自2001年我國開放式證券投資基金誕生以來,由于申購、贖回機(jī)制的存在,使基金管理公司面臨很大的營銷壓力。同時基金業(yè)在較短的時間內(nèi)進(jìn)入了一種過度競爭階段,各家基金管理公司為擴(kuò)大管理規(guī)模保持競爭力,基金營銷工作也開始提升到了戰(zhàn)略高度。而且隨著新增基金數(shù)量的增加,基金市場開始由賣方市場轉(zhuǎn)入買方市場,募集資金的難度越來越大�；馉I銷正逐漸成為制約我國基金業(yè)發(fā)展的軟肋。如何解決我國開放式證券投資基金營銷過程中的問題,促進(jìn)我國基金業(yè)的發(fā)展,成為當(dāng)前急需解決的問題。 本文從市場營銷理論出發(fā),通過對一些經(jīng)典的市場營銷理論的分析,并將CS營銷戰(zhàn)略理論與我國基金營銷相結(jié)合,在介紹了我國當(dāng)前開放式基金市場營銷現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上,借鑒CS營銷戰(zhàn)略理論對我國開放式基金市場營銷過程中存在的問題進(jìn)行了剖析,最后對存在的一些主要問題提出了相應(yīng)的對策,本文的重點(diǎn)放在基金管理人的客戶關(guān)系建立和維護(hù)上。 本文一共分為四個部分。 本文首先介紹了論文的研究背景,以及國內(nèi)學(xué)者對我國開放式證券投資基金營銷做的研究分析,并對文章的基本框架、研究方法、研究目的和創(chuàng)新做了簡單的介紹。

【文章頁數(shù)】：43 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
引言
    （一） 我國開放式基金營銷文獻(xiàn)綜述
    （二） 研究背景
    （三） 本文基本框架、研究方法、研究目的及創(chuàng)新
一、市場營銷理論及其在基金營銷中的應(yīng)用
    （一） 市場營銷的概念
    （二） 市場營銷理論簡介
    （三） 市場營銷理論在開放式證券投資基金營銷中的應(yīng)用
二、我國開放式證券投資基金營銷概況
    （一） 我國開放式證券投資基金的現(xiàn)狀和營銷歷程
    （二） 我國開放式證券投資基金市場營銷的特點(diǎn)
    （三） 我國開放式證券投資基金的營銷主體和營銷對象
三、我國開放式證券投資基金營銷中有關(guān)問題的分析
    （一） 金融體制改革落后，基金市場有待完善
    （二） 產(chǎn)品設(shè)計缺乏創(chuàng)新，定位不明確
    （三） 基金產(chǎn)品定價不合理，具有隨意性
    （四） 基金產(chǎn)品促銷手段單一，宣傳存在誤區(qū)
    （五） 基金產(chǎn)品的分銷渠道問題
    （六） 基金產(chǎn)品營銷中客戶關(guān)系管理存在的問題
四、關(guān)于加強(qiáng)我國開放式證券投資基金市場營銷的思考
    （一） 加快法律法規(guī)建設(shè)，促進(jìn)金融體制改革，培育基金市場
    （二） 滿足客戶需求推動開放式基金產(chǎn)品創(chuàng)新
    （三） 按客戶心理、基金管理成本和激勵對基金產(chǎn)品合理定價
    （四） 結(jié)合本地實(shí)際探索能吸引客戶的促銷策略
    （五） 方便客戶購買基金，建立多元化銷售體系
    （六） 實(shí)施有效的客戶關(guān)系管理
致謝
參考文獻(xiàn)



本文編號：3965709