本文關(guān)鍵詞： 鏈與鏈 線上線下同價(jià) 銷售策略 零售商　出處：《運(yùn)籌與管理》2017年05期 　論文類型：期刊論文

【摘要】：本文從鏈與鏈競爭的角度分析了零售商采用線上線下同價(jià)的O2O銷售策略對所在供應(yīng)鏈成員及競爭供應(yīng)鏈成員運(yùn)營和利潤的影響。依據(jù)兩種競爭模式建立鏈與鏈競爭的Stackelberg博弈模型,并得到了博弈均衡解。研究結(jié)果表明,當(dāng)單位趕路成本相對電子渠道感知系數(shù)大于一定閾值時(shí),理性的零售商將采用線上線下同價(jià)的O2O銷售策略來增加自身利潤。更重要的發(fā)現(xiàn)是,此時(shí)零售商所在供應(yīng)鏈和競爭供應(yīng)鏈上的制造商利潤也會隨之增加,而且當(dāng)單位趕路成本相對電子渠道感知系數(shù)繼續(xù)增大到另一閾值時(shí),兩條鏈上的所有成員均將受益。但線上線下同價(jià)的O2O銷售策略會抬高售價(jià),降低消費(fèi)者剩余。
[Abstract]:From the angle of chain and chain competition, this paper analyzes the influence of online and offline O2O sales strategy on the operation and profit of the member of the supply chain and the member of the competitive supply chain. The chain and the profit of the member of the supply chain are established according to the two competition modes. Stackelberg game model of chain competition. The game equilibrium solution is obtained. The results show that when the unit travel cost relative to the electronic channel perception coefficient is greater than a certain threshold. Rational retailers will use online and offline O2O sales strategy to increase their profits. More importantly, the retailer's supply chain and competition in the supply chain will also increase the profits of manufacturers. Moreover, when the unit travel cost continues to increase to another threshold relative to the electronic channel perception coefficient, all members of the two chains will benefit. However, the O2O sales strategy with the same price under the line will raise the price. Reduce consumer surplus.
【作者單位】： 大連理工大學(xué)管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)部;
【基金】：國家自然科學(xué)基金資助項(xiàng)目(71431002)
【分類號】：F224;F274
【正文快照】： 0引言隨著電子商務(wù)的發(fā)展,零售商紛紛開通電子渠道銷售商品,傳統(tǒng)零售商將迎來前所未有的挑戰(zhàn)。同時(shí),由于零售商線上線下銷售的商品相同,在這個(gè)“比價(jià)”很容易的時(shí)代,很多零售商已經(jīng)開啟線上線下同價(jià)的O2O模式以避免兩個(gè)渠道的價(jià)格沖突。例如,蘇寧將傳統(tǒng)渠道與電子渠道融合,實(shí)

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