近十年以來,各大知名房地產開發(fā)企業(yè)紛紛入駐貴州省,大型房地產公司依靠自身品牌優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、運營優(yōu)勢及專業(yè)市場成熟度迅速拓寬市場,銷量大幅增長。ZT地產公司作為貴陽市本土房地產行業(yè)的龍頭企業(yè),因為競爭對手的進入,銷量受到不小的沖擊。ZT地產公司X項目第一期工程有1939套樓房,樓盤性質為商品房,規(guī)劃總建筑面積約400萬㎡,規(guī)劃居住人口約8萬余人。X項目一期工程從2021年1月截止到11月,賣出681套房屋,去化率僅為35%。一般房地產開發(fā)商去化率達到50%-70%是比較合理的數值,所以需要找出X項目一期工程在營銷策略上存在的問題。本文在現有房地產項目營銷理論的研究基礎上,以ZT地產公司X項目為研究樣本。首先介紹公司和項目的現狀,了解到項目的組織結構和優(yōu)勢。然后對營銷環(huán)境進行分析和總結,為后續(xù)營銷策略的制定提供現實基礎。最后通過問卷調查和消費者購買情況的分析,發(fā)現ZT地產公司X項目當前存在產品單一、價格審批流程耗時長、促銷方法有限、品牌營銷有待加強及銷售渠道有待拓寬等問題需要解決。通過企業(yè)的內外部環(huán)境分析、橫向對比周邊競爭對手項目和營銷服務研究等方面著手研究X項目的營銷策略,對X項目進行...

【文章頁數】：68 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖1-2技術路線

本研究通過實地調研X項目與對應的多個競品項目,并深入了解了X項目的實際情況,掌握了內部數據與第一手資料,通過調查分析法結合理論基礎獲知了ZT地產公司X項目營銷過程中遇到的問題,為營銷策略的制定提供了針對性方向,以切實解決營銷過程重點問題。擬采用的技術路線如下圖1-2所示。2.1....

圖3-12018-2020ZT集團公司營業(yè)收入明細

ZT集團公司成立于1980年,旗下員工將近2萬人,是貴州省內成長最快、規(guī)模最大的上市公司之一。ZT地產公司是ZT集團公司旗下核心企業(yè),也是西南地區(qū)成長最快、規(guī)模最大的城市運營商。截止目前,ZT地產公司共開發(fā)土地5000萬方,開發(fā)項目70余個。并被權威機構評為“中國十大運營商”,“....

圖3-2ZT地產公司X項目區(qū)域圖

2020年9月,ZT地產公司X項目正式開盤,項目位于貴陽市白云區(qū),具體位置如圖3-2所示。X項目在售的一期工程總建筑面積約28萬平方米,共有1825套住宅,車位約2080個,地塊內規(guī)劃有16棟住宅,1所包含9個班級的幼兒園、1個惠民生鮮超市及少量住宅底商,小區(qū)的容積率2.5,綠化....

圖3-32021年貴陽市、白云區(qū)及X項目房價走勢圖

近年來,觀山湖區(qū)依托強大的資金、人才、環(huán)境、配套設施等優(yōu)勢,區(qū)域的樓市持續(xù)火爆。但隨著觀山湖區(qū)的優(yōu)質土地資源逐漸減少,發(fā)展后勁顯得不足。這時,白云區(qū)作為觀山湖區(qū)的近鄰,本身具備一定的資源優(yōu)勢和硬件條件,大有接過樓市發(fā)展接力棒的潛質。白云區(qū)的房價在整個貴陽市算偏低的一個定位,主要原....

本文編號：4004105