嚴(yán)薇  北京中視北方影視制作有限公司

摘要：如何將資金的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為電視劇作品的優(yōu)勢(shì)、制作技術(shù)的優(yōu)勢(shì)是當(dāng)今影視行業(yè)資金籌措、管理和使用時(shí)所必須考慮的重要問題。本文從電視劇行業(yè)投融資現(xiàn)狀入手，分析了該行業(yè)投融資的風(fēng)險(xiǎn)及趨勢(shì)，深入研究了電視劇資本運(yùn)作的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展戰(zhàn)略。

關(guān)鍵詞：電視劇 投融資 產(chǎn)業(yè)鏈

當(dāng)今世界，電視劇制作業(yè)是資金密集型和技術(shù)密集型有效結(jié)合的世界經(jīng)濟(jì)的新型產(chǎn)業(yè)。如何將資金的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為電視劇作品的優(yōu)勢(shì)、制作技術(shù)的優(yōu)勢(shì)以及影視集團(tuán)高水準(zhǔn)制作的國(guó)際形象的優(yōu)勢(shì)，尤其是如何提高資金的使用效率，這是我們?cè)谫Y金籌措、管理和使用時(shí)所必須考慮的重要問題。從階段性發(fā)展層面看，我國(guó)電視劇產(chǎn)業(yè)在強(qiáng)調(diào)藝術(shù)性和社會(huì)傳播功能的同時(shí)，已經(jīng)注意到社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益的統(tǒng)一以及藝術(shù)性與市場(chǎng)價(jià)值的有機(jī)匹配。但是，從另一層面看，我國(guó)電視劇制作行業(yè)內(nèi)還有相當(dāng)一部分人，目前還沒有真正意識(shí)到按市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律去營(yíng)造一種新的產(chǎn)業(yè)化市場(chǎng)環(huán)境的重要性，或尚未從整體格局上意識(shí)到通過(guò)資本運(yùn)營(yíng)手段來(lái)最終配合推動(dòng)中國(guó)電視劇產(chǎn)業(yè)健康有序發(fā)展的迫切性。我們必須認(rèn)識(shí)到，資本運(yùn)作是我國(guó)電視劇產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必要條件，只有具備了雄厚的資本基礎(chǔ)，我國(guó)電視劇產(chǎn)業(yè)才能更上一層樓，尋求新的發(fā)展機(jī)遇和突破。

一、電視劇行業(yè)投融資現(xiàn)狀

目前我國(guó)電視劇缺乏資金的現(xiàn)象非常普遍。市場(chǎng)不規(guī)范、行業(yè)發(fā)展空白以及政策約束等多方面原因，造成電視劇制作融資十分困難，成為制約我國(guó)電視劇產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)“瓶頸”。

（一）社會(huì)資金投入比例低

我國(guó)電視劇產(chǎn)業(yè)的融資來(lái)源大約有90%是自有資金、7%來(lái)自于政府投入，而社會(huì)資金投入只占2%。顯然社會(huì)資金這一項(xiàng)的比例非常低，而融資困難直接導(dǎo)致了內(nèi)容制作的不足，拖住了我國(guó)電視劇產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“后腿”。據(jù)了解，，目前電視劇的一個(gè)融資渠道是依靠與海外合作拍片和并購(gòu)，吸引海外的行業(yè)投資和風(fēng)險(xiǎn)投資，但由于大量的國(guó)內(nèi)制作人與海外投資方之間的信息不對(duì)稱，缺乏有效的溝通渠道，對(duì)于許多制作人來(lái)說(shuō)，用這樣的方式尋求融資仍舊可望而不可及。

　　一些制作單位融資的途徑是尋找國(guó)內(nèi)跨行業(yè)投資，但同樣感到步履艱難。國(guó)內(nèi)很多資金仍然把目光鎖定在利潤(rùn)空間已經(jīng)很小的傳統(tǒng)行業(yè)，而對(duì)文化產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)視而不見，或者對(duì)其投資風(fēng)險(xiǎn)過(guò)分夸大，整個(gè)社會(huì)缺乏對(duì)文化產(chǎn)業(yè)潛力的深刻認(rèn)識(shí)。另一方面，盜版市場(chǎng)的猖獗，也使發(fā)行中的利益受損。  

