【摘要】：合作和沖突是廣泛存在的社會(huì)現(xiàn)象。市場經(jīng)濟(jì)最本質(zhì)的特征是沖突與競爭，沖突與競爭使資源得以合理的配置和有效率的使用，并且通過永不停止的創(chuàng)新推動(dòng)著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。然而，沖突不是唯一的，極端的，企業(yè)要獲得生存與發(fā)展，需要從環(huán)境當(dāng)中謀求支持和機(jī)會(huì)，這就要從合作的角度去尋找答案。沖突與合作是辯證統(tǒng)一的。 沖突分析與合作理論是市場競爭進(jìn)入較高層次的標(biāo)志，是現(xiàn)代管理科學(xué)中的重要內(nèi)容之一。本文的研究目的是通過對沖突分析與合作理論進(jìn)行系統(tǒng)全面的研究，力圖建立一套沖突與合作分析理論的完整體系結(jié)構(gòu)，并把它們擴(kuò)展到實(shí)際應(yīng)用當(dāng)中去。為此本文力圖進(jìn)行一些創(chuàng)新性的研究工作，主要工作如下： 1．通過對有關(guān)文獻(xiàn)的研究，總結(jié)沖突分析與合作理論的國內(nèi)外研究現(xiàn)狀與其發(fā)展方向。 2．研究沖突分析常用的模型與算法，著重分析了F-H方法與納什均衡的缺陷與改進(jìn)，提出了二步納什均衡的概念；并研究了將沖突分析與粗糙集理論相結(jié)合，根據(jù)沖突函數(shù)的不同定義和閾值設(shè)定，導(dǎo)致不同聯(lián)盟的方法。 3．評述合作理論，并歸結(jié)出合作理論的基本觀點(diǎn)與主要內(nèi)容，主要對中外合資企業(yè)的合作與其穩(wěn)定性進(jìn)行分析。 4．研究分配問題，主要研究分配問題中的多人合作對策問題，合作對策模型的常用解法，特別是多目標(biāo)規(guī)劃，以及DEA與多目標(biāo)決策解法等。并對分配問題進(jìn)行了公理化研究 。 5．研究沖突與合作中必然經(jīng)歷的過程--談判的理論，對于談判的理論模型,談判中的沖突與調(diào)停合作進(jìn)行了分析，著重研究供應(yīng)鏈內(nèi)談判協(xié)調(diào)機(jī)制的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)。 6．研究了供應(yīng)鏈管理中的沖突、合作與分配問題。從分配協(xié)調(diào)與庫存協(xié)調(diào)為出發(fā)點(diǎn)嘗試建立一套較為完善的庫存合作利益分配協(xié)調(diào)機(jī)制，從而達(dá)到供需合作間雙贏的目的。
【學(xué)位授予單位】：天津大學(xué)
【學(xué)位級別】：博士
【學(xué)位授予年份】：2003
【分類號】：F224
【圖文】：

第五章 談判的沖突與合作分析記為 R)、信任(Trust，簡記為 T)、承諾(Commitment，簡記為 C)ependence，簡記為 D)，則談判與“合作關(guān)系”的關(guān)系如下圖所示其中，第一個(gè)層次是認(rèn)同。談判者只有認(rèn)為對方有與自己商談力時(shí)才會(huì)在談判桌旁開局，謹(jǐn)慎地邁出談判的第一步；第二個(gè)層認(rèn)可身份后，談判者就要審視對方是否可信，他的言詞不達(dá)意是；第三個(gè)層次是承諾。雙方只有在信任的基礎(chǔ)上簽署合同，承諾，這樣的合同才會(huì)有效力；第四個(gè)層次是依賴。本次合同簽署后作都表示贊賞，“余意未盡”地表示希望在下次繼續(xù)合作，這就賴階段。談判只有進(jìn)入承諾階段才會(huì)出成效，本次交易才是成功

()()()())()22222111112UAUAUAUAAUA = 時(shí)，同時(shí)讓步或就此達(dá)()()()())(2)2222211111UAUAUAUAAUA > 時(shí)，談判者 2讓步；一定要完全接受對方的方案，而是在自己原方案上做變號即可。這個(gè)過程將不斷進(jìn)行下去，直到雙方在中收斂的。事實(shí)上，以上 Zeuthen判別準(zhǔn)則經(jīng)變形還可之，按照 Zeuthen讓步準(zhǔn)則，所提方案的效用積低的新方案的效用積高出另一方案的效用積，若雙方方案同時(shí)讓步，重新提出各自的新方案，使效用積高于原程中每提出一個(gè)新方案，都將使用積增大，最終雙方找不出一個(gè)方案使其效用積更大，或者說，使效用商，即無協(xié)議點(diǎn)效用值為 0，則 Zeuthen協(xié)商過程最終

【引證文獻(xiàn)】

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本文編號：2715866