自2004年雅典奧運會李婷、孫甜甜奪得網球女子雙打奧運冠軍之后,網球運動在中國掀起一番熱潮。以李娜、彭帥等選手為代表的中國網球成績突飛猛進,李娜先后兩次奪得大滿貫冠軍,最高世界排名第二位,彭帥曾位居女子雙打世界排名第一位。運動員的優(yōu)異成績也推動了網球運動在中國的發(fā)展,中國網球公開賽、上海大師賽、武漢網球公開賽三項高級別賽事先后舉行,更多的人可以到現場欣賞網球比賽的魅力。近年來,隨著生活質量的不斷提高,也有越來越多的人參與到網球運動當中,各地業(yè)余網球俱樂部先后開展活動。但經過幾年的發(fā)展,均未有大的建樹。隨著新冠疫情的爆發(fā),很多網球俱樂部甚至已無法支撐運營。為了讓城市業(yè)余網球俱樂部在新媒體時代取得更好的營銷效果,共克疫情難關,分析其營銷中存在的問題,提出優(yōu)化策略顯得極為重要。本文將整合營銷傳播理論引入網球俱樂部營銷研究,綜合運用營銷學、傳播學、體育學相關知識,以武漢奧雅網球俱樂部的營銷傳播案例為研究對象進行實證研究,利用文獻資料法、訪談法、實地調查法、案例分析法等,分析奧雅網球俱樂部的營銷傳播現狀、存在的問題,并根據整合營銷傳播相關要求,提出相應的優(yōu)化策略。本文創(chuàng)新點在于:第一,將整合營銷... 

【文章來源】：武漢體育學院湖北省

【文章頁數】：60 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

整合營銷傳播定義示意圖[30]

碩士學位論文MASTER"STHESIS16圖3-1奧雅網球俱樂部選手成長軌跡（2）網球賽事組織俱樂部每年舉辦成人與少兒年齡段的積分賽、交流賽。同時，參與協辦武漢業(yè)余網球公開賽。通過俱樂部內部積分賽，讓學員在學習技能的同時享受比賽的樂趣，通過全市業(yè)余網球公開賽，讓高水平球員展露頭腳，打響俱樂部知名度。2016年-2019年，連續(xù)4年的內部積分賽參加學員有200多名，2019年武漢業(yè)余網球公開賽吸引多家俱樂部的350多名選手參加。（3）合作交流目前俱樂部與多家企業(yè)、組織與單位建立起良好的合作關系，是中國網球協會少兒網球發(fā)展聯盟的合作機構，是武漢網球公開賽WTA嘉年華短式網球獨家合作伙伴和武漢網球公開賽球童指定選拔俱樂部，并積極參與武漢市網球進校園號召，與多家小學、幼兒園合作進行短網進校園公益課程，與湖北多家高校合作成立實習基地，還是武漢市國體聯考級指定考點。（二）奧雅網球俱樂部基本營銷方式通過前期實踐和調研，奧雅網球俱樂部進行了平面媒體、電視媒體、網絡媒體和新媒體的整合營銷，形成了以平面媒體為基礎，以新媒體和網站平臺為重點，以電視媒體為宣傳手段的營銷模式。同時，配合基于龐大受眾群體的人際傳播手段，不斷擴大潛在市場，尋找潛在受眾。1.基于廣告?zhèn)鲉危▋裕┑钠矫婷襟w傳播武漢奧雅網球俱樂部在進行企業(yè)宣傳、課程宣傳時使用的最重要手段就是印發(fā)宣傳單和宣傳冊。通過員工在相關場所的直接派送，與受眾進行傳播交流。如圖3-1，宣傳單的內容通常為：俱樂部介紹、課程介紹及聯系方式等。宣傳冊由

三、奧雅網球俱樂部及其基本營銷方式 于體量較大，通常會印制十頁以上，在內容上會對俱樂部教練、俱樂部榮譽、各個校區(qū)加以詳細介紹，以滿足受眾對于俱樂部的認知需求。

【參考文獻】：
期刊論文
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碩士論文
[1]武漢市洪山區(qū)青少年業(yè)余網球培訓現狀調查與研究[D]. 周東.華中師范大學 2017
[2]武漢城市圈青少年網球后備人才培養(yǎng)現狀研究[D]. 石佳.武漢體育學院 2014



本文編號：3261010