我國的制造業(yè)自改革開放以來,經(jīng)過四十多年的發(fā)展,取得了重大的成就,在全球的產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)了極其重要的“世界工廠”地位。但與此同時(shí),我國大部分制造業(yè)企業(yè)普遍存在著自主創(chuàng)新能力不強(qiáng),核心制造能力偏弱,缺乏關(guān)鍵核心技術(shù)等問題。面臨著來自市場(chǎng)、資源環(huán)境、和成本方面的重大的壓力,他們的商業(yè)模式普遍存在著比較單一等情況,面臨著發(fā)展的瓶頸。而在國內(nèi)制造業(yè)企業(yè)中,Y公司是一家集生產(chǎn)制造和提供相關(guān)產(chǎn)品服務(wù)為一體的企業(yè)。它于1996年成立,主要生產(chǎn)戶外休閑用品及裝備。經(jīng)過二十多年的發(fā)展,Y公司通過大膽的嘗試和創(chuàng)新,將商業(yè)模式從生產(chǎn)制造業(yè)延伸到頂端的服務(wù)業(yè),探索出其獨(dú)具特色的“生產(chǎn)+服務(wù)”的商業(yè)模式。前者主要生產(chǎn)制造戶外裝備,以提供產(chǎn)品為主;后者是將產(chǎn)品在原有戶外裝備業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步將產(chǎn)業(yè)延伸到以提供服務(wù)為主的營地教育領(lǐng)域。但是,Y公司的營地教育業(yè)務(wù)目前仍處于虧損狀態(tài)。如何通過對(duì)商業(yè)模式相關(guān)要素的調(diào)整,對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行優(yōu)化,使?fàn)I地教育業(yè)務(wù)扭虧為盈,產(chǎn)生更大的經(jīng)濟(jì)效益,是Y公司目前面臨的難題。本論文在查閱和回顧國內(nèi)外商業(yè)模式理論研究與文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上,以奧斯特瓦德商業(yè)模式九要素模型作為理論框架,對(duì)Y公司的營地教育... 

【文章來源】：廣東工業(yè)大學(xué)廣東省

【文章頁數(shù)】：69 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

制造業(yè)企業(yè)面臨的壓力Figure1-1Pressuresfacedbymanufacturingcompanies隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益尖銳、資源的日趨嚴(yán)重、環(huán)保法規(guī)所帶來的壓

試賜度耄鶴時(shí)就度搿⑷肆?圖際醯韌度耄???料、設(shè)備等的投入。同時(shí)，她們也提出制造業(yè)的商業(yè)模式還有一些需要改善的地方。比如：一、收入渠道少且單一，客戶忠誠度較弱，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)高；二、先期在固定資產(chǎn)方面的投入比較大、企業(yè)運(yùn)行的成本比較高，面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜快速變化的市場(chǎng)環(huán)境，比較難適應(yīng)。三、運(yùn)作過程環(huán)節(jié)多且比較復(fù)雜瑣碎，核心競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。最后，汪蓉等提出了傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型的三種商業(yè)模式方向，即一、以服務(wù)為關(guān)鍵要素的商業(yè)模式；二、直銷和規(guī)�；ㄖ葡嘟Y(jié)合的商業(yè)模式；三、基于OEM、外包的共生商業(yè)模式[13]。圖2-1傳統(tǒng)制造企業(yè)的運(yùn)作過程Figure2-1Theoperationprocessoftraditionalmanufacturingenterprises（注：實(shí)線為商品流，虛線為收入流）周文泳等從驅(qū)動(dòng)因素、創(chuàng)新要素、作用機(jī)理三個(gè)點(diǎn)進(jìn)行論述，對(duì)制造業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新理論架構(gòu)進(jìn)行了設(shè)計(jì)。通過介紹卡特彼勒公司案例，指出了關(guān)于商業(yè)模式創(chuàng)新的策略[16]。邱澤國對(duì)國內(nèi)制造業(yè)商業(yè)模式的內(nèi)涵及其本質(zhì)進(jìn)行了深入的探討，他指出國內(nèi)制造業(yè)商業(yè)模式的實(shí)施需要建立合理的流程，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)在成本、流通、品質(zhì)管理和客戶服務(wù)等方面的改良和進(jìn)步[17]。王勝洲基于波特的戰(zhàn)略管理理論，分析并研究了制造業(yè)方面的商業(yè)模式創(chuàng)新，并對(duì)企業(yè)運(yùn)作、核心資源關(guān)系和企業(yè)的收益方面的創(chuàng)造和革新提出了展望[18]。楊虎從價(jià)值創(chuàng)造的角度對(duì)制造業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新進(jìn)行了研究，并提出了4種類型的實(shí)現(xiàn)路徑[19]。從上邊我們可以看到，眾多學(xué)者從不同視角對(duì)制造業(yè)商業(yè)模式做了大量的研究。但商業(yè)模式不是一經(jīng)形成,不再改變的。隨著時(shí)代的發(fā)展，我國社會(huì)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境及結(jié)構(gòu)也發(fā)生了巨大的變化，眾多學(xué)者對(duì)制造業(yè)商業(yè)模式的研究也逐步從傳統(tǒng)的制造業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式深入到現(xiàn)代制造業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式。增加和豐富

