本文關(guān)鍵詞：X公司房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略研究

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【摘要】：近20年來,房地產(chǎn)業(yè)為我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支持,己經(jīng)成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。我國(guó)房地產(chǎn)在發(fā)展過程既經(jīng)歷了低谷,也經(jīng)歷了高峰,雖然中間遭遇過幾次低迷,但總體發(fā)展仍呈上升趨勢(shì)。在2008年全球金融危機(jī)時(shí),房地產(chǎn)也一度遭受前所未有的壓力,致使了大批房地產(chǎn)企業(yè)被淘汰,房地產(chǎn)行業(yè)遭遇前所未有的寒冰期,國(guó)家及時(shí)采取宏觀調(diào)控,房地產(chǎn)也迅速從低迷中調(diào)整過來,重新回到快速發(fā)展的軌道。我國(guó)房地產(chǎn)在經(jīng)過數(shù)次起伏之后,已經(jīng)變得越發(fā)成熟,市場(chǎng)化程度日益提高,這也給房地產(chǎn)開發(fā)商帶來了新的挑戰(zhàn),提出了新的要求,我國(guó)房地產(chǎn)處在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中,如何在這種環(huán)境中求生存謀發(fā)展已經(jīng)成為房地產(chǎn)商必須思考和面對(duì)的問題。X公司作為我國(guó)中小房地產(chǎn)企業(yè)的典型代表,本文以該公司營(yíng)銷管理中心為研究對(duì)象,以其中一項(xiàng)目營(yíng)銷管理作為案例分析。運(yùn)用SWOT分析模型、市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、案例分析、實(shí)證研究以及歸納和演繹等研究方法,融合市場(chǎng)營(yíng)銷管理及人力資源管理理論,對(duì)營(yíng)銷管理的內(nèi)容進(jìn)行整理和歸納,在充分理解市場(chǎng)營(yíng)銷策劃理論的基礎(chǔ)上,通過對(duì)X公司房地產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)踐中獲得的大量第一手資料的分析,采取理論結(jié)合實(shí)際的方式進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷策略研究,在產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略及促銷策略等四方面提出相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案,制定人力資源、組織機(jī)構(gòu)、運(yùn)作資金、營(yíng)銷流程等營(yíng)銷策略保障措施,并希望借此研究能夠?qū)ξ覈?guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷理論的實(shí)際運(yùn)用起到一定的借鑒作用。
【關(guān)鍵詞】：X公司 房地產(chǎn)項(xiàng)目 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：華中師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F299.233.4
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-10
• 1 緒論10-16
• 1.1 研究背景和意義10-11
• 1.1.1 研究背景10-11
• 1.1.2 研究意義11
• 1.2 國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)綜述11-14
• 1.2.1 國(guó)外文獻(xiàn)綜述11-13
• 1.2.2 國(guó)內(nèi)文獻(xiàn)綜述13-14
• 1.3 研究方法與創(chuàng)新點(diǎn)14-16
• 1.3.1 研究方法14-15
• 1.3.2 創(chuàng)新點(diǎn)15-16
• 2 X公司房地產(chǎn)項(xiàng)目概況與營(yíng)銷環(huán)境分析16-22
• 2.1 X公司房地產(chǎn)項(xiàng)目概況16-17
• 2.1.1 X公司房地產(chǎn)項(xiàng)目概述16
• 2.1.2 X公司房地產(chǎn)項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析16-17
• 2.2 X公司房地產(chǎn)項(xiàng)目波特五力分析17-19
• 2.2.1 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析17-18
• 2.2.2 替代品的威脅力18
• 2.2.3 潛在進(jìn)入者的威脅力18
• 2.2.4 購買者議價(jià)能力18-19
• 2.2.5 供應(yīng)方議價(jià)能力19
• 2.3 X公司房地產(chǎn)項(xiàng)目SWOT分析19-22
• 2.4.1 優(yōu)勢(shì)分析(Strengths)19-20
• 2.4.2 劣勢(shì)分析(Weaknesses)20
• 2.4.3 機(jī)會(huì)分析(Opportunities)20
• 2.4.4 威脅分析(Threats)20-21
• 2.4.5 SWOT戰(zhàn)略分析21-22
• 3 X公司房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)分析22-29
• 3.1 X公司房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)細(xì)分22-26
• 3.1.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的概念22
• 3.1.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的作用22
• 3.1.3 X公司房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)細(xì)分分析22-26
• 3.2 X公司房地產(chǎn)項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)選擇26-27
• 3.2.1 目標(biāo)市場(chǎng)選擇的原則26
• 3.2.2 選擇目標(biāo)市場(chǎng)26-27
• 3.3 X公司房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位27-29
• 3.3.1 項(xiàng)目市場(chǎng)形象定位27
• 3.3.2 項(xiàng)目設(shè)計(jì)風(fēng)格定位27
• 3.3.3 客戶定位27-28
• 3.3.4 產(chǎn)品定位28-29
• 4 X公司房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略的構(gòu)建29-38
• 4.1 產(chǎn)品策略29-31
• 4.1.1 X公司房地產(chǎn)項(xiàng)目的賣點(diǎn)設(shè)計(jì)29-30
• 4.1.2 X公司房地產(chǎn)項(xiàng)目的戶型面積選擇30
• 4.1.3 X公司房地產(chǎn)項(xiàng)目的配套設(shè)計(jì)30-31
• 4.2 價(jià)格策略31-32
• 4.2.1 項(xiàng)目定價(jià)目標(biāo)、方法及策略31
• 4.2.2 項(xiàng)目營(yíng)銷過程中價(jià)格調(diào)整策略31-32
• 4.3 渠道策略32-34
• 4.3.1 X公司房地產(chǎn)項(xiàng)目渠道策略選擇的需考慮因素33
• 4.3.2 X公司房地產(chǎn)項(xiàng)目渠道策略的選擇33-34
• 4.4 促銷策略34-38
• 4.4.1 廣告策略34-35
• 4.4.2 營(yíng)業(yè)推廣策略35-36
• 4.4.3 人員促銷策略36
• 4.4.4 公共關(guān)系促銷策略36-38
• 5 X公司房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略實(shí)施的保障38-43
• 5.1 營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)的保障38-39
• 5.2 人力資源的保障39-40
• 5.2.1 本項(xiàng)目人力資源結(jié)構(gòu)39
• 5.2.2 建立有效地激勵(lì)機(jī)制39-40
• 5.2.3 銷售人員培訓(xùn)40
• 5.3 資金保障40-41
• 5.4 建立完善的營(yíng)銷流程管理41-43
• 6 結(jié)論與展望43-45
• 6.1 結(jié)論43
• 6.2 展望43-45
• 參考文獻(xiàn)45-47
• 致謝47

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