二、電視劇產(chǎn)業(yè)投融資的風(fēng)險(xiǎn)分析

隨著電視劇制播分離改革的深入，出現(xiàn)了銀行資本、企業(yè)資本與民間資本注入電視劇生產(chǎn)制作的新的投融資渠道。但由于中國(guó)的電視劇生產(chǎn)制作正處于從計(jì)劃色彩濃厚的“事業(yè)化”向完全競(jìng)爭(zhēng)的“市場(chǎng)化”轉(zhuǎn)型之中，諸多不確定的因素都將影響當(dāng)前電視劇生產(chǎn)的投融資的經(jīng)濟(jì)利益回報(bào)率，今天的電視劇生產(chǎn)的市場(chǎng)化投融資面臨著三大主要風(fēng)險(xiǎn)。

（一）政策風(fēng)險(xiǎn)

中國(guó)電視劇的產(chǎn)業(yè)化實(shí)踐還很短暫，傳統(tǒng)的作為事業(yè)來(lái)管理電視劇的計(jì)劃特色還非常明顯，官方壟斷在個(gè)別地區(qū)還很突出。電視劇投融資的意識(shí)形態(tài)屬性一直被放在最突出的地位，行業(yè)政策性壁壘更為嚴(yán)密。對(duì)于電視劇這一獨(dú)特的充滿意識(shí)形態(tài)色彩的行業(yè)而言，政策的穩(wěn)定性與一貫性至關(guān)重要。但中國(guó)電視劇的產(chǎn)業(yè)化政策至少在操作層面上還十分模糊，充滿不確定因素，產(chǎn)業(yè)化政策的制定還處于摸索階段。

（二）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

中國(guó)電視劇市場(chǎng)發(fā)育不完善，這種經(jīng)濟(jì)體制的發(fā)展趨向極大的不確定性決定了中國(guó)電視劇產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)操作手段不成熟、不正規(guī)，使對(duì)電視劇的投融資行為具有一定的盲目“投機(jī)”性，因而產(chǎn)生了一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。民營(yíng)資本雖然是中國(guó)電視劇生產(chǎn)的投融資主體，但不成熟的電視劇市場(chǎng)體制并沒有給投融資主體帶來(lái)相應(yīng)的資本回報(bào)。

（三）信用風(fēng)險(xiǎn)

從商業(yè)的眼光看電視劇是商機(jī)無(wú)限的，“電視劇熱播”更刺激了社會(huì)上諸多資金向電視劇市場(chǎng)投放，但對(duì)大多數(shù)投資者來(lái)說(shuō)，由于體制和生產(chǎn)機(jī)制以及自身素質(zhì)等問題的存在，電視劇投融資的信用制度體系并沒有建立起來(lái)，實(shí)際發(fā)展的情況并不樂觀。雖然電視劇整體上被描述為一個(gè)投融資回報(bào)率極高的行業(yè)(現(xiàn)在我國(guó)電視劇投資在20億元左右，通過(guò)媒體播放后帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益大約是200億元)，但是電視劇投融資者絕大多數(shù)回收不到行業(yè)的平均利潤(rùn)，確切地說(shuō)，只有不到20％的電視劇投融資方是賺錢的，而大部分投融資的結(jié)果是虧損甚至是血本無(wú)歸。

三、電視劇行業(yè)投融資的趨勢(shì)

