本文選題：配件銷售決策支持 + 配件檔案庫　； 參考：《西南交通大學(xué)》2017年碩士論文

【摘要】：國民經(jīng)濟(jì)的快速增長,汽車行業(yè)也取得了驕人的成績,伴隨著汽車保有量的增加,“汽車后市場(chǎng)”已經(jīng)到來,售后市場(chǎng)中的配件銷售正逐漸成為“汽車后市場(chǎng)”的主要贏利點(diǎn),但是目前的配件銷售中還存在諸多問題,例如一些銷售企業(yè)對(duì)市場(chǎng)把握不精準(zhǔn)造成備貨不合理,無形中增加了成本;再如一些銷售企業(yè)缺乏調(diào)節(jié)市場(chǎng)的機(jī)制,未能激發(fā)市場(chǎng)活力,促進(jìn)配件銷售,取得利潤最大化。因此,為汽車配件銷售企業(yè)建立相關(guān)的決策支持系統(tǒng),為他們?cè)谂浼N售的市場(chǎng)活動(dòng)中提供有力的決策支持,增強(qiáng)配件銷售企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)勢(shì)在必行。本文以汽車產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)上某汽車集團(tuán)的配件銷售模式為基礎(chǔ),分析了目前配件業(yè)務(wù)存在的問題,設(shè)了基于產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同平臺(tái)的配件銷售決策支持系統(tǒng)。設(shè)計(jì)了基于原有模式的諸如分銷任務(wù)決策、折扣決策等一些新的業(yè)務(wù)。旨在提升產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)上配件銷售企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,并提取產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同平臺(tái)數(shù)據(jù)構(gòu)建配件檔案庫,作為銷售決策系統(tǒng)的支撐數(shù)據(jù)庫。構(gòu)建了配件銷售決策支持模型,包含了對(duì)中轉(zhuǎn)庫銷售預(yù)測(cè)子模型與服務(wù)商業(yè)績等級(jí)評(píng)價(jià)模型的研究,分別研究了時(shí)間序列預(yù)測(cè)法中移動(dòng)平均模型與指數(shù)平滑模型在中轉(zhuǎn)庫配件銷售預(yù)測(cè)中的應(yīng)用,以及基于GDM群決策的多方定權(quán)法在服務(wù)商業(yè)績等級(jí)評(píng)價(jià)模型中的應(yīng)用。兩種模型分別應(yīng)用于分銷任務(wù)決策業(yè)務(wù)以及折扣決策業(yè)務(wù),為業(yè)務(wù)中的相關(guān)決策提供了有力的數(shù)據(jù)支持。最后本系統(tǒng)采用C#語言,基于Visual Stdio 2013和SQL Server 2014開發(fā),采用B/S架構(gòu),對(duì)配件檔案庫構(gòu)建以及銷售決策系統(tǒng)進(jìn)行了詳細(xì)的設(shè)計(jì)并予以實(shí)現(xiàn)。
[Abstract]:With the rapid growth of the national economy, the automobile industry has also made remarkable achievements. With the increase of automobile ownership, the "aftermarket" has arrived, and the sales of spare parts in the after-sale market are gradually becoming the main profit points of the "after-market". However, at present, there are still many problems in the sales of accessories. For example, some sales enterprises do not have a precise grasp of the market, which results in unreasonable preparation of goods, which invisibly increases the cost; for example, some sales enterprises lack a mechanism to regulate the market. Failed to stimulate market vitality, promote accessories sales, profit maximization. Therefore, it is imperative to establish relevant decision support system for auto parts sales enterprises, to provide them with strong decision support in the market activities of accessories sales, and to enhance the market competitiveness of accessories sales enterprises. Based on the auto industry chain platform, this paper analyzes the problems existing in the accessories business, and sets up the accessories sales decision support system based on the industrial chain cooperation platform. Some new business such as distribution task decision, discount decision and so on are designed. The purpose of this paper is to enhance the market competitiveness of the accessory sales enterprises on the industrial chain platform, and to extract the data from the industrial chain collaborative platform to construct the accessory archives database, which can be used as the supporting database of the sales decision system. A decision support model of accessory sales is constructed, which includes the research on the submodel of sales prediction and the evaluation model of service provider's performance grade. This paper studies the application of moving average model and exponential smoothing model in the time series forecasting method, and the application of multi-party weight method based on GDM group decision in the performance evaluation model of service provider. The two models are applied to the distribution task decision business and the discount decision service respectively, which provide powerful data support for the relevant decision making in the business. Finally, the system is developed with C # language, based on Visual Stdio 2013 and SQL Server 2014, and the B / S architecture is used to design and implement the accessory archives and sales decision system in detail.
【學(xué)位授予單位】：西南交通大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號(hào)】：F426.471;F274;TP311.52

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2006506