自2001年我國(guó)開放式證券投資基金誕生以來,由于申購、贖回機(jī)制的存在,使基金管理公司面臨很大的營(yíng)銷壓力。同時(shí)基金業(yè)在較短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入了一種過度競(jìng)爭(zhēng)階段,各家基金管理公司為擴(kuò)大管理規(guī)模保持競(jìng)爭(zhēng)力,基金營(yíng)銷工作也開始提升到了戰(zhàn)略高度。而且隨著新增基金數(shù)量的增加,基金市場(chǎng)開始由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)入買方市場(chǎng),募集資金的難度越來越大�；馉I(yíng)銷正逐漸成為制約我國(guó)基金業(yè)發(fā)展的軟肋。如何解決我國(guó)開放式證券投資基金營(yíng)銷過程中的問題,促進(jìn)我國(guó)基金業(yè)的發(fā)展,成為當(dāng)前急需解決的問題。 本文從市場(chǎng)營(yíng)銷理論出發(fā),通過對(duì)一些經(jīng)典的市場(chǎng)營(yíng)銷理論的分析,并將CS營(yíng)銷戰(zhàn)略理論與我國(guó)基金營(yíng)銷相結(jié)合,在介紹了我國(guó)當(dāng)前開放式基金市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上,借鑒CS營(yíng)銷戰(zhàn)略理論對(duì)我國(guó)開放式基金市場(chǎng)營(yíng)銷過程中存在的問題進(jìn)行了剖析,最后對(duì)存在的一些主要問題提出了相應(yīng)的對(duì)策,本文的重點(diǎn)放在基金管理人的客戶關(guān)系建立和維護(hù)上。 本文一共分為四個(gè)部分。 本文首先介紹了論文的研究背景,以及國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)我國(guó)開放式證券投資基金營(yíng)銷做的研究分析,并對(duì)文章的基本框架、研究方法、研究目的和創(chuàng)新做了簡(jiǎn)單的介紹。

【文章頁數(shù)】：43 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
引言
    （一） 我國(guó)開放式基金營(yíng)銷文獻(xiàn)綜述
    （二） 研究背景
    （三） 本文基本框架、研究方法、研究目的及創(chuàng)新
一、市場(chǎng)營(yíng)銷理論及其在基金營(yíng)銷中的應(yīng)用
    （一） 市場(chǎng)營(yíng)銷的概念
    （二） 市場(chǎng)營(yíng)銷理論簡(jiǎn)介
    （三） 市場(chǎng)營(yíng)銷理論在開放式證券投資基金營(yíng)銷中的應(yīng)用
二、我國(guó)開放式證券投資基金營(yíng)銷概況
    （一） 我國(guó)開放式證券投資基金的現(xiàn)狀和營(yíng)銷歷程
    （二） 我國(guó)開放式證券投資基金市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)
    （三） 我國(guó)開放式證券投資基金的營(yíng)銷主體和營(yíng)銷對(duì)象
三、我國(guó)開放式證券投資基金營(yíng)銷中有關(guān)問題的分析
    （一） 金融體制改革落后，基金市場(chǎng)有待完善
    （二） 產(chǎn)品設(shè)計(jì)缺乏創(chuàng)新，定位不明確
    （三） 基金產(chǎn)品定價(jià)不合理，具有隨意性
    （四） 基金產(chǎn)品促銷手段單一，宣傳存在誤區(qū)
    （五） 基金產(chǎn)品的分銷渠道問題
    （六） 基金產(chǎn)品營(yíng)銷中客戶關(guān)系管理存在的問題
四、關(guān)于加強(qiáng)我國(guó)開放式證券投資基金市場(chǎng)營(yíng)銷的思考
    （一） 加快法律法規(guī)建設(shè)，促進(jìn)金融體制改革，培育基金市場(chǎng)
    （二） 滿足客戶需求推動(dòng)開放式基金產(chǎn)品創(chuàng)新
    （三） 按客戶心理、基金管理成本和激勵(lì)對(duì)基金產(chǎn)品合理定價(jià)
    （四） 結(jié)合本地實(shí)際探索能吸引客戶的促銷策略
    （五） 方便客戶購買基金，建立多元化銷售體系
    （六） 實(shí)施有效的客戶關(guān)系管理
致謝
參考文獻(xiàn)



本文編號(hào)：3965709