由于我國(guó)電視劇產(chǎn)業(yè)鏈條上薄弱環(huán)節(jié)眾多，因此，資本進(jìn)入任意一個(gè)環(huán)節(jié)都有可能迅速成為細(xì)分行業(yè)領(lǐng)頭羊，在可預(yù)見的未來(lái)成為行業(yè)壟斷企業(yè)，贏得壟斷利潤(rùn)。因此，利用雄厚資本整合行業(yè)優(yōu)勢(shì)資源、儲(chǔ)備行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才，明確電視劇市場(chǎng)需求、盈利前景，選擇容易整合的利益鏈上的環(huán)節(jié)，是促進(jìn)我國(guó)電視劇產(chǎn)業(yè)在新時(shí)期發(fā)展壯大的必由之路。

（一）促進(jìn)電視劇的發(fā)行

目前，國(guó)內(nèi)尚沒有一家專業(yè)的、實(shí)力雄厚的發(fā)行公司，每個(gè)出品方都是自己推銷自己的產(chǎn)品。出品方可能是專業(yè)的制作機(jī)構(gòu)，但未必熟稔發(fā)行規(guī)律、擁有深厚的發(fā)行資源，因此很難將自己的產(chǎn)品賣出一個(gè)好價(jià)錢，價(jià)格與價(jià)值多數(shù)情況下相背離。

發(fā)行是及其專業(yè)、奧妙的一個(gè)行業(yè)，專業(yè)的發(fā)行人既要能夠洞察市場(chǎng)需求、具有極強(qiáng)的鑒賞力，在對(duì)市場(chǎng)走向、對(duì)觀眾口味的把握、對(duì)政策的敏感度等方面都有極高的要求，除此之外，深厚的人脈資源也不可或缺；而制作公司絕大多數(shù)沒有足夠的實(shí)力擁有優(yōu)秀的發(fā)行人，根本原因是這些公司由于實(shí)力問題無(wú)法形成規(guī)模生產(chǎn)，也就養(yǎng)不起優(yōu)秀的發(fā)行人，就此形成惡性循環(huán)。

因此，我國(guó)的電視劇產(chǎn)業(yè)應(yīng)充分利用資本運(yùn)營(yíng)方式，打造專業(yè)、實(shí)力雄厚的發(fā)行公司。發(fā)行公司類似風(fēng)投，風(fēng)投是依靠雄厚的實(shí)力、強(qiáng)大的資本運(yùn)作能力、專業(yè)的投資顧問，尋找具有極強(qiáng)盈利潛力的公司，以期未來(lái)獲得豐厚的回報(bào)，發(fā)行公司也是如此，要憑借自身資本、關(guān)系網(wǎng)、專業(yè)的發(fā)行人，尋找具有盈利潛力的電視劇，通過(guò)高超的商業(yè)運(yùn)作，獲得豐厚回報(bào)，二者運(yùn)作模式非常相似。

（二）促進(jìn)電視劇的商業(yè)開發(fā)

電視劇的品牌資源是衍生品市場(chǎng)的基礎(chǔ)。我們應(yīng)該充分利用電視劇形成的品牌力量，引起多方實(shí)體的關(guān)注，鼓勵(lì)多渠道融資，圍繞電視劇品牌資源開發(fā)旅游產(chǎn)品、玩具、紀(jì)念品、書籍等相關(guān)產(chǎn)品，同時(shí)加強(qiáng)影視場(chǎng)景及相應(yīng)的旅游景點(diǎn)的開發(fā)，以此促進(jìn)電視劇產(chǎn)業(yè)鏈的延伸及發(fā)展。

目前，電視劇市場(chǎng)的交易內(nèi)容主要圍繞電視劇的播映權(quán)，電視劇市場(chǎng)顯得比較單薄。事實(shí)上，與電視劇相關(guān)的行業(yè)都可以走向電視劇的交易市場(chǎng)，進(jìn)一步延伸交易內(nèi)容。通過(guò)電視節(jié)及其它交易平臺(tái)，與電視劇制作發(fā)行相關(guān)的行業(yè)也可以參與到交易市場(chǎng)中，例如影視基地的推廣、電視劇拍攝所需的租賃設(shè)備，以及對(duì)電視劇進(jìn)行宣傳推廣相關(guān)的策劃公司等都可以加入進(jìn)來(lái)。電視劇道具的拍賣是今后電視劇市場(chǎng)交易的延伸內(nèi)容之一。

