【摘要】： 一邊是希望,另一邊是厄運(yùn),這就是命運(yùn)的分水嶺。隨著2001年以來(lái)證券市場(chǎng)的大幅調(diào)整和2002年5月1日傭金浮動(dòng)制的正式實(shí)施,證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)面臨著前所未有的經(jīng)營(yíng)困境,變坐商為行商,轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式,進(jìn)而探求新的經(jīng)營(yíng)之道已逐漸形成共識(shí)。在這之中,采用國(guó)外已有比較成功例證的經(jīng)紀(jì)人制度,盡快建立起證券經(jīng)紀(jì)人營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),在競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī),也愈來(lái)愈受到重視。筆者認(rèn)為,人才是企業(yè)最重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力,發(fā)展證券經(jīng)紀(jì)人制度、打造專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍是經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展的必然趨勢(shì)之一,是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展在資本市場(chǎng)的體現(xiàn)。 證券經(jīng)紀(jì)人發(fā)展作為一種實(shí)現(xiàn)客戶資源最大化的有效舉措,在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中必將占據(jù)主導(dǎo)地位,應(yīng)成為我們?cè)诋?dāng)前形勢(shì)下謀發(fā)展的一個(gè)戰(zhàn)略選擇。然而,與許多事情一樣,這個(gè)似乎應(yīng)該立竿見(jiàn)影的制度形式在我國(guó)的實(shí)踐中效果卻不那么盡如人意。加之存在著相關(guān)法律空白、社會(huì)誠(chéng)信度不夠、人員素質(zhì)跟不上等先天不足的實(shí)際問(wèn)題,更不能不引起人們的疑慮。怎樣認(rèn)識(shí)和對(duì)待這些問(wèn)題,如何在我國(guó)更好地推進(jìn)證券經(jīng)紀(jì)人發(fā)展是我們面臨的一個(gè)重大課題。 本文以此為突破口,分六個(gè)章節(jié)對(duì)我國(guó)證券經(jīng)紀(jì)人發(fā)展進(jìn)行較為系統(tǒng)深入的研究分析:在第一章中,指出證券經(jīng)紀(jì)人包括法人形態(tài)和自然人形態(tài),其中自然人形態(tài)的證券經(jīng)紀(jì)人是本文研究的重點(diǎn)。在第二章中,從委托-代理理論、激勵(lì)理論和營(yíng)銷(xiāo)理論去進(jìn)一步分析證券經(jīng)紀(jì)人如何發(fā)展,從不同角度為證券經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展提供理論基礎(chǔ)。在第三章中,具體分析國(guó)內(nèi)證券經(jīng)紀(jì)人發(fā)展的現(xiàn)狀及主要問(wèn)題。在第四章中,從宏觀和微觀兩方面介紹了國(guó)外證券經(jīng)紀(jì)人發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)。在第五章中,從經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展方向提出證券經(jīng)紀(jì)人今后發(fā)展的方向是成為理財(cái)師,從宏觀和微觀兩個(gè)層面介紹我國(guó)進(jìn)一步推動(dòng)證券經(jīng)紀(jì)人發(fā)展的具體舉措。宏觀方面主要從政府、監(jiān)管機(jī)構(gòu)及行業(yè)自律組織方面出發(fā),通過(guò)構(gòu)建六大體系來(lái)規(guī)范證券經(jīng)紀(jì)人的進(jìn)一步發(fā)展;微觀層面主要從證券公司出發(fā),通過(guò)對(duì)證券經(jīng)紀(jì)人的歸屬、激勵(lì)及生長(zhǎng)土壤這三個(gè)核心問(wèn)題提出具體解決措施,來(lái)推動(dòng)證券經(jīng)紀(jì)人的進(jìn)一步發(fā)展。在第六章中,對(duì)全文加以歸納,明確本文研究的實(shí)際價(jià)值所在。
【學(xué)位授予單位】：廈門(mén)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2005
【分類(lèi)號(hào)】：F832.51

【引證文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前2條

1 張幼芳;;我國(guó)證券經(jīng)紀(jì)人制度發(fā)展中存在的風(fēng)險(xiǎn)及防范措施[J];廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)學(xué)報(bào);2008年05期

2 張幼芳;;目前我國(guó)證券經(jīng)紀(jì)人面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)[J];湖南醫(yī)科大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版);2008年03期

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前1條

1 莊志虹;我國(guó)證券經(jīng)紀(jì)人制度研究[D];廈門(mén)大學(xué);2008年

本文編號(hào)：2736214