本文關鍵詞：英格蘭足球超級聯(lián)賽賽事轉播權營銷研究

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【摘要】：20世紀,體育電視轉播出現(xiàn),先是免費足球轉播,再是商業(yè)足球轉播,逐步打破了英國體育賽事依靠門票收入,贊助商贊助的傳統(tǒng)運營模式。媒體與足球賽事的合作給英國足球超級聯(lián)賽帶來繁盛的局面。其中,英超賽事三分之一的收入來自于電視轉播權的銷售。文章先是回顧了前人研究成果,將以職業(yè)體育賽事產品供應關系網為模型,分析英超聯(lián)賽體育組織市場以及轉播權市場。對英超體育賽事轉播權市場上、下游研究將是本文的研究重點。轉播權市場的上游市場中,由于英超賽事作為一種體育產品,其轉播權在英國市場具有稀缺性特征,議價能力高,2013-2016三個賽季的比賽單是英國國內轉播權銷售收入便多達30億英鎊。針對轉播商市場的一家獨大,歐盟出臺多項政策調控,維護公平競爭,保障下游市場中公民享受體育文化成果的權益。在此之后,英超繼續(xù)采用打包銷售的方式進行轉播權營銷,銷售給多個轉播商以制造競爭；并根據政策要求提供多平臺轉播權銷售業(yè)務,防止轉播商的壟斷；此外,全力開拓海外市場業(yè)務,運用新的媒介形式接觸用戶,提升賽事影響力同時促進賽事轉播訂閱。轉播權的下游市場中,由于上游銷售策略的變化,轉播權費用上漲,英國的訂閱用戶如果要繼續(xù)收看全部英超賽事,不得不去承擔這筆費用。本文通過分析認為,第一,公共政策對于英超賽事轉播權收入影響并不顯著,賽事轉播權上、下游市場在目前依然缺乏競爭活力,英超一攬子打包銷售方案成功,轉播權費用持續(xù)上漲；第二,新的媒介形式使得英超能夠近距離接觸客戶,推廣賽事品牌,進一步促進下游轉播權訂閱,這是環(huán)環(huán)相扣的,然而與此同時,多平臺播放對版權維護帶來挑戰(zhàn),沖擊轉播權銷售；第三,英超賽事轉播權市場未來的發(fā)展及變化與公共政策和新的媒介技術息息相關,英超賽事組委會用怎樣的營銷策略應對值得進一步研究。
【學位授予單位】：北京體育大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：G80-05;G843

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本文編號：1221830