在未來(lái),渠道的整合能力將成為勝敗的核心因素,我們每個(gè)人只是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體,只有以包容的心態(tài)與對(duì)項(xiàng)目品牌或成交帶來(lái)幫助的一切個(gè)人和組織合作,才能讓渠道工作事半功倍。 

【文章來(lái)源】：中國(guó)房地產(chǎn). 2020年23期

【文章頁(yè)數(shù)】：4 頁(yè)

【部分圖文】：

平臺(tái)層面渠道營(yíng)銷體系框架圖

除了客群精細(xì)化之外,拓客技巧的精細(xì)化也非常重要,廣告語(yǔ)言是否打動(dòng)客戶;賣點(diǎn)是否為客戶的買(mǎi)點(diǎn);拓客動(dòng)作是否有效;怎么樣更有效;合作的資源是否有效;怎樣能讓合作方把優(yōu)質(zhì)的資源給大家……這一系列的動(dòng)作都需要經(jīng)過(guò)精細(xì)化的思考。趨勢(shì)五:改善型項(xiàng)目迎來(lái)發(fā)展高峰,大客戶拓客模式備受房企青睞。

在未來(lái),渠道的整合能力將成為勝敗的核心因素,我們每個(gè)人只是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體,只有以包容的心態(tài)與對(duì)項(xiàng)目品牌或成交帶來(lái)幫助的一切個(gè)人和組織合作,才能讓渠道工作事半功倍。在“泛營(yíng)銷”中,全民經(jīng)紀(jì)人的發(fā)動(dòng)和激勵(lì)、老客戶的黏性管理、關(guān)鍵人的發(fā)展、大客戶的維護(hù)、商家的聯(lián)盟等都是需要我們精細(xì)化、分層對(duì)待的。


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