本文關鍵詞：A教育社區(qū)品牌策略研究

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【摘要】：國內(nèi)外教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展促進中國民辦教育產(chǎn)業(yè)的興起,而民辦教育機構的品牌推廣是促進其形成差異化和培訓機構發(fā)展的重要手段。A教育社區(qū)作為一家針對中小學課外輔導培訓機構的民辦培訓機構,品牌推廣策略是一個很重要的環(huán)節(jié)。本文通過使用SWOT和五力模型對A教育社區(qū)所具有的優(yōu)勢劣勢和外部環(huán)境做了分析,得出品牌的定位所在。通過市場切入、價格、渠道、品牌、品質(zhì)、品位和增值服務七個方面對A教育社區(qū)的核心競爭力構建提出了自己的看法。結(jié)合企業(yè)自己實際情況和外部環(huán)境進行分析和建議,做出適合自己實際和市場需求的準確定位：面向中考、高考學生,成績水平中等以上的考生；根據(jù)服務形式和服務形象做好歧視性價格策略定價；選擇直營連鎖模式適度擴張,以深圳地區(qū)為立足點,在珠江三角洲重要城市進行輻射；建立卓越信譽、爭取廣泛支持、建立親密關系、增強客戶體驗的品牌形象；打造自己的教學服務和創(chuàng)新教學模式,拓展教學之外的學生生活、心理、品德的培養(yǎng)；除了注重提高學生成績、通過考試考取名校之外,還注重培養(yǎng)學生的學習方法,讓學生樂趣、寓教于樂；通過高考形勢分析和填報志愿等公益講座的開設、假期的A教育社區(qū)進社區(qū)的社區(qū)互動活動等,豐富品牌的意象,增強客戶的體驗感；通過以上七大方面定位成為一家在區(qū)域具有一定知名度輔導培訓機構。進行準確定位之后,通過采用媒體廣告、學校推廣、電話營銷、會議營銷、病毒營銷、關系營銷組合的營銷方式進行品牌推廣,將品牌根植于消費者心中,完成品牌差異化的構建和推廣
【關鍵詞】：中小學輔導機構 SWOT 五力模型 品牌推廣 市場營銷
【學位授予單位】：西南交通大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2013
【分類號】：G522.72
【目錄】：

• 摘要6-7
• Abstract7-11
• 第1章 緒論11-15
• 1.1 研究背景11
• 1.2 研究目的和意義11-12
• 1.3 研究方法和基本思路12-15
• 1.3.1 研究方法12-13
• 1.3.2 基本思路13-15
• 第2章 相關概念的闡述15-18
• 2.1 品牌策略概念闡述15-16
• 2.1.1 品牌的概念15
• 2.1.2 品牌的定位15
• 2.1.3 品牌的核心競爭力15-16
• 2.1.4 品牌推廣16
• 2.2 國內(nèi)外文獻研究綜述16-18
• 第3章 A教育社區(qū)的品牌定位18-30
• 3.1 中小學輔導培訓市場發(fā)展狀況18-22
• 3.1.1 中小學輔導培訓市場的發(fā)展階段18-19
• 3.1.2 我國中小學校外輔導培訓市場現(xiàn)狀19-20
• 3.1.3 深圳中小學校外輔導市場的行業(yè)分析20-21
• 3.1.4 A教育社區(qū)情況簡介21-22
• 3.2 目標市場調(diào)查22-25
• 3.2.1 目標客戶調(diào)查22-24
• 3.2.2 目標市場的特點24-25
• 3.3 A教育社區(qū)的品牌定位25-30
• 3.3.1 市場細分25-27
• 3.3.2 品牌優(yōu)勢特色提煉27-28
• 3.3.3 品牌定位28-30
• 第4章 構建A教育社區(qū)的品牌核心競爭力30-40
• 4.1 市場切入點30-31
• 4.2 價格定位31-33
• 4.3 渠道選擇33-34
• 4.4 品牌建設34-35
• 4.5 品質(zhì)保證35-36
• 4.6 品位提升36-37
• 4.7 增值服務37-40
• 第5章 A教育社區(qū)品牌推廣策略40-54
• 5.1 媒體廣告40-42
• 5.1.1 媒體選擇40
• 5.1.2 A教育社區(qū)的推廣策略40-41
• 5.1.3 廣告投放計劃和實施41-42
• 5.1.4 廣告投放的跟進和注意事項42
• 5.2 學校推廣42-44
• 5.2.1 宣傳材料入校園43
• 5.2.2 與學生面對面交流43-44
• 5.2.3 招生代表44
• 5.3 電話營銷44-47
• 5.3.1 電話營銷技巧44-45
• 5.3.2 電話營銷流程45-47
• 5.4 會議營銷47-49
• 5.4.1 制定講座安排計劃47
• 5.4.2 客戶聯(lián)絡47-48
• 5.4.3 會前動員會48
• 5.4.4 舉辦講座48-49
• 5.4.5 報名跟進49
• 5.4.6 總結(jié)持續(xù)跟進49
• 5.5 病毒營銷49-51
• 5.5.1 病毒營銷的步驟50-51
• 5.5.2 病毒營銷實施的注意問題51
• 5.6 關系營銷51-54
• 5.6.1 關系營銷的步驟52-53
• 5.6.2 關系營銷的注意事項53-54
• 結(jié)論54-58
• 致謝語58-59
• 參考文獻59-63
• 索引63

【參考文獻】

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本文編號：909532