近十年以來(lái),各大知名房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)紛紛入駐貴州省,大型房地產(chǎn)公司依靠自身品牌優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)、運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)及專業(yè)市場(chǎng)成熟度迅速拓寬市場(chǎng),銷量大幅增長(zhǎng)。ZT地產(chǎn)公司作為貴陽(yáng)市本土房地產(chǎn)行業(yè)的龍頭企業(yè),因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入,銷量受到不小的沖擊。ZT地產(chǎn)公司X項(xiàng)目第一期工程有1939套樓房,樓盤(pán)性質(zhì)為商品房,規(guī)劃總建筑面積約400萬(wàn)㎡,規(guī)劃居住人口約8萬(wàn)余人。X項(xiàng)目一期工程從2021年1月截止到11月,賣出681套房屋,去化率僅為35%。一般房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商去化率達(dá)到50%-70%是比較合理的數(shù)值,所以需要找出X項(xiàng)目一期工程在營(yíng)銷策略上存在的問(wèn)題。本文在現(xiàn)有房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷理論的研究基礎(chǔ)上,以ZT地產(chǎn)公司X項(xiàng)目為研究樣本。首先介紹公司和項(xiàng)目的現(xiàn)狀,了解到項(xiàng)目的組織結(jié)構(gòu)和優(yōu)勢(shì)。然后對(duì)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析和總結(jié),為后續(xù)營(yíng)銷策略的制定提供現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。最后通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查和消費(fèi)者購(gòu)買情況的分析,發(fā)現(xiàn)ZT地產(chǎn)公司X項(xiàng)目當(dāng)前存在產(chǎn)品單一、價(jià)格審批流程耗時(shí)長(zhǎng)、促銷方法有限、品牌營(yíng)銷有待加強(qiáng)及銷售渠道有待拓寬等問(wèn)題需要解決。通過(guò)企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境分析、橫向?qū)Ρ戎苓吀?jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目和營(yíng)銷服務(wù)研究等方面著手研究X項(xiàng)目的營(yíng)銷策略,對(duì)X項(xiàng)目進(jìn)行...

【文章頁(yè)數(shù)】：68 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖1-2技術(shù)路線

本研究通過(guò)實(shí)地調(diào)研X項(xiàng)目與對(duì)應(yīng)的多個(gè)競(jìng)品項(xiàng)目,并深入了解了X項(xiàng)目的實(shí)際情況,掌握了內(nèi)部數(shù)據(jù)與第一手資料,通過(guò)調(diào)查分析法結(jié)合理論基礎(chǔ)獲知了ZT地產(chǎn)公司X項(xiàng)目營(yíng)銷過(guò)程中遇到的問(wèn)題,為營(yíng)銷策略的制定提供了針對(duì)性方向,以切實(shí)解決營(yíng)銷過(guò)程重點(diǎn)問(wèn)題。擬采用的技術(shù)路線如下圖1-2所示。2.1....

圖3-12018-2020ZT集團(tuán)公司營(yíng)業(yè)收入明細(xì)

ZT集團(tuán)公司成立于1980年,旗下員工將近2萬(wàn)人,是貴州省內(nèi)成長(zhǎng)最快、規(guī)模最大的上市公司之一。ZT地產(chǎn)公司是ZT集團(tuán)公司旗下核心企業(yè),也是西南地區(qū)成長(zhǎng)最快、規(guī)模最大的城市運(yùn)營(yíng)商。截止目前,ZT地產(chǎn)公司共開(kāi)發(fā)土地5000萬(wàn)方,開(kāi)發(fā)項(xiàng)目70余個(gè)。并被權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)為“中國(guó)十大運(yùn)營(yíng)商”,“....

圖3-2ZT地產(chǎn)公司X項(xiàng)目區(qū)域圖

2020年9月,ZT地產(chǎn)公司X項(xiàng)目正式開(kāi)盤(pán),項(xiàng)目位于貴陽(yáng)市白云區(qū),具體位置如圖3-2所示。X項(xiàng)目在售的一期工程總建筑面積約28萬(wàn)平方米,共有1825套住宅,車位約2080個(gè),地塊內(nèi)規(guī)劃有16棟住宅,1所包含9個(gè)班級(jí)的幼兒園、1個(gè)惠民生鮮超市及少量住宅底商,小區(qū)的容積率2.5,綠化....

圖3-32021年貴陽(yáng)市、白云區(qū)及X項(xiàng)目房?jī)r(jià)走勢(shì)圖

近年來(lái),觀山湖區(qū)依托強(qiáng)大的資金、人才、環(huán)境、配套設(shè)施等優(yōu)勢(shì),區(qū)域的樓市持續(xù)火爆。但隨著觀山湖區(qū)的優(yōu)質(zhì)土地資源逐漸減少,發(fā)展后勁顯得不足。這時(shí),白云區(qū)作為觀山湖區(qū)的近鄰,本身具備一定的資源優(yōu)勢(shì)和硬件條件,大有接過(guò)樓市發(fā)展接力棒的潛質(zhì)。白云區(qū)的房?jī)r(jià)在整個(gè)貴陽(yáng)市算偏低的一個(gè)定位,主要原....

本文編號(hào)：4004105