本文關(guān)鍵詞：綿陽市GX公司A房地產(chǎn)項目營銷策略研究　出處：《西南科技大學(xué)》2017年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

  更多相關(guān)文章： 房地產(chǎn)項目 營銷策略 SWOT分析 STP營銷戰(zhàn)略 4P理論

【摘要】：我國的房地產(chǎn)業(yè)從2009年后飛速發(fā)展,已成為國民經(jīng)濟的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一。但隨著國際經(jīng)濟一體化及國家陸續(xù)出臺的宏觀調(diào)控政策,房地產(chǎn)市場逐漸由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場,加之消費者需求的多樣化和個性化,企業(yè)與企業(yè)之間競爭日趨激烈。在此嚴峻的局勢下,房地產(chǎn)企業(yè)想要在激烈的市場環(huán)境中獲得機會,制定科學(xué)的營銷策略則變得尤為重要。本文針對綿陽市GX公司所開發(fā)的A項目從開發(fā)到銷售的情況,以市場營銷相關(guān)理論并結(jié)合綿陽市的政策、經(jīng)濟、社會文化環(huán)境等因素從項目的具體開發(fā)情況出發(fā),以營銷策劃理論、4P理論等為理論基礎(chǔ),運用案例分析法、SWOT分析法等方法,結(jié)合STP營銷戰(zhàn)略工具對市場進行精準定位,從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷活動等方面制定具體營銷策略,并提出相關(guān)的營銷保障措施,詳細論述了所研究項目的概況、項目所處的市場環(huán)境、項目環(huán)境、項目的優(yōu)劣勢,并結(jié)合筆者的工作實際,分析項目的有效目標客戶并進行定位,從而制定合理的營銷策略和實施保障措施,提升了GX公司營銷戰(zhàn)略的科學(xué)化和可操作水平。同時本文還旨在總結(jié)出一套科學(xué)合理的房地產(chǎn)營銷策略方案,希望能對其他類似房地產(chǎn)開發(fā)項目營銷策劃工作提供一些參考,促進房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的經(jīng)營與管理。
[Abstract]:The real estate industry of our country has developed rapidly since 2009, and has become one of the important pillar industries of the national economy. However, with the international economic integration and the national macro-control policy coming out one after another. The real estate market has gradually changed from the seller's market to the buyer's market, in addition to the diversification and individuation of consumer demand, the competition between enterprises is becoming increasingly fierce. Real estate enterprises want to get opportunities in the fierce market environment, the development of scientific marketing strategy has become particularly important. This paper aims at Mianyang GX company development A project from development to sales situation. Based on the marketing theory and Mianyang policy, economic, social and cultural environment and other factors from the specific development of the project, based on the marketing planning theory and 4P theory as the theoretical basis. Using the method of case analysis and STP marketing strategy tool, we can make specific marketing strategy from product, price, channel, promotion activities and so on. And put forward the relevant marketing security measures, detailed description of the project, the project in the market environment, the project environment, the advantages and disadvantages of the project, and combined with the actual work of the author. Analyze and position the effective target customers of the project, so as to formulate reasonable marketing strategy and implement safeguard measures. Improve the scientific and operational level of GX marketing strategy. At the same time, this paper also aims to sum up a set of scientific and reasonable real estate marketing strategy. It is hoped that it can provide some reference for other similar real estate development projects marketing and planning, and promote the management and management of real estate development enterprises.
【學(xué)位授予單位】：西南科技大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號】：F299.233.4;F274

【參考文獻】

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本文編號：1420018