基于4P營銷理論,以騰訊體育、新英體育、蘇寧體育（PP體育）為例,對體育賽事付費視頻的營銷策略進行了研究。研究發(fā)現(xiàn),目前體育賽事付費視頻營銷過程存在付費方式不完善、直播人員專業(yè)水平不高、現(xiàn)有渠道利用不夠充分、體育賽事版權(quán)保護力度不足的問題。建議:注重獨播版權(quán)資源,橫向擴展,縱向挖掘;創(chuàng)新直播方式,優(yōu)化觀賽體驗;打造優(yōu)秀的直播團隊,塑造良好的品牌形象;不斷完善付費方式,優(yōu)化付費用戶體驗;拓寬銷售渠道,全方位推廣優(yōu)質(zhì)付費內(nèi)容;保護體育賽事直播版權(quán),促進體育產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。 

【文章來源】：體育成人教育學刊. 2020,36(04)

【文章頁數(shù)】：5 頁

【文章目錄】：
1 體育賽事付費視頻發(fā)展的現(xiàn)狀
2 體育賽事付費視頻營銷策略分析
    2.1 以需求為導向的產(chǎn)品策略
        2.1.1 橫向拓展,縱向挖掘,滿足用戶多種需求
        2.1.2 創(chuàng)新視頻直播方式,為顧客帶來良好的觀賽體驗
    2.2 以提高價值報償為核心的價格策略
    2.3 以擴大覆蓋率為主導的渠道策略
        2.3.1 多屏聯(lián)動跨屏營銷
        2.3.2 同業(yè)合作及跨媒介合作
    2.4 以增加曝光度為主導的宣傳策略
        2.4.1 線上、線下聯(lián)合推廣
        2.4.2 社交平臺的聯(lián)合推送
3 體育賽事付費視頻營銷過程中的問題
    3.1 付費方式有待完善
    3.2 直播人員的專業(yè)水平有待提高
    3.3 現(xiàn)有渠道利用不夠充分
    3.4 體育賽事版權(quán)保護力度不足
4 體育賽事付費視頻營銷發(fā)展的啟示
    4.1 注重獨播版權(quán)資源,橫向擴展,縱向挖掘
    4.2 創(chuàng)新直播方式,優(yōu)化觀賽體驗
    4.3 打造優(yōu)秀的直播團隊,塑造良好的品牌形象
    4.4 不斷完善付費方式,優(yōu)化付費用戶體驗
    4.5 拓寬銷售渠道,全方位推廣優(yōu)質(zhì)付費內(nèi)容
    4.6 保護體育賽事直播版權(quán),促進體育產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展


【參考文獻】：
期刊論文
[1]大型體育賽事市場化運營分析[J]. 戴萌,彭凡.  體育成人教育學刊. 2019(05)
[2]體育賽事網(wǎng)絡視頻直播發(fā)展趨勢研究——以騰訊NBA網(wǎng)絡直播為例[J]. 張師維.  體育科技文獻通報. 2018(03)
[3]網(wǎng)絡媒體體育賽事直播“付費模式”研究——以新英體育、騰訊體育、樂視體育為例[J]. 余清.  中國商論. 2016(36)
[4]體育賽事新媒體版權(quán)的開發(fā)模式與策略——以騰訊體育為例[J]. 周小丹.  新聞戰(zhàn)線. 2016(22)
[5]SOLOMO模式在體育賽事網(wǎng)絡營銷中的應用研究——以騰訊NBA營銷為例[J]. 蔡朋龍,陶玉流,李燕領(lǐng).  體育成人教育學刊. 2016(04)
[6]看體育賽事直播的付費與免費[J]. 陳磊,雷春利.  當代電視. 2015(09)
[7]互聯(lián)網(wǎng)盈利模式的深度分析[J]. 張銘芮.  通訊世界. 2012(06)

碩士論文
[1]騰訊體育NBA視頻直播的內(nèi)容生產(chǎn)和發(fā)展策略研究[D]. 王健.四川師范大學 2017



本文編號：3485497