基于4P營(yíng)銷理論,以騰訊體育、新英體育、蘇寧體育（PP體育）為例,對(duì)體育賽事付費(fèi)視頻的營(yíng)銷策略進(jìn)行了研究。研究發(fā)現(xiàn),目前體育賽事付費(fèi)視頻營(yíng)銷過(guò)程存在付費(fèi)方式不完善、直播人員專業(yè)水平不高、現(xiàn)有渠道利用不夠充分、體育賽事版權(quán)保護(hù)力度不足的問(wèn)題。建議:注重獨(dú)播版權(quán)資源,橫向擴(kuò)展,縱向挖掘;創(chuàng)新直播方式,優(yōu)化觀賽體驗(yàn);打造優(yōu)秀的直播團(tuán)隊(duì),塑造良好的品牌形象;不斷完善付費(fèi)方式,優(yōu)化付費(fèi)用戶體驗(yàn);拓寬銷售渠道,全方位推廣優(yōu)質(zhì)付費(fèi)內(nèi)容;保護(hù)體育賽事直播版權(quán),促進(jìn)體育產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。 

【文章來(lái)源】：體育成人教育學(xué)刊. 2020,36(04)

【文章頁(yè)數(shù)】：5 頁(yè)

【文章目錄】：
1 體育賽事付費(fèi)視頻發(fā)展的現(xiàn)狀
2 體育賽事付費(fèi)視頻營(yíng)銷策略分析
    2.1 以需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品策略
        2.1.1 橫向拓展,縱向挖掘,滿足用戶多種需求
        2.1.2 創(chuàng)新視頻直播方式,為顧客帶來(lái)良好的觀賽體驗(yàn)
    2.2 以提高價(jià)值報(bào)償為核心的價(jià)格策略
    2.3 以擴(kuò)大覆蓋率為主導(dǎo)的渠道策略
        2.3.1 多屏聯(lián)動(dòng)跨屏營(yíng)銷
        2.3.2 同業(yè)合作及跨媒介合作
    2.4 以增加曝光度為主導(dǎo)的宣傳策略
        2.4.1 線上、線下聯(lián)合推廣
        2.4.2 社交平臺(tái)的聯(lián)合推送
3 體育賽事付費(fèi)視頻營(yíng)銷過(guò)程中的問(wèn)題
    3.1 付費(fèi)方式有待完善
    3.2 直播人員的專業(yè)水平有待提高
    3.3 現(xiàn)有渠道利用不夠充分
    3.4 體育賽事版權(quán)保護(hù)力度不足
4 體育賽事付費(fèi)視頻營(yíng)銷發(fā)展的啟示
    4.1 注重獨(dú)播版權(quán)資源,橫向擴(kuò)展,縱向挖掘
    4.2 創(chuàng)新直播方式,優(yōu)化觀賽體驗(yàn)
    4.3 打造優(yōu)秀的直播團(tuán)隊(duì),塑造良好的品牌形象
    4.4 不斷完善付費(fèi)方式,優(yōu)化付費(fèi)用戶體驗(yàn)
    4.5 拓寬銷售渠道,全方位推廣優(yōu)質(zhì)付費(fèi)內(nèi)容
    4.6 保護(hù)體育賽事直播版權(quán),促進(jìn)體育產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]大型體育賽事市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)分析[J]. 戴萌,彭凡.  體育成人教育學(xué)刊. 2019(05)
[2]體育賽事網(wǎng)絡(luò)視頻直播發(fā)展趨勢(shì)研究——以騰訊NBA網(wǎng)絡(luò)直播為例[J]. 張師維.  體育科技文獻(xiàn)通報(bào). 2018(03)
[3]網(wǎng)絡(luò)媒體體育賽事直播“付費(fèi)模式”研究——以新英體育、騰訊體育、樂(lè)視體育為例[J]. 余清.  中國(guó)商論. 2016(36)
[4]體育賽事新媒體版權(quán)的開發(fā)模式與策略——以騰訊體育為例[J]. 周小丹.  新聞戰(zhàn)線. 2016(22)
[5]SOLOMO模式在體育賽事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的應(yīng)用研究——以騰訊NBA營(yíng)銷為例[J]. 蔡朋龍,陶玉流,李燕領(lǐng).  體育成人教育學(xué)刊. 2016(04)
[6]看體育賽事直播的付費(fèi)與免費(fèi)[J]. 陳磊,雷春利.  當(dāng)代電視. 2015(09)
[7]互聯(lián)網(wǎng)盈利模式的深度分析[J]. 張銘芮.  通訊世界. 2012(06)

碩士論文
[1]騰訊體育NBA視頻直播的內(nèi)容生產(chǎn)和發(fā)展策略研究[D]. 王健.四川師范大學(xué) 2017



本文編號(hào)：3485497