本文關(guān)鍵詞：友力電子有限公司運(yùn)作研究—商務(wù)計(jì)劃書

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【摘要】：繼電器是一種用來接通和斷開或轉(zhuǎn)換電路并具有繼電特性的自動(dòng)、遠(yuǎn)動(dòng)控制元件,其主要功能是擴(kuò)大控制范圍,靈敏度放大,信號(hào)的遙控、監(jiān)測(cè)等。它廣泛應(yīng)用于軍事裝備、通訊、計(jì)算機(jī)、汽車、工業(yè)控制、家用電器的電控系統(tǒng)中,是整機(jī)電路控制系統(tǒng)必不可少的基礎(chǔ)元件之一,現(xiàn)已發(fā)展成為當(dāng)今電子信息產(chǎn)品的支撐產(chǎn)業(yè)。友力電子有限公司是一家2012年11月才成立的公司,家電用、汽車用繼電器和汽車電子的生產(chǎn)銷售占公司業(yè)務(wù)量的60%,可以說是公司的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)。與國(guó)內(nèi)已有多年繼電器研發(fā)生產(chǎn)銷售發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的公司來說,友力電子有限公司可謂是初出茅廬根本經(jīng)不起風(fēng)浪,在技術(shù)、管理、資金等等各方面均不能與他們抗衡。所以,充分研究和認(rèn)清自身與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距和現(xiàn)實(shí),充分利用僅有的一點(diǎn)的自身優(yōu)質(zhì)客戶資源的優(yōu)勢(shì)和管理團(tuán)隊(duì)在生產(chǎn)管理上的優(yōu)勢(shì)獨(dú)辟蹊徑,不走以往繼電器生產(chǎn)企業(yè)常規(guī)的發(fā)展道路,利用現(xiàn)時(shí)段社會(huì)資本對(duì)有高技術(shù)含量和有投資前景的實(shí)業(yè)企業(yè)和團(tuán)隊(duì)格外青睞的大好時(shí)機(jī),在現(xiàn)有的公司工廠的基礎(chǔ)上,引進(jìn)資本強(qiáng)強(qiáng)連手迅速做強(qiáng),在2~3年內(nèi)在繼電器的生產(chǎn)和銷售上取得與國(guó)內(nèi)同行相接近的地位,以在繼電器市場(chǎng)占有一席之地。本研究是公司獲取資本支持和擴(kuò)大市場(chǎng)資源范圍的敲門磚,減少投資風(fēng)險(xiǎn)和迅速做強(qiáng)的理論支持的載體。本文首先在對(duì)公司競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及本能力的判斷的基礎(chǔ)上,提出了公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。接著,回顧了公司的基本情況,并圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)提出了公司的未來發(fā)展規(guī)劃。根據(jù)發(fā)展規(guī)劃規(guī)劃了公司的團(tuán)隊(duì)與組織建設(shè),詳細(xì)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行了探討。接著對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行了詳盡的市場(chǎng)分析,進(jìn)而提出了相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃。其后,對(duì)項(xiàng)目的融資進(jìn)行了說明,提出了適當(dāng)?shù)呢?cái)務(wù)計(jì)劃。最后分析了可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及其控制措施。論文最后對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)度進(jìn)行了展望。
【關(guān)鍵詞】：友立電子 運(yùn)作 商務(wù)計(jì)劃書
【學(xué)位授予單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F426.63
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-11
• 第一章 執(zhí)行摘要11-14
• 1.1 公司背景11
• 1.2 產(chǎn)品11
• 1.3 市場(chǎng)機(jī)會(huì)11
• 1.4 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)11-12
• 1.5 市場(chǎng)營(yíng)銷12-13
• 1.6 發(fā)展規(guī)劃13
• 1.7 融資計(jì)劃及用途13
• 1.8 管理團(tuán)隊(duì)13-14
• 第二章 公司基本情況和未來發(fā)展規(guī)劃14-17
• 2.1 公司基本情況14-15
• 2.1.1 公司歷史和現(xiàn)狀14
• 2.1.2 目前股本及結(jié)構(gòu)狀況14-15
• 2.1.3 目前公司業(yè)務(wù)15
• 2.1.4 公司職工15
• 2.2 公司未來發(fā)展規(guī)劃15-16
• 2.2.1 整體規(guī)劃15
• 2.2.2 產(chǎn)品規(guī)劃15-16
• 2.2.3 客戶規(guī)劃16
• 2.3 公司估值和融資16
