本文關(guān)鍵詞：奧鵬教育網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式研究

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【摘要】：作為網(wǎng)絡(luò)教育服務(wù)機(jī)構(gòu)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和普及，如何能在有別于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中贏利，探索并找到適合自身企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，是奧鵬教育正在不斷思考的問題。 本文對(duì)網(wǎng)絡(luò)教育的概念進(jìn)行了闡述，并介紹了網(wǎng)絡(luò)教育在國(guó)內(nèi)外的發(fā)展情況、發(fā)展前景，并通過G－PEST的5個(gè)角度分析奧鵬教育所面臨的宏觀外部環(huán)境，利用波特的“5力模型”分析奧鵬教育所面臨的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，，使本企業(yè)能在考慮各方面的形式基礎(chǔ)之上，充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，以客戶為中心，確定了奧鵬教育網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)，制定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施方案，以及分析其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果并指出不足。在整個(gè)研究中，以?shī)W鵬教育為實(shí)例，通過采用相關(guān)調(diào)研報(bào)告的方法，對(duì)網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)上的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷策略進(jìn)行了研究，經(jīng)研究認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)教育企業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身企業(yè)實(shí)際情況，充分運(yùn)用好自身資源，通過開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，開發(fā)制定出適合自身發(fā)展的產(chǎn)品組合、合理的價(jià)格，并開發(fā)更多的渠道，快速有效的發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用。
【關(guān)鍵詞】：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)教育 營(yíng)銷模式 網(wǎng)絡(luò)推廣策略
【學(xué)位授予單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：G434
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-9
• 第一章 導(dǎo)論9-11
• 1.1 研究的背景及意義9-10
• 1.2 本文的研究思路與內(nèi)容介紹10-11
• 第二章 網(wǎng)絡(luò)教育在國(guó)內(nèi)外的發(fā)展現(xiàn)狀11-17
• 2.1 網(wǎng)絡(luò)教育的概念及其特點(diǎn)11-13
• 2.2 國(guó)外網(wǎng)絡(luò)教育發(fā)展?fàn)顩r13-14
• 2.3 國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)教育發(fā)展?fàn)顩r14-17
• 第三章 奧鵬教育的營(yíng)銷分析17-31
• 3.1 奧鵬教育概況17-18
• 3.2 奧鵬教育的外部環(huán)境分析18-20
• 3.2.1 地理環(huán)境分析18
• 3.2.2 政策環(huán)境分析18-19
• 3.2.3 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析19
• 3.2.4 社會(huì)環(huán)境分析19-20
• 3.2.5 技術(shù)環(huán)境分析20
• 3.3 PORTER 的“5 力模型”分析奧鵬教育所面臨的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)20-26
• 3.3.1 現(xiàn)有企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)分析21-22
• 3.3.2 供應(yīng)商方面分析22-23
• 3.3.3 購(gòu)買者分析23-25
• 3.3.4 替代者分析25-26
• 3.3.5 潛在進(jìn)入者分析26
• 3.4 對(duì)奧鵬教育的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行需求分析26-27
• 3.5 奧鵬教育企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析27-28
• 3.5.1 按資源－能力－核心競(jìng)爭(zhēng)力的思路分析27
• 3.5.2 奧鵬教育目前關(guān)心的主要問題27-28
• 3.5.3 奧鵬教育戰(zhàn)略決策者的風(fēng)格28
• 3.6 奧鵬教育網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 SWOT 分析28-31
• 3.6.1 網(wǎng)絡(luò)教育優(yōu)勢(shì)28-29
• 3.6.2 網(wǎng)絡(luò)教育劣勢(shì)29
• 3.6.3 網(wǎng)絡(luò)教育的機(jī)會(huì)29
• 3.6.4 網(wǎng)絡(luò)教育的威脅29-31
• 第四章 奧鵬教育現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式分析及策略和實(shí)施31-38
• 4.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論概述31-32
• 4.1.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定義31-32
• 4.2 奧鵬教育網(wǎng)絡(luò)推廣方式32-34
• 4.2.1 網(wǎng)站推廣32-33
• 4.2.2 網(wǎng)絡(luò)軟文推廣33
• 4.2.3 網(wǎng)絡(luò)廣告推廣33-34
• 4.3 奧鵬教育網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析34
• 4.3.1 奧鵬教育網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析34
• 4.3.2 奧鵬教育現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問題34
• 4.4 奧鵬教育網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)的選擇34-38
• 第五章 奧鵬教育網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略組合與實(shí)施38-51
• 5.1 組織建立與分析流程38-39
• 5.2 產(chǎn)品組合分析39-42
• 5.3 渠道策略分析42-45
• 5.4 促銷策略分析45-51
• 第六章 奧鵬教育網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略實(shí)施效果分析51-60
• 6.1 奧鵬教育網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果分析的必要性51
• 6.2 奧鵬教育網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果分析51-60
• 6.2.1 奧鵬教育報(bào)讀數(shù)據(jù)對(duì)比分析51-54
• 6.2.2 奧鵬教育在讀學(xué)員抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)分析54-60
• 第七章 結(jié)束語60-61
• 致謝61-62
• 參考文獻(xiàn)62-64
• 附錄一：關(guān)于奧鵬教育網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的學(xué)員調(diào)查問卷64-65

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：798805