【摘要】：在中國(guó),私人健身工作室的發(fā)展還處于初級(jí)階段,數(shù)量比較少,而且沒有固定模式,所以可依賴的經(jīng)驗(yàn)也不多。私人健身工作室主要走中高端路線,濟(jì)南市超過半數(shù)的私人健身工作室都位于高端住宅區(qū)附近。私人健身工作室投資成本相對(duì)較低,根據(jù)每一個(gè)成員的平均消費(fèi)從15000元到20000元不等,如果募集100個(gè)會(huì)員,即可回收成本,收入即超過100%。~([1])私人健身工作室的教練受教育程度比較高,相對(duì)普通俱樂部都有一定的訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn),但是男女教練比例不平衡,女教練較少。私人健身工作室成功的主要原因是貼心的服務(wù),專業(yè)知識(shí),商業(yè)促進(jìn),衍生產(chǎn)品的開發(fā)。就中國(guó)健身和個(gè)人健身服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而言,最大的問題不僅在于缺乏優(yōu)秀健身教練與專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和訓(xùn)練特點(diǎn),而且在于缺乏運(yùn)行機(jī)制的市場(chǎng)化管理。國(guó)家政策的支持也是影響私人健身工作室發(fā)展的一個(gè)重要因素。我們需要認(rèn)真反思和借鑒健身服務(wù)業(yè)的發(fā)展。本文采用問卷調(diào)查、文獻(xiàn)數(shù)據(jù)、專家訪談和實(shí)地考察等研究方法,將私人健身工作室作為研究對(duì)象,主要研究中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,以促進(jìn)體育消費(fèi)。從大的脈絡(luò)來看,是通過政策支持促進(jìn)私人健身工作室健康發(fā)展的方法。通過研究,我們發(fā)現(xiàn)私人健身工作室的發(fā)展存在以下問題:(1)缺乏優(yōu)秀的私人教練;(2)健身教練對(duì)私人工作室的認(rèn)識(shí)不足;(3)健身工作室之間缺乏競(jìng)爭(zhēng)力;(4)健身工作室對(duì)上述問題的解決存在困難。解決方法:(1)政府加強(qiáng)監(jiān)督;(2)工作室結(jié)構(gòu)和系統(tǒng)優(yōu)化;(3)教練業(yè)務(wù)水平提高;(4)引進(jìn)外部投資和市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大;(5)確定自己的定位,改善支援服務(wù);(6)強(qiáng)化健身工作室的宣傳。因?yàn)樗饺私∩砉ぷ魇也艅倓傇谥袊?guó)起步,所以有必要改善市場(chǎng)環(huán)境,保障成員的消費(fèi)利益。健身工作室的后續(xù)開發(fā)方向應(yīng)該是更好的客戶維護(hù)、更個(gè)性化的服務(wù)、以及新的市場(chǎng)開拓。
【學(xué)位授予單位】：山東體育學(xué)院
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：G812.17
【圖文】：

圖 1 濟(jì)南市私人健身工作室私人教練平均月授課情況(N=90)根據(jù)教練問卷的第 8 題調(diào)查結(jié)果總結(jié)出了圖 1，私人教練的月平均授課在 以內(nèi)占 11.11%，在 61-120 節(jié)占 33.33%，在 121-180 占 38.88%，在 180 節(jié)占 11.11%。超過 80%的教練月課時(shí)量在 60 節(jié)以上，也就說每天至少有 2 節(jié)課，這樣私人教練的課時(shí)費(fèi)也有了保障。根據(jù)調(diào)查，私人教練在工作室里工時(shí)間越長(zhǎng)，累積的會(huì)員量也就越多。私教課時(shí)量是對(duì)私人教練的專業(yè)能力的反應(yīng)，私人教練的專業(yè)技能越強(qiáng)，成長(zhǎng)周期就越短。會(huì)員的訓(xùn)練效果體現(xiàn)在按照教練安排的訓(xùn)練頻率積極預(yù)約上課時(shí)間，會(huì)員實(shí)現(xiàn)了期望的運(yùn)動(dòng)效果才動(dòng)續(xù)課跟進(jìn)套餐，從而給工作室?guī)矸�(wěn)定的收入來源。私人教練建議要提高性，讓會(huì)員取得良好的學(xué)習(xí)成績(jī)，并幫助會(huì)員養(yǎng)成穩(wěn)定的運(yùn)動(dòng)習(xí)慣。4.2.3.6 濟(jì)南市私人健身工作室私人教練對(duì)工作室的滿意度

圖 2 濟(jì)南市私人健身工作室會(huì)員月消費(fèi)能力根據(jù)會(huì)員問卷的第 5 題調(diào)查結(jié)果總結(jié)出了圖 2，可以從圖 2 中看出，目私人健身工作室的用戶開支很大，49.66%的用戶每月可以獲得 2000-健身消費(fèi)�，F(xiàn)社會(huì)人們的日常開銷及房貸車貸等壓力越來越大，在這樣私人健身工作室的會(huì)員還選擇拿出如此高比例的費(fèi)用來購買課程，可見員的消費(fèi)能力很強(qiáng)，并且購課意愿很大。在私人健身工作室設(shè)立的初期階以會(huì)員服務(wù)為理念，嚴(yán)格保護(hù)各個(gè)會(huì)員，同時(shí)還要注意維護(hù)會(huì)場(chǎng)的設(shè)備境衛(wèi)生。這樣會(huì)確保更多的訪問者，提高會(huì)員的體驗(yàn)，增加收入。

圖 2 濟(jì)南市私人健身工作室會(huì)員月消費(fèi)能力根據(jù)會(huì)員問卷的第 5 題調(diào)查結(jié)果總結(jié)出了圖 2，可以從圖 2 中看出，目私人健身工作室的用戶開支很大，49.66%的用戶每月可以獲得 2000-健身消費(fèi)。現(xiàn)社會(huì)人們的日常開銷及房貸車貸等壓力越來越大，在這樣私人健身工作室的會(huì)員還選擇拿出如此高比例的費(fèi)用來購買課程，可見員的消費(fèi)能力很強(qiáng)，并且購課意愿很大。在私人健身工作室設(shè)立的初期階以會(huì)員服務(wù)為理念，嚴(yán)格保護(hù)各個(gè)會(huì)員，同時(shí)還要注意維護(hù)會(huì)場(chǎng)的設(shè)備境衛(wèi)生。這樣會(huì)確保更多的訪問者，提高會(huì)員的體驗(yàn)，增加收入。

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本文編號(hào)：2806101