電視劇產(chǎn)業(yè)植入廣告潛力巨大，但是專業(yè)的植入廣告公司鳳毛麟角，各制作機(jī)構(gòu)往往自己運(yùn)作自己產(chǎn)品的植入廣告，但是由于沒有專業(yè)的植入廣告經(jīng)營(yíng)人才、成熟的運(yùn)作模式，更由于單部劇無(wú)法形成上規(guī)模的立體傳播，制作機(jī)構(gòu)往往很難在植入廣告上有所建樹。衍生品開發(fā)、線下推廣更是如此，因此，不論是麻雀雖小五臟俱全的小公司還是大而全的電視劇運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，都面臨著無(wú)法回避的二八法則，既舍不得衍生品開發(fā)、植入廣告、線下推廣、發(fā)行等所帶來(lái)的豐厚利益，又無(wú)法在這些環(huán)節(jié)上得到相對(duì)豐厚的投入回報(bào)。國(guó)內(nèi)電視劇行業(yè)迫切需要專業(yè)、實(shí)力雄厚的影視劇商業(yè)開發(fā)機(jī)構(gòu)，把整個(gè)行業(yè)的蛋糕做大做強(qiáng)。

四、電視劇資本運(yùn)作的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展戰(zhàn)略

（一）電視劇產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展研究

中國(guó)是當(dāng)今世界電視劇生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)，但中國(guó)電視劇產(chǎn)業(yè)在國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)力仍然較弱，創(chuàng)作、策劃、拍攝、發(fā)行銷售到播出各個(gè)環(huán)節(jié)都需要提升。

影視企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)菑膭”静邉濋_始，然后是投融資，導(dǎo)演和演員的選擇，再是拍攝制作和后期，電視劇產(chǎn)品的銷售發(fā)行。一個(gè)完整的電視劇產(chǎn)業(yè)鏈連接了包括影視企業(yè)、發(fā)行公司、電視臺(tái)以及下游延伸產(chǎn)業(yè)等。影視企業(yè)處于電視劇產(chǎn)業(yè)鏈的上游，其劇本策劃、資金籌集、導(dǎo)演和演員的選擇、拍攝和后期制作以及營(yíng)銷服務(wù)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)構(gòu)成了影視企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造的整個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程。其中，劇本策劃和拍攝使其產(chǎn)業(yè)鏈上非常重要的階段，直接影響著產(chǎn)業(yè)鏈的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）電視劇內(nèi)容產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新研究

電視劇渠道為王的時(shí)代逐漸過(guò)去，內(nèi)容為王的時(shí)代悄然來(lái)臨。電視臺(tái)雖然掌握著播出渠道，但由于自身具有的制作能力和制作隊(duì)伍與市場(chǎng)接軌機(jī)制的缺失，使其對(duì)內(nèi)容資源市場(chǎng)的依賴十分嚴(yán)重，但對(duì)內(nèi)容資源的掌控力度卻越來(lái)越脆弱。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，如何轉(zhuǎn)變思路更加強(qiáng)勢(shì)的把握內(nèi)容資源，已經(jīng)成為電視產(chǎn)業(yè)研發(fā)中心決勝播出市場(chǎng)的關(guān)鍵。

1、電視劇內(nèi)容產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的市場(chǎng)需求

（1）制作公司制作模式變化。多數(shù)大的影視制作公司摒棄原有的獨(dú)立制作方式，轉(zhuǎn)而采用制播緊密合作模式。有針對(duì)性、有目的性、有調(diào)查地和播出方一道進(jìn)行一些項(xiàng)目的創(chuàng)投，一方面利益共享成本分?jǐn)�，降低公司的投資風(fēng)險(xiǎn)，一方面也讓電視臺(tái)能夠把握電視劇方向和質(zhì)量并保證獲得購(gòu)播先機(jī)。

