隨著房地產(chǎn)市場政策的不斷調(diào)控,人們購買房屋的需求逐漸改變,房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)購房者不同的購買心理,制定最優(yōu)銷售價格與相應(yīng)的營銷方案尤為重要。企業(yè)為獲取最大利潤,提高品牌影響力,擁有大量優(yōu)質(zhì)客戶,應(yīng)改善自己的營銷策略,提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。國內(nèi)外很多學(xué)者對不同消費(fèi)者的購買心理做了大量的分析與研究,并結(jié)合當(dāng)前市場形勢,得出不同情況下的最優(yōu)動態(tài)定價,并提出了自己的觀點(diǎn)與解決方案,在房地產(chǎn)營銷方面,許多學(xué)者根據(jù)當(dāng)下的政策形勢,對不同的項(xiàng)目提出適配的營銷策略。本文先依照購房者購買需求與消費(fèi)心理將購房者分類,再將現(xiàn)階段的房地產(chǎn)營銷渠道分為直接渠道與中介雙渠道、售房時期分為期房銷售期與現(xiàn)房銷售期兩階段進(jìn)行研究,通過分析買房者的購買決策與房屋營銷渠道的特點(diǎn)設(shè)置相關(guān)假設(shè)參數(shù),再結(jié)合動態(tài)定價理論構(gòu)建雙渠道動態(tài)定價模型,將模型代入到億達(dá)青云天下實(shí)際案例中進(jìn)行分析計(jì)算出不同階段的最優(yōu)房價及相應(yīng)的利潤,并用matlab軟件分析中介偏好系數(shù)ε與估價折扣系數(shù)δ對定價的影響,最后根據(jù)動態(tài)定價模型分析不同購房者對定價與利潤的影響,據(jù)此制定不同的營銷策略。研究發(fā)現(xiàn):青云天下項(xiàng)目由于消費(fèi)型購房者稍多,故期房的價格偏低,但期房階段開發(fā)商...

【文章頁數(shù)】：53 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖4.1項(xiàng)目地理位置圖

4雙渠道定價模型的應(yīng)用——以大連青云天下一期項(xiàng)目為例碩士研究生學(xué)位論文223.85，總共為20棟樓房，總計(jì)2720戶住戶，房屋產(chǎn)權(quán)為70年，小區(qū)配有地下停車場，具有充足的停車位，車位配比為1：1.3。小區(qū)內(nèi)每棟樓的戶型面積不盡相同，一居室的房屋平均面積約為65m2，二居室的約為8....

圖4.2小區(qū)樓體外立面圖

碩士研究生學(xué)位論文4雙渠道定價模型的應(yīng)用——以大連青云天下一期項(xiàng)目為例23圖4.2小區(qū)樓體外立面圖Fig.4.2Exteriorelevationofresidentialbuilding4.1.2項(xiàng)目數(shù)據(jù)來源大連億達(dá)青云天下總共有四期，目前在銷售第二期，一期已售完。其中一期的1....

圖4.3購房者對中介的偏好系數(shù)ε與價格的關(guān)系

4雙渠道定價模型的應(yīng)用——以大連青云天下一期項(xiàng)目為例碩士研究生學(xué)位論文26由表4.2知，，即直接渠道的期房定價小于現(xiàn)房定價；，即現(xiàn)房的直接渠道定價小于中介渠道定價，符合上述模型參數(shù)的假設(shè)，證實(shí)了上文中建立的房地產(chǎn)雙渠道動態(tài)定價模型的成立。渠道競爭方面，投資型購房者會選擇升值空間大....

圖4.4商品房估價v與定價的關(guān)系

碩士研究生學(xué)位論文4雙渠道定價模型的應(yīng)用——以大連青云天下一期項(xiàng)目為例294.3估價折扣系數(shù)δ對定價的影響4.3.1數(shù)值模擬與分析以v為自變量，分析消費(fèi)者對房屋的估價對實(shí)際房價的影響，由此獲取以下關(guān)系圖。圖4.4商品房估價v與定價的關(guān)系Fig.4.4Therelationship....

本文編號：3947607