廣東工業(yè)大學(xué)碩士學(xué)學(xué)位論文102.2奧斯特瓦德商業(yè)模式九要素模型理論介紹2.2.1奧斯特瓦德商業(yè)模式定義關(guān)于商業(yè)模式的定義，國內(nèi)外學(xué)者從不同的視角對(duì)此做了大量的研究。至今仍有很多不同的觀點(diǎn)和看法，還沒有一個(gè)統(tǒng)一的答案。有學(xué)者直接將商業(yè)模式定義為盈利模式，也有些通俗易懂的稱之為是企業(yè)能夠賺錢和保持持續(xù)盈利的機(jī)制或邏輯陳述。奧斯特瓦德等從要素整合的視角，將商業(yè)模式定義為一個(gè)包含一組元素及其各方關(guān)系的表達(dá)某一特定公司商業(yè)邏輯的概念性工具，并構(gòu)建了包含收入來源、客戶細(xì)分、渠道通路、客戶關(guān)系、價(jià)值主張、核心資源、成本結(jié)構(gòu)、重要合作和關(guān)鍵業(yè)務(wù)九個(gè)要素的商業(yè)模式模型[28]。我們稱之為“奧斯特瓦德商業(yè)模式九要素。這九個(gè)要素里邊主要分兩個(gè)部分，四個(gè)層面。具體關(guān)系如圖2-2所示。圖2-2奧斯特瓦德商業(yè)模式九要素模型Figure2-2Thenine-elementmodelofOstwald"sbusinessmodel兩個(gè)部分是指在價(jià)值主張左邊表示效率；右邊表示價(jià)值，同時(shí)；四個(gè)層面主要指基礎(chǔ)設(shè)施、產(chǎn)品/服務(wù)、客戶和財(cái)務(wù)。價(jià)值創(chuàng)造必須通過產(chǎn)品/服務(wù)和客戶產(chǎn)生關(guān)系而獲得，而基礎(chǔ)設(shè)施是價(jià)值創(chuàng)造的基礎(chǔ)以及前提條件，它引發(fā)并形成成本，而在基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)生的成本和在客戶關(guān)系中獲得的收入來源產(chǎn)生的差額即形成企業(yè)的利潤，具體如圖2-3所示。在這個(gè)圖里，商業(yè)模式猶如一個(gè)戰(zhàn)略圖，可以通過組織又或系統(tǒng)來進(jìn)行價(jià)值的創(chuàng)造，傳遞并最終實(shí)現(xiàn)價(jià)值獲取過程。它涵括了在商業(yè)活動(dòng)中，提供給誰、提供了什么、怎么樣提供以及成本、收入的問題，是一個(gè)比較系統(tǒng)和全面的商業(yè)模式研究模型。

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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博士論文
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碩士論文
[1]跨國公司商業(yè)模式創(chuàng)新的研究[D]. 雷佩.浙江工商大學(xué) 2014
[2]制造企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的實(shí)現(xiàn)路徑研究[D]. 楊虎.浙江工商大學(xué) 2014



本文編號(hào)：3443700