì)議論文集[C];2013年

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6 Qian Wu;Fenyi Dong;Rong Zhang;Bin Liu;;Structure Choice and Equilibrium Analysis on High Timeliness Merchandise Distribution Channel[A];第26屆中國(guó)控制與決策會(huì)議論文集[C];2014年

7 丁鋒;霍佳震;;服務(wù)水平對(duì)雙渠道供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)策略影響研究[A];第十六屆中國(guó)管理科學(xué)學(xué)術(shù)年會(huì)論文集[C];2014年

中國(guó)博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 申紅艷;基于動(dòng)態(tài)建模的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟企業(yè)協(xié)同創(chuàng)新研究[D];華中科技大學(xué);2013年

2 李海;雙營(yíng)銷渠道模式下的供應(yīng)鏈決策研究[D];華中科技大學(xué);2013年

3 阿西夫;促銷策略與供應(yīng)鏈激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)[D];華中科技大學(xué);2013年

4 李莉英;外包物流渠道合同對(duì)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)與績(jī)效的影響研究[D];重慶大學(xué);2013年

5 韓廣華;隨機(jī)產(chǎn)出環(huán)境下生產(chǎn)和替代銷售的聯(lián)合決策研究[D];上海交通大學(xué);2012年

6 吳忠和;基于擾動(dòng)情形的供應(yīng)鏈應(yīng)急協(xié)調(diào)研究[D];電子科技大學(xué);2013年

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8 楊競(jìng);分銷渠道中考慮公平性的合作廣告研究[D];清華大學(xué);2012年

9 陳有華;廣告與R&D投資[D];暨南大學(xué);2013年

10 侯玲;具有中斷風(fēng)險(xiǎn)的競(jìng)爭(zhēng)供應(yīng)鏈均衡策略研究[D];哈爾濱理工大學(xué);2013年

中國(guó)碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 王健;基于供應(yīng)鏈契約的云計(jì)算服務(wù)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)策略研究[D];北京郵電大學(xué);2013年

2 樊苗;基于期權(quán)契約的生鮮產(chǎn)品銷售企業(yè)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)機(jī)制研究[D];鄭州大學(xué);2013年

3 張曉儀;基于RFID技術(shù)的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)機(jī)制研究[D];北京郵電大學(xué);2013年

4 李巍;考慮品牌競(jìng)爭(zhēng)力的家具流通渠道選擇研究[D];西南交通大學(xué);2013年

5 何語(yǔ);零售商主導(dǎo)型供應(yīng)鏈的契約協(xié)調(diào)研究[D];西南交通大學(xué);2013年

6 湯詩(shī)平;不確定性需求下三級(jí)跨國(guó)供應(yīng)鏈組合契約研究[D];西南交通大學(xué);2013年

7 王進(jìn);存在強(qiáng)弱網(wǎng)絡(luò)零售商競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的制造商銷售渠道選擇策略研究[D];江西財(cái)經(jīng)大學(xué);2013年

8 楊旭東;服裝供應(yīng)鏈的合作廣告模型博弈研究[D];浙江理工大學(xué);2013年

9 魏菲;考慮資金時(shí)間價(jià)值的供應(yīng)鏈契約選擇研究[D];西南交通大學(xué);2013年

10 孔瑾;HC公司營(yíng)銷渠道重構(gòu)策略研究[D];河北大學(xué);2013年

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本文編號(hào)：1083917