在當前我國經濟下行壓力持續(xù)增大,中央又明確指出“不將房地產作為短期刺激經濟的手段”的經濟形勢和經濟政策下,我國房地產開發(fā)企業(yè)特別是四、五線城市的房地產開發(fā)企業(yè)面臨嚴峻的生存考驗,如果不重視營銷策略的調整和改進,將會被市場淘汰。JY公司經營的房地產項目所在地是YZ市BY縣。相對于蘇南而言,BY縣經濟發(fā)展水平不高,但房地產市場競爭程度不低。面對當前經濟和房地產市場形勢,JY公司必須重新審視和改進現行的房地產項目營銷策略,才能度過市場“寒冬”,并得以生存和發(fā)展。本研究以JY公司HF房地產項目營銷策略為研究對象,采用文獻研究、實地調研等研究方法,以STP市場細分理論、4Ps營銷理論和SWOT分析模型為基礎,分析了JY公司HF房地產項目現行營銷策略存在的問題、原因,根據當前營銷環(huán)境,提出了改進建議及其保障措施。通過對JY公司HF房地產項目現行營銷策略研究發(fā)現,當前JY公司在HF房地產項目的營銷策略上還存在產品定位不合理、價格設計不科學、銷售渠道未打開、促銷手段不豐富等問題,存在這些問題的原因主要包括營銷理念落后、營銷措施陳舊、營銷人才缺乏、市場調研不深等。根據公司內外部發(fā)展環(huán)境和SWOT分析、S...

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【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景和意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 文獻綜述
        1.2.1 國外文獻綜述
        1.2.2 國內文獻綜述
    1.3 研究目的與研究內容
        1.3.1 研究目的
        1.3.2 研究內容
    1.4 研究方法與技術路線
        1.4.1 研究方法
        1.4.2 技術路線
    1.5 創(chuàng)新與不足
        1.5.1 創(chuàng)新
        1.5.2 不足
第2章 概念界定與理論基礎
    2.1 概念界定
        2.1.1 市場營銷
        2.1.2 營銷策略
        2.1.3 房地產營銷策略
    2.2 理論基礎
        2.2.1 STP目標市場營銷理論
        2.2.2 4Ps營銷理論
    2.3 分析模型
        2.3.1 SWOT分析矩陣
第3章 JY公司HF房地產項目現行營銷策略
    3.1 JY公司概況與房地產項目現狀
        3.1.1 公司概況
        3.1.2 房地產項目現狀及HF項目概況
    3.2 HF房地產項目特點與現行營銷策略
        3.2.1 HF房地產項目特點
        3.2.2 HF房地產項目現行營銷策略
第4章 JY公司HF房地產項目現行營銷策略存在的問題及原因
    4.1 現行營銷策略存在的問題
        4.1.1 產品定位不合理
        4.1.2 價格設計不科學
        4.1.3 銷售渠道未打開
        4.1.4 促銷手段不豐富
    4.2 營銷策略存在問題的原因
        4.2.1 營銷理念落后
        4.2.2 營銷手段陳舊
        4.2.3 營銷人才缺乏
        4.2.4 市場調研不深
第5章 JY公司HF房地產項目營銷環(huán)境與SWOT分析
    5.1 外部環(huán)境分析
        5.1.1 政治環(huán)境
        5.1.2 經濟環(huán)境
        5.1.3 社會環(huán)境
        5.1.4 技術環(huán)境
    5.2 內部環(huán)境分析
        5.2.1 營銷能力分析
        5.2.2 運營能力分析
        5.2.3 組織能力分析
    5.3 SWOT分析
        5.3.1 優(yōu)勢分析
        5.3.2 劣勢分析
        5.3.3 機會分析
        5.3.4 威脅分析
第6章 JY公司HF房地產項目營銷策略改進建議與實施保障
    6.1 HF房地產項目STP分析
        6.1.1 市場細分
        6.1.2 目標市場選擇
        6.1.3 市場定位
    6.2 營銷策略改進建議
        6.2.1 產品策略——重視品牌建設
        6.2.2 價格策略——采用各種優(yōu)惠
        6.2.3 渠道策略——優(yōu)化開發(fā)并重
        6.2.4 促銷策略——多元化分期化
    6.3 HF房地產項目營銷策略改進的實施保障
        6.3.1 提高重視程度
        6.3.2 合理配置機構
        6.3.3 強化人員管理
        6.3.4 加大財務保障
結論與展望
參考文獻
附錄一: JY公司調研訪談對象名冊
附錄二: 調研訪談提綱
致謝



本文編號：3798446