發(fā)布時(shí)間：2024-04-07 03:30

　　隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)政策的不斷調(diào)控,人們購(gòu)買(mǎi)房屋的需求逐漸改變,房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)購(gòu)房者不同的購(gòu)買(mǎi)心理,制定最優(yōu)銷(xiāo)售價(jià)格與相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案尤為重要。企業(yè)為獲取最大利潤(rùn),提高品牌影響力,擁有大量?jī)?yōu)質(zhì)客戶(hù),應(yīng)改善自己的營(yíng)銷(xiāo)策略,提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。國(guó)內(nèi)外很多學(xué)者對(duì)不同消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理做了大量的分析與研究,并結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì),得出不同情況下的最優(yōu)動(dòng)態(tài)定價(jià),并提出了自己的觀點(diǎn)與解決方案,在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方面,許多學(xué)者根據(jù)當(dāng)下的政策形勢(shì),對(duì)不同的項(xiàng)目提出適配的營(yíng)銷(xiāo)策略。本文先依照購(gòu)房者購(gòu)買(mǎi)需求與消費(fèi)心理將購(gòu)房者分類(lèi),再將現(xiàn)階段的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道分為直接渠道與中介雙渠道、售房時(shí)期分為期房銷(xiāo)售期與現(xiàn)房銷(xiāo)售期兩階段進(jìn)行研究,通過(guò)分析買(mǎi)房者的購(gòu)買(mǎi)決策與房屋營(yíng)銷(xiāo)渠道的特點(diǎn)設(shè)置相關(guān)假設(shè)參數(shù),再結(jié)合動(dòng)態(tài)定價(jià)理論構(gòu)建雙渠道動(dòng)態(tài)定價(jià)模型,將模型代入到億達(dá)青云天下實(shí)際案例中進(jìn)行分析計(jì)算出不同階段的最優(yōu)房?jī)r(jià)及相應(yīng)的利潤(rùn),并用matlab軟件分析中介偏好系數(shù)ε與估價(jià)折扣系數(shù)δ對(duì)定價(jià)的影響,最后根據(jù)動(dòng)態(tài)定價(jià)模型分析不同購(gòu)房者對(duì)定價(jià)與利潤(rùn)的影響,據(jù)此制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。研究發(fā)現(xiàn):青云天下項(xiàng)目由于消費(fèi)型購(gòu)房者稍多,故期房的價(jià)格偏低,但期房階段開(kāi)發(fā)商...

【文章頁(yè)數(shù)】：53 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖4.1項(xiàng)目地理位置圖

4雙渠道定價(jià)模型的應(yīng)用——以大連青云天下一期項(xiàng)目為例碩士研究生學(xué)位論文223.85，總共為20棟樓房，總計(jì)2720戶(hù)住戶(hù)，房屋產(chǎn)權(quán)為70年，小區(qū)配有地下停車(chē)場(chǎng)，具有充足的停車(chē)位，車(chē)位配比為1：1.3。小區(qū)內(nèi)每棟樓的戶(hù)型面積不盡相同，一居室的房屋平均面積約為65m2，二居室的約為8....

圖4.2小區(qū)樓體外立面圖

碩士研究生學(xué)位論文4雙渠道定價(jià)模型的應(yīng)用——以大連青云天下一期項(xiàng)目為例23圖4.2小區(qū)樓體外立面圖Fig.4.2Exteriorelevationofresidentialbuilding4.1.2項(xiàng)目數(shù)據(jù)來(lái)源大連億達(dá)青云天下總共有四期，目前在銷(xiāo)售第二期，一期已售完。其中一期的1....

圖4.3購(gòu)房者對(duì)中介的偏好系數(shù)ε與價(jià)格的關(guān)系

4雙渠道定價(jià)模型的應(yīng)用——以大連青云天下一期項(xiàng)目為例碩士研究生學(xué)位論文26由表4.2知，，即直接渠道的期房定價(jià)小于現(xiàn)房定價(jià)；，即現(xiàn)房的直接渠道定價(jià)小于中介渠道定價(jià)，符合上述模型參數(shù)的假設(shè)，證實(shí)了上文中建立的房地產(chǎn)雙渠道動(dòng)態(tài)定價(jià)模型的成立。渠道競(jìng)爭(zhēng)方面，投資型購(gòu)房者會(huì)選擇升值空間大....

圖4.4商品房估價(jià)v與定價(jià)的關(guān)系

碩士研究生學(xué)位論文4雙渠道定價(jià)模型的應(yīng)用——以大連青云天下一期項(xiàng)目為例294.3估價(jià)折扣系數(shù)δ對(duì)定價(jià)的影響4.3.1數(shù)值模擬與分析以v為自變量，分析消費(fèi)者對(duì)房屋的估價(jià)對(duì)實(shí)際房?jī)r(jià)的影響，由此獲取以下關(guān)系圖。圖4.4商品房估價(jià)v與定價(jià)的關(guān)系Fig.4.4Therelationship....

本文編號(hào)：3947607