【摘要】： 我國(guó)開(kāi)放式基金從無(wú)到有，以短短兩年時(shí)間快速壯大，如今已成為我國(guó)投資基金業(yè)最重要的組成部分。其中營(yíng)銷(xiāo)模式和營(yíng)銷(xiāo)策略為各開(kāi)放式基金的順利推出做出了重大貢獻(xiàn)。如今，隨著各類(lèi)基金規(guī)模的快速擴(kuò)張、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，基金市場(chǎng)本身對(duì)開(kāi)放式基金的營(yíng)銷(xiāo)模式和營(yíng)銷(xiāo)策略提出了更高的要求，也使原有的模式面臨著很多挑戰(zhàn)。本文以嘉實(shí)開(kāi)放式基金為主線(xiàn)條，對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)模式利弊進(jìn)行剖析，在此基礎(chǔ)上，提在我國(guó)開(kāi)放式基金未來(lái)發(fā)展中所必須完成的營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)型和營(yíng)銷(xiāo)策略的完善。 本文第一部分首先以大量的事實(shí)和數(shù)據(jù)展現(xiàn)我國(guó)投資基金業(yè)的發(fā)展歷程，以及我國(guó)開(kāi)放式基金的發(fā)展歷程，然后探討了開(kāi)放式基金在我國(guó)的前景。強(qiáng)調(diào)提出了本文的一個(gè)重要觀(guān)點(diǎn)：我國(guó)開(kāi)放式基金今后發(fā)展的關(guān)鍵是營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)換。 第二部分以現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理理論來(lái)分析我國(guó)開(kāi)放式基金的現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)模式，包括新基金的設(shè)計(jì)、發(fā)行前準(zhǔn)備、渠道建設(shè)、售后服務(wù)等。由于本文作者比較全面掌握了其它基金的營(yíng)銷(xiāo)模式，又親歷了嘉實(shí)基金發(fā)行嘉實(shí)理財(cái)通系列基金的全過(guò)程，因此對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)模式有切身的體會(huì)，其利弊分析與把握較為準(zhǔn)確。 第三部分在前面分析的基礎(chǔ)上，從客戶(hù)、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)五個(gè)方面，結(jié)合我國(guó)實(shí)際情況，并參考國(guó)外開(kāi)放式基金發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，深入研究了營(yíng)銷(xiāo)模式應(yīng)完成的轉(zhuǎn)變。最終得出了營(yíng)銷(xiāo)模式內(nèi)部核心策略應(yīng)實(shí)現(xiàn)“五大轉(zhuǎn)變”的結(jié)論：即目標(biāo)市場(chǎng)從機(jī)構(gòu)化向平民化轉(zhuǎn)變、產(chǎn)品從同質(zhì)化向個(gè)性化轉(zhuǎn)變、產(chǎn)品定價(jià)降低且從單一向多元化轉(zhuǎn)變、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)從單一化向多元化轉(zhuǎn)變、 市場(chǎng)促銷(xiāo)從價(jià)格優(yōu)惠向提升業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)變。只有這樣，才能促進(jìn)我國(guó)開(kāi)放式基金 健康、快速地向前發(fā)展。 開(kāi)放式基金在我國(guó)還是新生事物，有關(guān)研究多集中于對(duì)國(guó)外現(xiàn)有成果的 引進(jìn)消化上。關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)模式與營(yíng)銷(xiāo)策略的研究，尤其是關(guān)于我國(guó)開(kāi)放式基金 營(yíng)銷(xiāo)模式的專(zhuān)門(mén)研究相當(dāng)缺乏。作者在嘉實(shí)基金的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作中，既具有 了切身的體會(huì)，又積累了經(jīng)驗(yàn)，獲得了實(shí)際知識(shí)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的認(rèn)真分析， 匯集并研究了許多案例和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，逐步將一些個(gè)人新的觀(guān)點(diǎn)見(jiàn)解補(bǔ)充完善， 再加以梳理，最終完成了本文的撰寫(xiě)。
【學(xué)位授予單位】：四川大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2003
【分類(lèi)號(hào)】：F832.5

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7 記者 吳s

本文編號(hào)：2756340