• 2.4 未來戰(zhàn)略規(guī)劃、目標(biāo)16-17
• 第三章 團(tuán)隊(duì)與組織17-18
• 3.1 公司組織17
• 3.2 關(guān)鍵管理人員17
• 3.3 董事會(huì)17-18
• 第四章 產(chǎn)品與服務(wù)18-28
• 4.1 繼電器產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)背景18
• 4.2 發(fā)展背景及展望18-23
• 4.2.1 用戶市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)18
• 4.2.2 產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)18-19
• 4.2.3 出口市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)19
• 4.2.4 下游應(yīng)用市場(chǎng)發(fā)展展望19-21
• 4.2.5 市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)速度預(yù)測(cè)21-23
• 4.3 繼電器產(chǎn)品特性23
• 4.4 友力電子有限公司產(chǎn)品服務(wù)體系23-28
• 4.4.1 產(chǎn)品服務(wù)體系23-25
• 4.4.2 生產(chǎn)管理服務(wù)體系25-26
• 4.4.3 銷售服務(wù)體系26-28
• 第五章 市場(chǎng)分析28-39
• 5.1 市場(chǎng)規(guī)模容量分析及發(fā)展機(jī)會(huì)分析28-31
• 5.1.1 市場(chǎng)規(guī)模分析28-29
• 5.1.2 市場(chǎng)容量分析29-30
• 5.1.3 市場(chǎng)發(fā)展及機(jī)會(huì)30-31
• 5.2 市場(chǎng)細(xì)分31-33
• 5.2.1 基于產(chǎn)品種類的市場(chǎng)細(xì)分31
• 5.2.2 市場(chǎng)定位和市場(chǎng)目標(biāo)31-33
• 5.3 核心競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析33-37
• 5.3.1 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析33-34
• 5.3.2 核心競(jìng)爭(zhēng)力和優(yōu)劣勢(shì)分析34-37
• 5.4 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析及規(guī)避措施37-39
• 5.4.1 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析37-38
• 5.4.2 潛在風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避措施分析38-39
• 第六章 營(yíng)銷計(jì)劃39-43
• 6.1 營(yíng)銷戰(zhàn)略39
• 6.2 營(yíng)銷策略39-40
• 6.3 營(yíng)銷方法40-41
• 6.4 銷售政策與制度41
• 6.5 營(yíng)銷計(jì)劃41-43
• 第七章 融資說明43-44
• 7.1 資金需求43
• 7.2 融資說明43-44
• 第八章 財(cái)務(wù)計(jì)劃44-53
• 8.1 盈利預(yù)測(cè)44-45
• 8.2 預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)報(bào)表45-48
• 8.2.1 預(yù)測(cè)利潤(rùn)表45-48
• 8.2.3 預(yù)測(cè)現(xiàn)金流量表48
• 8.3 投資評(píng)價(jià)48-49
• 8.4 財(cái)務(wù)分析49-50
• 8.5 償債能力分析50
• 8.6 盈虧平衡分析50
• 8.7 敏感性分析50-52
• 8.7.1 對(duì)不同變量的估計(jì)值50-51
• 8.7.2 2015年凈利潤(rùn)敏感性分析51
• 8.7.3 項(xiàng)目?jī)衄F(xiàn)值敏感性分析51
• 8.7.4 內(nèi)部收益率敏感性分析51-52
• 8.8 情境分析52-53
• 第九章 風(fēng)險(xiǎn)分析及控制措施53-55
• 9.1 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及控制分析53
• 9.1.1 競(jìng)爭(zhēng)者53
• 9.1.2 需求風(fēng)險(xiǎn)53
• 9.2 管理、技術(shù)、人事風(fēng)險(xiǎn)及控制措施53-55
• 9.2.1 經(jīng)營(yíng)歷史限制53-54
• 9.2.2 管理經(jīng)驗(yàn)限制54
• 9.2.3 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)54
• 9.2.4 人事風(fēng)險(xiǎn)54-55
• 第十章 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度55-56
• 第十一章 結(jié)束語56-57
• 11.1 論文研究總結(jié)56
• 11.2 研究的局限性與未來展望56-57
• 致謝57-58
• 參考文獻(xiàn)58-60

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