隨著國際金融次貸危機(jī)的蔓延,世界實體經(jīng)濟(jì)陷入深度衰退,經(jīng)濟(jì)增速下滑,產(chǎn)品需求萎縮,價格下跌,庫存增加,鎳產(chǎn)品銷售由持續(xù)十年的賣方市場迅速轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場,營銷工作出現(xiàn)困難。在此背景下本文著重研究了J公司為應(yīng)對國際金融危機(jī)爆發(fā)后所采取的產(chǎn)品營銷策略。文章在起因分析的基礎(chǔ)上,引入了環(huán)境分析、STP（市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位）、大市場營銷相關(guān)理論。針對銷售中存在的問題、營銷工作的現(xiàn)狀和經(jīng)濟(jì)環(huán)境等制約因素,提出了新的營銷戰(zhàn)略思想和措施。首先通過對產(chǎn)品特點、國內(nèi)外環(huán)境、市場環(huán)境、資源、經(jīng)營現(xiàn)狀和競爭對手的分析著手,論述了采用新的營銷模式的必要性以及它所具有的優(yōu)勢；為了保證該營銷模式得到很好地實施,J公司采取一系列相應(yīng)的產(chǎn)品銷售策略。通過對J公司金屬鎳產(chǎn)品的營銷組織和人才、職能劃分、業(yè)務(wù)領(lǐng)域、客戶群體等營銷現(xiàn)狀進(jìn)行全面的剖析,找出其存在的優(yōu)勢與劣勢,為研究J公司金屬鎳產(chǎn)品的營銷策略提供了依據(jù)和條件。再通過市場環(huán)境的分析,找出J公司金屬鎳產(chǎn)品市場的機(jī)會與威脅,從而做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆�；谇懊娴膬�(nèi)外部環(huán)境分析和消費者購買行為的分析,結(jié)合市場細(xì)分、目標(biāo)市場的選擇和市場定位策略的制定,調(diào)整J公司... 

【文章來源】：蘭州大學(xué)甘肅省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：47 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
ABSTRACT
前言
一、相關(guān)理論綜述
    (一) 環(huán)境分析理論
    (二) STP理論
    (三) 大市場營銷理論
二、環(huán)境分析
    (一) 國際金融危機(jī)對我國產(chǎn)品出口構(gòu)成嚴(yán)峻挑戰(zhàn)
    (二) 世界經(jīng)濟(jì)形勢趨好,但尚不穩(wěn)定
    (三) 鎳行業(yè)與鎳市場變化劇烈
    (四) 競爭者分析
    (五) J公司面臨的市場機(jī)會與挑戰(zhàn)
三、J公司鎳產(chǎn)品經(jīng)營現(xiàn)狀
    (一) J公司一般情況介紹
    (二) J公司鎳產(chǎn)品經(jīng)營現(xiàn)狀
    (三) J公司營銷管理現(xiàn)狀
四、J公司營銷STP戰(zhàn)略的制定與選擇
    (一) 鎳產(chǎn)品各細(xì)分市場的消費需求特點
    (二) J公司目標(biāo)市場選擇與策略制定
五、J公司鎳產(chǎn)品營銷策略制定
    (一) 設(shè)置新的營銷組織機(jī)構(gòu)
    (二) 制定行業(yè)化的鎳產(chǎn)品組合策略
    (三) 采用差別化定價策略
    (四) 營銷渠道策略
    (五) 促銷策略
    (六) 權(quán)力和公共關(guān)系策略
參考文獻(xiàn)
后記


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]如何提高顧客所購商品的單價[J]. 李衛(wèi)華.  中國市場. 2006(51)
[2]淺析差異化營銷策略[J]. 郭贊偉.  商場現(xiàn)代化. 2006(04)
[3]差異化營銷策略的實施[J]. 鄧久根.  特區(qū)經(jīng)濟(jì). 2005(06)
[4]論企業(yè)如何實施差異化營銷策略[J]. 陳玲.  新疆職業(yè)大學(xué)學(xué)報. 2004(04)
[5]回歸零售根本——中國超市顧客購物行為調(diào)查報告[J]. 郭戈平.  商業(yè)時代. 2003(22)



本文編號：3424979