發(fā)布時(shí)間：2020-12-09 15:21

　　2001年9月，華安創(chuàng)新、南方穩(wěn)健成長(zhǎng)證券投資基金的成立，標(biāo)志著我國(guó)開(kāi)放式基金的啟航。經(jīng)過(guò)幾年的迅猛發(fā)展，我國(guó)開(kāi)放式基金業(yè)已初具規(guī)模，形勢(shì)喜人。展望未來(lái)，開(kāi)放式基金面臨著前所未有的發(fā)展機(jī)遇。然而，現(xiàn)行的營(yíng)銷(xiāo)模式卻越來(lái)越不利于基金的深度、持續(xù)發(fā)展，因此，必須進(jìn)行改良甚至改造。其中，非常關(guān)鍵的一環(huán)就是選擇發(fā)展高效有序的銷(xiāo)售渠道，這即是本篇論文研究的目的所在。期望通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售渠道的研究，結(jié)合我國(guó)開(kāi)放式基金發(fā)展的實(shí)際情況，力求在銷(xiāo)售渠道的創(chuàng)新方面有所突破，并提出一些可操作性的建議，從而促進(jìn)我國(guó)開(kāi)放式基金的銷(xiāo)售活動(dòng)得以順利進(jìn)行，為銷(xiāo)售渠道的選擇提供借鑒意義。由于美國(guó)的共同基金市場(chǎng)歷史悠久，基本上是世界基金業(yè)發(fā)展的縮影；其次是我國(guó)的金融體系特別是資本市場(chǎng)體系的發(fā)展模式在很大程度上借鑒了美國(guó)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，作為其子系統(tǒng)，開(kāi)放式基金的發(fā)展也無(wú)法擺脫這一思路；再次是考慮到便于收集和統(tǒng)計(jì)資料的因素，因此選擇美國(guó)的共同基金市場(chǎng)作為參照系來(lái)進(jìn)行分析研究。本篇論文首先闡述了開(kāi)放式基金銷(xiāo)售渠道的概論，對(duì)開(kāi)放式基金營(yíng)銷(xiāo)的整體特點(diǎn)、銷(xiāo)售渠道的選擇和控制以及影響渠道選擇的因素作了詳細(xì)的介紹。在第2部分著重對(duì)美國(guó)共同基金的不同... 

【文章來(lái)源】：西南財(cái)經(jīng)大學(xué)四川省 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：58 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
目 錄
0 前言:開(kāi)放式基金銷(xiāo)售渠道的研究意義
    0.1 開(kāi)放式基金營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展的背景
    0.2 營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售渠道對(duì)開(kāi)放式基金的作用
    0.3 研究我國(guó)開(kāi)放式基金銷(xiāo)售渠道的意義
    0.4 為什么選擇美國(guó)共同基金市場(chǎng)作為參照系來(lái)分析
1 開(kāi)放式基金銷(xiāo)售渠道概論
    1.1 開(kāi)放式基金營(yíng)銷(xiāo)的整體特點(diǎn)
    1.2 銷(xiāo)售渠道的選擇和控制
        1.2.1 銷(xiāo)售渠道及其組織機(jī)構(gòu)
        1.2.2 銷(xiāo)售渠道的控制
        1.2.3 銷(xiāo)售渠道的調(diào)整
    1.3 影響銷(xiāo)售渠道選擇的因素
        1.3.1 渠道的可獲得性
        1.3.2 目標(biāo)客戶群的確認(rèn)
        1.3.3 市場(chǎng)條件及其變化趨勢(shì)
2 美國(guó)共同基金發(fā)展及銷(xiāo)售渠道研究
    2.1 美國(guó)共同基金的發(fā)展及其相應(yīng)時(shí)期銷(xiāo)售渠道的演變
        2.1.1 第Ⅰ階段--簡(jiǎn)單的直接銷(xiāo)售渠道
        2.1.2 第Ⅱ階段--出現(xiàn)了分銷(xiāo)的萌芽
        2.1.3 第Ⅲ階段--分銷(xiāo)成為主要營(yíng)銷(xiāo)模式
        2.1.4 第Ⅳ階段--全方位的銷(xiāo)售渠道形成
    2.2 對(duì)美國(guó)共同基金主要銷(xiāo)售渠道統(tǒng)計(jì)分析
        2.2.1 投資者選擇銷(xiāo)售渠道的主要原因
        2.2.2 投資者對(duì)各個(gè)渠道的認(rèn)同和選擇情況
    2.3 美國(guó)共同基金發(fā)展的新趨勢(shì)和新特點(diǎn)
        2.3.1 投資基金在金融市場(chǎng)上的地位及其影響力顯著上升
        2.3.2 共同基金本身的資金來(lái)源發(fā)生了重大變化
        2.3.3 開(kāi)放式基金成為投資基金的主要形式
        2.3.4 投資基金創(chuàng)新品種層出不窮
        2.3.5 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈
        2.3.6 基金管理的全球化趨勢(shì)日益明顯
3 我國(guó)開(kāi)放式基金銷(xiāo)售渠道研究
    3.1 設(shè)立和發(fā)展初期我國(guó)開(kāi)放式基金銷(xiāo)售渠道的選擇研究
        3.1.1 確定目標(biāo)市場(chǎng)并對(duì)銷(xiāo)售渠道進(jìn)行重點(diǎn)選擇
        3.1.2 發(fā)展初期我國(guó)的開(kāi)放式基金分銷(xiāo)渠道的選擇研究
        3.1.3 我國(guó)開(kāi)放式基金銷(xiāo)售渠道的拓展
        3.1.4 對(duì)銷(xiāo)售渠道的控制和調(diào)整
    3.2 我國(guó)開(kāi)放式基金銷(xiāo)售渠道的現(xiàn)狀
4 我國(guó)未來(lái)開(kāi)放式基金銷(xiāo)售渠道的選擇
    4.1 美國(guó)開(kāi)放式基金渠道發(fā)展的啟示
        4.1.1 開(kāi)放式基金銷(xiāo)售渠道是動(dòng)態(tài)變遷的
        4.1.2 我國(guó)開(kāi)放式基金銷(xiāo)售需求專(zhuān)業(yè)代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)
        4.1.3 美國(guó)共同基金渠道發(fā)展的參考價(jià)值及局限
    4.2 開(kāi)放式基金銷(xiāo)售渠道的發(fā)展趨勢(shì)
    4.3 我國(guó)未來(lái)開(kāi)放式基金銷(xiāo)售渠道的選擇
        4.3.1 開(kāi)放式基金銷(xiāo)售渠道的多元化發(fā)展
        4.3.2 銷(xiāo)售渠道多元化所帶來(lái)的問(wèn)題和變化
        4.3.3 對(duì)策
附錄1參考文獻(xiàn):
附錄2主要研究參考網(wǎng)址:
致 謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)理論探討——三種理論的區(qū)別和聯(lián)系[J]. 錢(qián)麗萍,劉益.  成組技術(shù)與生產(chǎn)現(xiàn)代化. 2002(03)
[2]關(guān)系市場(chǎng)與關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)組合:關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)理論模型[J]. 莊貴軍.  當(dāng)代經(jīng)濟(jì)科學(xué). 2002(03)



本文編號(hào)：2907075