（2）制作公司發(fā)行模式的變化。制作公司打破了“X家衛(wèi)視+地面普發(fā)”的發(fā)行方式，尋找影響力大、資金雄厚、深度合作、運(yùn)作實(shí)力強(qiáng)的播出平臺(tái)，以獨(dú)播、衛(wèi)星獨(dú)家或1+X、2+X的方式，犧牲劇目一定的影響力換取商業(yè)價(jià)值最大化和投資回報(bào)率最大化。

（3）播出方購(gòu)播運(yùn)作的變化。為了適應(yīng)電視劇市場(chǎng)價(jià)格暴漲、發(fā)行模式多元化的現(xiàn)狀，一些電視臺(tái)通過(guò)對(duì)制作公司項(xiàng)目連續(xù)的投資投購(gòu)，不斷加強(qiáng)與制作公司的密切合作。隨著產(chǎn)業(yè)化的縱深發(fā)展，一些電視臺(tái)已經(jīng)開始建立與影視公司融合的實(shí)體建制，打通投資、制作、購(gòu)買、播出產(chǎn)業(yè)鏈條環(huán)節(jié)，極大發(fā)展了以電視劇為主的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)。

2、電視劇內(nèi)容產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新模式

（1）自制劇模式：以頻道全年資源規(guī)劃制定制作規(guī)劃，向內(nèi)部制作主體征集項(xiàng)目選題，綜合評(píng)估后采取前期墊資、監(jiān)理制作、后期收購(gòu)的方式生產(chǎn)較低成本劇目資源。在對(duì)某些市場(chǎng)化程度較高的系列劇甚至連續(xù)劇項(xiàng)目的合作上，也可以采取市場(chǎng)常用的投購(gòu)、投資等資金合作，以聯(lián)合制作、委托制作的方式進(jìn)行實(shí)際項(xiàng)目操作。

（2）定制劇模式：以電視臺(tái)為主導(dǎo)方，經(jīng)過(guò)充分的播出市場(chǎng)和觀眾市場(chǎng)調(diào)研之后，為衛(wèi)視特定播出平臺(tái)甚至特定的目標(biāo)觀眾向制作方進(jìn)行制定題材方向、制定創(chuàng)作班底、制定風(fēng)格類型的定向投資制作，采取前期投資、預(yù)購(gòu)、以投代購(gòu)等方式占有電視劇產(chǎn)品的播映權(quán)乃至版權(quán)，以固定回報(bào)或版權(quán)股份份額比例來(lái)占有播出、發(fā)行及開發(fā)衍生產(chǎn)品的權(quán)力和分配利益，使產(chǎn)品真正成為集團(tuán)本體自主資源的模式。

整合資源、引進(jìn)資本，在電視劇利益鏈條上的任何一個(gè)環(huán)節(jié)上打造專業(yè)、強(qiáng)力的優(yōu)勢(shì)機(jī)構(gòu)，都將可能迅速成為這個(gè)環(huán)節(jié)上的龍頭企業(yè)，可以攫取這個(gè)環(huán)節(jié)上的豐厚利益，也給上游出品方帶來(lái)可觀的附加值，尤其重要的是，只有利益鏈條上的環(huán)節(jié)做大做強(qiáng)，才可以將整個(gè)行業(yè)壯大。電視劇行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)必定是大洗盤，各環(huán)節(jié)分工明確、專業(yè)，各方重新定位，選取最適合自己、最具優(yōu)勢(shì)的環(huán)節(jié)作為自己的發(fā)展方向。最終在每一個(gè)環(huán)節(jié)上形成幾家細(xì)分行業(yè)的龍頭企業(yè)各領(lǐng)風(fēng)騷，從而帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展壯大。

引用：本文已由現(xiàn)代商業(yè)雜志出版,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源.現(xiàn)代商業(yè)

現(xiàn)代商業(yè): CN11-5392/F   QQ:136276459   投稿郵箱:xdsyzzs@126.com  (切勿一稿多投）