【摘要】： 近幾年,營銷觀念在我國證券公司中開始出現(xiàn)并逐漸被重視。在證券市場處于高速成長時,由于行政干預(yù)以及證券品種和數(shù)量總體上供給短缺等原因,整個業(yè)界表現(xiàn)出明顯的賣方市場特征。證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)長期享有高額的壟斷利潤,逐漸形成了“以自我為中心”的“坐商”經(jīng)營模式。在這種經(jīng)營模式下,證券公司營銷意識薄弱或者說根本就沒有營銷意識。隨著證券市場連續(xù)5年的持續(xù)低迷以及內(nèi)外競爭環(huán)境的變化,這種行業(yè)壟斷格局被逐步打破,大多數(shù)證券公司開始在虧損邊緣掙扎,作為在證券公司四大業(yè)務(wù)中長期占主導(dǎo)地位的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)也出現(xiàn)了市場萎縮、客戶流失和利潤下降等諸多問題。 當(dāng)前,證券行業(yè)開始出現(xiàn)由行政性壟斷向競爭性服務(wù)行業(yè)回歸的趨勢,在這種趨勢下,證券公司又重新認識到了經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的在公司發(fā)展中的重要戰(zhàn)略地位,認識到了營銷在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的重要性,特別是一些綜合類證券公司更是制定了以經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為重心的戰(zhàn)略,把經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)由“以自我為中心”向“以客戶為中心”的轉(zhuǎn)型作為公司的主要目標(biāo)。而整合資源、構(gòu)建有效的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷體系則成為證券公司實現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的主要途徑。 本文以華泰證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為研究對象,全面分析了當(dāng)前公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的營銷現(xiàn)狀和存在的問題,結(jié)合華泰證券的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變和經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的契機,從營銷策略、組織結(jié)構(gòu)、營銷渠道和營銷信息系統(tǒng)等四個方面創(chuàng)新地提出了構(gòu)建華泰證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷體系的相關(guān)建議,該建議可以對證券公司建立營銷體系和開展?fàn)I銷工作具有指導(dǎo)作用。
【學(xué)位授予單位】：東南大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2006
【分類號】：F832.51

【引證文獻】

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1 劉穎;聯(lián)合證券經(jīng)紀(jì)營銷管理問題研究[D];吉林大學(xué);2011年

本文編號：2772591