【摘要】：社會發(fā)展使得由政府出資的非營利性體育俱樂部已經(jīng)不能完全滿足當(dāng)前青少年對于參加體育活動的需求,各種各樣的體育培訓(xùn)機構(gòu)應(yīng)運而生。哈林秀王國際英語籃球訓(xùn)練營主要從事少兒及青少年籃球培訓(xùn)活動,距今已有12年歷史,目前在北京已經(jīng)開辦30多家訓(xùn)練點,覆蓋北京各大中心校區(qū),均配備專業(yè)的師資,在訓(xùn)人數(shù)超過5千人。隨著市場競爭越來越激烈,各大機構(gòu)已經(jīng)開始在市場營銷策略問題上越來越重視。在調(diào)查過程中了解到,哈林秀王國際英語籃球訓(xùn)練營目前在營銷策略問題上仍有需要改善和加強的地方,需要在現(xiàn)代營銷理論指導(dǎo)下,重新認(rèn)識自己目前所處的形式,完善當(dāng)前市場營銷體系,以提高自己的競爭力。本文以哈林秀王國際英語籃球訓(xùn)練營的營銷策略為研究對象,運用現(xiàn)代市場營銷理念,通過實地調(diào)查,專家訪談等研究方法,對哈林秀王的營銷策略進(jìn)行分析和探討,得出以下主要結(jié)論:(1)通過環(huán)境分析認(rèn)為,北京市的政治,經(jīng)濟(jì),文化和技術(shù)發(fā)展環(huán)境對于哈林秀王國際英語籃球訓(xùn)練營的發(fā)展有著一定的促進(jìn)作用。另外,哈林秀王擁有較為強大的供應(yīng)者在背后的支持,具有較為忠實的消費者,良好的社會公眾形象,同時也有十分強勁的競爭對手。通過SWOT分析,建議哈林在接下來的發(fā)展中發(fā)揮籃球英語教學(xué)優(yōu)勢,采取S-O發(fā)展戰(zhàn)略。(2)通過精確的目標(biāo)市場選擇和定位,結(jié)合4P理論進(jìn)行分析,得出如下結(jié)論:在產(chǎn)品策略中,哈林秀王將籃球與英語巧妙結(jié)合,形成了具有哈林秀王獨特風(fēng)格的HB訓(xùn)練方法。再結(jié)合中國學(xué)員的特點,提供了豐富的訓(xùn)練課程。價格策略中,哈林采用的多樣化,分層次的定價策略基本滿足各種不同需求層次的顧客。渠道策略中,哈林憑借多年來的營銷經(jīng)驗,越來越成熟的網(wǎng)絡(luò)營銷方案為哈林秀王帶來較好的效益。促銷策略中,哈林采用廣告、人員推廣、營業(yè)推廣和公共關(guān)系等方式展開促銷策略。(3)為了保障哈林秀王的營銷策略順利執(zhí)行并達(dá)到較好的效果,提出保障措施:首先創(chuàng)造以客戶為中心的營銷理念,其次培養(yǎng)高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊和有效的管理制度。本文通過市場營銷理論對哈林秀王國際英語籃球訓(xùn)練營的營銷體系進(jìn)行系統(tǒng)梳理,提出的營銷策略對其他體育培訓(xùn)機構(gòu)制定營銷策略,提升營銷效果以及企業(yè)的競爭力等有一定的借鑒意義。
【學(xué)位授予單位】：北京體育大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：G841

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：2759414