堅持房子是用來住的、不是用來炒的定位,建設(shè)宜居、創(chuàng)新、智慧、綠色、人文、韌性城市,全面提高城市品質(zhì),是國家“十四五”規(guī)劃綱要確定的城市發(fā)展基本任務(wù),對促進房地產(chǎn)市場健康發(fā)展具有重要指導(dǎo)意義。為了有效發(fā)揮鄭州市在國家中心城市及中原城市群中的領(lǐng)頭羊作用,努力提高其城市的發(fā)展品質(zhì),這就要求鄭州市房地產(chǎn)市場要向高質(zhì)量、高標準的方向發(fā)展。近年來,我國受新冠肺炎疫情的影響,導(dǎo)致經(jīng)濟下行,致使整個房地產(chǎn)市場出現(xiàn)波動情況,對房地產(chǎn)項目營銷策略的有效性實施帶來很大的影響。在政策調(diào)整和經(jīng)濟環(huán)境變化雙重影響下,提高房地產(chǎn)項目營銷策略,并將其有效且有針對性的實施,已成為房地產(chǎn)企業(yè)在市場競爭中取得勝利的重要環(huán)節(jié)。然而,面對市場競爭環(huán)境的新變化,瀚宇置業(yè)集團的傳統(tǒng)營銷策略已經(jīng)無法適應(yīng)激烈的市場競爭要求,因此,與時俱進地改進公司的營銷策略已勢在必行。在此背景下,以瀚宇置業(yè)集團天悅城項目為研究對象,通過分析項目的營銷現(xiàn)狀,找出項目營銷中存在的問題,然后制定科學合理的項目營銷策略并有效實施,是本文主要的研究任務(wù)。本文采用了文獻分析法、分析歸納法、市場調(diào)研法等研究方法,對天悅項目的營銷策略進行研究,具體研究情況如下:首先...

【文章頁數(shù)】：78 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 選題背景及意義
        1.1.1 選題背景
        1.1.2 選題意義
    1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
        1.2.3 研究綜評
    1.3 研究內(nèi)容、方法及技術(shù)路線
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 研究方法
        1.3.3 技術(shù)路線
第2章 相關(guān)理論基礎(chǔ)
    2.1 房地產(chǎn)項目營銷
        2.1.1 房地產(chǎn)項目營銷概念
        2.1.2 房地產(chǎn)項目營銷特征
    2.2 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷
    2.3 營銷理論及分析方法
        2.3.1 營銷策略理論
        2.3.2 營銷環(huán)境分析模型
        2.3.3 STP理論
第3章 天悅城項目簡介、營銷現(xiàn)狀及問題分析
    3.1 公司簡介
    3.2 天悅城項目簡介
    3.3 天悅城項目營銷現(xiàn)狀及問題分析
        3.3.1 項目營銷現(xiàn)狀分析
        3.3.2 項目營銷中存在的問題分析
第4章 天悅城項目營銷環(huán)境分析
    4.1 宏觀環(huán)境(PEST)分析
        4.1.1 政治環(huán)境
        4.1.2 經(jīng)濟環(huán)境
        4.1.3 社會環(huán)境
        4.1.4 技術(shù)環(huán)境
    4.2 微觀環(huán)境分析
        4.2.1 項目環(huán)境分析
        4.2.2 項目競爭者分析
    4.3 天悅城項目SWOT分析
        4.3.1 優(yōu)勢分析
        4.3.2 劣勢分析
        4.3.3 機會分析
        4.3.4 威脅分析
        4.3.5 SWOT組合矩陣分析圖
第5章 天悅城項目營銷策略制定
    5.1 STP分析
        5.1.1 市場細分
        5.1.2 目標市場選擇
        5.1.3 市場定位
    5.2 天悅城項目產(chǎn)品策略
        5.2.1 豐富房屋配置策略
        5.2.2 戶型優(yōu)化策略
        5.2.3 產(chǎn)品服務(wù)策略
        5.2.4 公共區(qū)域升級策略
    5.3 天悅城項目品牌策略
    5.4 天悅城項目價格策略
        5.4.1 影響房地產(chǎn)價格的因素
        5.4.2 定價方法
        5.4.3 定價策略
        5.4.4 價格優(yōu)惠策略
    5.5 天悅城項目渠道策略
        5.5.1 直接營銷渠道
        5.5.2 代理營銷渠道
        5.5.3 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道
    5.6 天悅城項目促銷策略
        5.6.1 廣告促銷策略
        5.6.2 人員促銷策略
        5.6.3 公共關(guān)系促銷策略
第6章 天悅城項目營銷策略實施保障
    6.1 組織保障
        6.1.1 組織結(jié)構(gòu)
        6.1.2 銷售流程
    6.2 制度保障
    6.3 人員保障
        6.3.1 招聘專業(yè)營銷人才
        6.3.2 加強營銷人員培訓
    6.4 資金保障
結(jié)論與展望
主要參考文獻
致謝
附錄 1 天悅城項目客戶調(diào)查問卷
附錄 2 天悅城項目營銷現(xiàn)狀問題調(diào)查問卷



本文編號：3826016