本文關鍵詞：江蘇中天鋼鐵女子排球俱樂部觀眾市場開發(fā)研究

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【摘要】：2014年5月,江蘇女子排球省隊成立了俱樂部,開始走職業(yè)化的道路。由江蘇省體育局訓練中心、中天鋼鐵集團有限公司、常州體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司合資并成立了“江蘇中天鋼鐵女子排球俱樂部有限公司”,成為國內第三支女子排球俱樂部。剛剛開始走職業(yè)化的江蘇中天鋼鐵女子排球俱樂部有很多方面需要建設,其中開發(fā)觀眾市場就是俱樂部成立之初亟待解決的一個問題。本研究通過運用文獻資料法、問卷調查法、實地考察法、邏輯推理法等方法,得出江蘇中天女排現(xiàn)有觀眾的性別、年齡、職業(yè)、收入的分布情況,以及消費習慣、獲取信息的方式、排球的普及情況,和常州地區(qū)居民的余暇時間安排情況等。了解江蘇中天女排觀眾市場開發(fā)活動的開展情況。分析了江蘇中天女排所處的政治、經(jīng)濟、社會和文化環(huán)境。對江蘇中天女排開發(fā)觀眾市場的行為進行SWOT分析,得出目前情況下,其開發(fā)觀眾市場的優(yōu)勢包括：江蘇女排的歷史因素培養(yǎng)出一批高忠誠度的球迷,高素質的競技團隊,主場區(qū)位優(yōu)勢；劣勢包括：排球項目自身的局限性,現(xiàn)有球迷對排球產(chǎn)品的消費不足,目前市場開發(fā)活動無力；機遇包括：政策支持,經(jīng)濟優(yōu)勢,社會文化環(huán)境的體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展土壤肥沃,體育人口優(yōu)勢；威脅包括：激烈的市場競爭和“舉國體制”的背景使其很難走向真正的市場化。總結其球迷市場開發(fā)的SO、ST、WO、WT戰(zhàn)略,分析建議江蘇中天女排采取SO或ST戰(zhàn)略。在明確了其發(fā)展戰(zhàn)略的方向之后,對臺灣中華職棒的俱樂部經(jīng)營模式進行探究,從而尋找提出具體建議的靈感和借鑒。針對江蘇中天女排自身的情況,提出適應其發(fā)展的關于觀眾市場開發(fā)的對策：第一,充分激發(fā)人們對江蘇女排的歷史情感；第二要優(yōu)化觀眾觀看比賽的現(xiàn)場體驗；第三,有針對性的對潛在球迷進行激發(fā),使其轉化為真正的球迷；第四,注重媒體公關策略等。
【關鍵詞】：排球俱樂部 觀眾市場 開發(fā)對策
【學位授予單位】：北京體育大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：G842
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-10
• 1 前言10-12
• 1.1 選題依據(jù)10-11
• 1.2 研究目的與研究意義11-12
• 1.2.1 研究目的11-12
• 1.2.2 研究意義12
• 2 文獻綜述12-16
• 2.1 關于職業(yè)俱樂部的研究12-13
• 2.2 關于職業(yè)聯(lián)賽的研究13-14
• 2.3 關于觀眾及球迷的研究14-16
• 3 研究對象及研究方法16-17
• 3.1 研究對象16
• 3.2 研究方法16-17
• 3.2.1 文獻資料法16
• 3.2.2 問卷調查法16-17
• 3.2.3 實地考察法17
• 3.2.4 邏輯推理法17
• 4 分析與討論17-38
• 4.1 江蘇中天女排現(xiàn)有觀眾情況統(tǒng)計17-21
• 4.1.1 江蘇中天女排現(xiàn)有觀眾基本情況統(tǒng)計17-18
• 4.1.2 江蘇中天女排觀眾的體育消費情況18-19
• 4.1.3 江蘇中天女排觀眾的排球運動普及情況19-20
• 4.1.4 江蘇中天女排觀眾獲取外部信息的方式統(tǒng)計20
• 4.1.5 常州當?shù)鼐用裼嘞净顒咏y(tǒng)計20-21
• 4.2 江蘇中天女排觀眾市場開發(fā)活動的開展情況21-23
• 4.2.1 江蘇中天女排的線下活動開展情況21-22
• 4.2.2 江蘇中天女排的自媒體的運營情況22-23
• 4.3 江蘇中天女排觀眾市場開發(fā)的環(huán)境分析23-29
• 4.3.1 江蘇中天女排觀眾市場開發(fā)的政治環(huán)境分析23-26
• 4.3.2 江蘇中天女排觀眾市場開發(fā)的經(jīng)濟環(huán)境分析26-27
• 4.3.3 江蘇中天女排觀眾市場開發(fā)的社會環(huán)境分析27-28
• 4.3.4 江蘇中天女排觀眾市場開發(fā)的文化環(huán)境分析28-29
• 4.4 關于江蘇中天女排觀眾市場開發(fā)的SWOT分析29-38
• 4.4.1 江蘇中天女排觀眾市場開發(fā)的優(yōu)勢30-32
• 4.4.2 江蘇中天女排觀眾市場開發(fā)的劣勢32-34
• 4.4.3 江蘇中天女排觀眾市場開發(fā)的機遇34-36
• 4.4.4 江蘇中天女排觀眾市場開發(fā)的威脅36-37
• 4.4.5 江蘇中天女排觀眾市場開發(fā)戰(zhàn)略的提出37-38
• 5 江蘇中天女排觀眾市場開發(fā)對策的提出38-40
• 5.1 充分激發(fā)人們對江蘇女排的歷史情感38-39
• 5.2 優(yōu)化觀看比賽的現(xiàn)場體驗39
• 5.3 有針對性的對潛在球迷進行激發(fā),使其轉化為真正的球迷39-40
• 5.4 注重媒體公關策略40
• 6 結論與建議40-42
• 6.1 結論40-41
• 6.2 建議41-42
• 致謝42-43
• 參考文獻43-45
• 附錄45-47
• 附錄145-46
• 附錄246-47
• 個人簡歷 在讀期間發(fā)表的學術論文與研究成果47

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本文編號：786448