發(fā)布時(shí)間：2023-04-22 21:40

　　在當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)下行壓力持續(xù)增大,中央又明確指出“不將房地產(chǎn)作為短期刺激經(jīng)濟(jì)的手段”的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和經(jīng)濟(jì)政策下,我國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)特別是四、五線城市的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)面臨嚴(yán)峻的生存考驗(yàn),如果不重視營(yíng)銷策略的調(diào)整和改進(jìn),將會(huì)被市場(chǎng)淘汰。JY公司經(jīng)營(yíng)的房地產(chǎn)項(xiàng)目所在地是YZ市BY縣。相對(duì)于蘇南而言,BY縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不高,但房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度不低。面對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)和房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì),JY公司必須重新審視和改進(jìn)現(xiàn)行的房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略,才能度過(guò)市場(chǎng)“寒冬”,并得以生存和發(fā)展。本研究以JY公司HF房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略為研究對(duì)象,采用文獻(xiàn)研究、實(shí)地調(diào)研等研究方法,以STP市場(chǎng)細(xì)分理論、4Ps營(yíng)銷理論和SWOT分析模型為基礎(chǔ),分析了JY公司HF房地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)行營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題、原因,根據(jù)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境,提出了改進(jìn)建議及其保障措施。通過(guò)對(duì)JY公司HF房地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)行營(yíng)銷策略研究發(fā)現(xiàn),當(dāng)前JY公司在HF房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷策略上還存在產(chǎn)品定位不合理、價(jià)格設(shè)計(jì)不科學(xué)、銷售渠道未打開(kāi)、促銷手段不豐富等問(wèn)題,存在這些問(wèn)題的原因主要包括營(yíng)銷理念落后、營(yíng)銷措施陳舊、營(yíng)銷人才缺乏、市場(chǎng)調(diào)研不深等。根據(jù)公司內(nèi)外部發(fā)展環(huán)境和SWOT分析、S...

【文章頁(yè)數(shù)】：62 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景和意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 文獻(xiàn)綜述
        1.2.1 國(guó)外文獻(xiàn)綜述
        1.2.2 國(guó)內(nèi)文獻(xiàn)綜述
    1.3 研究目的與研究?jī)?nèi)容
        1.3.1 研究目的
        1.3.2 研究?jī)?nèi)容
    1.4 研究方法與技術(shù)路線
        1.4.1 研究方法
        1.4.2 技術(shù)路線
    1.5 創(chuàng)新與不足
        1.5.1 創(chuàng)新
        1.5.2 不足
第2章 概念界定與理論基礎(chǔ)
    2.1 概念界定
        2.1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷
        2.1.2 營(yíng)銷策略
        2.1.3 房地產(chǎn)營(yíng)銷策略
    2.2 理論基礎(chǔ)
        2.2.1 STP目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷理論
        2.2.2 4Ps營(yíng)銷理論
    2.3 分析模型
        2.3.1 SWOT分析矩陣
第3章 JY公司HF房地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)行營(yíng)銷策略
    3.1 JY公司概況與房地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)狀
        3.1.1 公司概況
        3.1.2 房地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)狀及HF項(xiàng)目概況
    3.2 HF房地產(chǎn)項(xiàng)目特點(diǎn)與現(xiàn)行營(yíng)銷策略
        3.2.1 HF房地產(chǎn)項(xiàng)目特點(diǎn)
        3.2.2 HF房地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)行營(yíng)銷策略
第4章 JY公司HF房地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)行營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題及原因
    4.1 現(xiàn)行營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題
        4.1.1 產(chǎn)品定位不合理
        4.1.2 價(jià)格設(shè)計(jì)不科學(xué)
        4.1.3 銷售渠道未打開(kāi)
        4.1.4 促銷手段不豐富
    4.2 營(yíng)銷策略存在問(wèn)題的原因
        4.2.1 營(yíng)銷理念落后
        4.2.2 營(yíng)銷手段陳舊
        4.2.3 營(yíng)銷人才缺乏
        4.2.4 市場(chǎng)調(diào)研不深
第5章 JY公司HF房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷環(huán)境與SWOT分析
    5.1 外部環(huán)境分析
        5.1.1 政治環(huán)境
        5.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        5.1.3 社會(huì)環(huán)境
        5.1.4 技術(shù)環(huán)境
    5.2 內(nèi)部環(huán)境分析
        5.2.1 營(yíng)銷能力分析
        5.2.2 運(yùn)營(yíng)能力分析
        5.2.3 組織能力分析
    5.3 SWOT分析
        5.3.1 優(yōu)勢(shì)分析
        5.3.2 劣勢(shì)分析
        5.3.3 機(jī)會(huì)分析
        5.3.4 威脅分析
第6章 JY公司HF房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略改進(jìn)建議與實(shí)施保障
    6.1 HF房地產(chǎn)項(xiàng)目STP分析
        6.1.1 市場(chǎng)細(xì)分
        6.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
        6.1.3 市場(chǎng)定位
    6.2 營(yíng)銷策略改進(jìn)建議
        6.2.1 產(chǎn)品策略——重視品牌建設(shè)
        6.2.2 價(jià)格策略——采用各種優(yōu)惠
        6.2.3 渠道策略——優(yōu)化開(kāi)發(fā)并重
        6.2.4 促銷策略——多元化分期化
    6.3 HF房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略改進(jìn)的實(shí)施保障
        6.3.1 提高重視程度
        6.3.2 合理配置機(jī)構(gòu)
        6.3.3 強(qiáng)化人員管理
        6.3.4 加大財(cái)務(wù)保障
結(jié)論與展望
參考文獻(xiàn)
附錄一: JY公司調(diào)研訪談對(duì)象名冊(cè)
附錄二: 調(diào)研訪談提綱
致謝



本文編號(hào)：3798446