【摘要】： 隨著我國(guó)證券市場(chǎng)的規(guī)范化、市場(chǎng)化、國(guó)際化進(jìn)程不斷加快,證券市場(chǎng)及證券投資者逐步邁向成熟,證券行業(yè)已從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)。傳統(tǒng)券商營(yíng)業(yè)部的盈利模式內(nèi)外矛盾凸顯,證券市場(chǎng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、運(yùn)營(yíng)模式等都發(fā)生著歷史性的變化。我國(guó)券商營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)管理模式必須轉(zhuǎn)型以適應(yīng)這種變化。本文認(rèn)為券商營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略必須由單一化向多元化轉(zhuǎn)變,經(jīng)營(yíng)模式由提供通道業(yè)務(wù)向客戶全方位服務(wù)中心轉(zhuǎn)變。通過(guò)管理創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新等提供券商營(yíng)業(yè)部的核心競(jìng)爭(zhēng)力,最終實(shí)現(xiàn)績(jī)效的改進(jìn)和營(yíng)業(yè)部的長(zhǎng)期成長(zhǎng)。 本文首先對(duì)我國(guó)券商營(yíng)業(yè)部的現(xiàn)狀進(jìn)行了全面分析,闡明存在的主要問(wèn)題以及面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。其次從分析證券營(yíng)業(yè)部的現(xiàn)狀和轉(zhuǎn)型背景入手,通過(guò)對(duì)證券營(yíng)業(yè)部盈利結(jié)構(gòu)的分析和國(guó)外券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)模式先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的啟示,提出了我國(guó)券商營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)管理模式轉(zhuǎn)型的方向,并探討了券商營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的創(chuàng)新模式。最后理論聯(lián)系實(shí)際,對(duì)我國(guó)券商營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)管理體制的選擇進(jìn)行了設(shè)計(jì)和建議,包括組織架構(gòu)的轉(zhuǎn)變；業(yè)務(wù)流程的再造；綜合考核激勵(lì)體制的完善；經(jīng)紀(jì)人制度的設(shè)計(jì)；服務(wù)模式的轉(zhuǎn)變及營(yíng)業(yè)部風(fēng)險(xiǎn)控制變革等。本文運(yùn)用第一創(chuàng)業(yè)證券深圳營(yíng)業(yè)部在經(jīng)營(yíng)管理模式轉(zhuǎn)型中的一些數(shù)據(jù)和方案進(jìn)行實(shí)證分析,這是筆者在工作實(shí)踐中進(jìn)行的歸納與整理,旨在對(duì)券商營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)管理模式做出具有實(shí)際指導(dǎo)意義的創(chuàng)新性探索。
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2010
【分類號(hào)】：F832.51
【圖文】：

圖5.1組織結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型設(shè)計(jì)料來(lái)源:深圳某證券營(yíng)業(yè)部人力資源數(shù)據(jù)從整合營(yíng)業(yè)部資源、提高經(jīng)營(yíng)管理效率和促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的要求出發(fā)，調(diào)整后的營(yíng)業(yè)部組織架構(gòu)體系分為營(yíng)銷體系、服務(wù)體系與運(yùn)營(yíng)體系三大模塊(詳見(jiàn)營(yíng)業(yè)部組織架構(gòu)圖)。其中，營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理直接管理營(yíng)銷體系和服務(wù)體系，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

【引證文獻(xiàn)】

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1 韓書成;張帆;陳思琴;馬浩然;;證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)創(chuàng)新模式及其全面風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)理研究[J];金融經(jīng)濟(jì);2013年18期

2 吳秋紅;;券商多元化金融服務(wù)定位及其發(fā)展轉(zhuǎn)型[J];商業(yè)時(shí)代;2013年10期

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3 張祥禎;恒泰長(zhǎng)財(cái)證券公司發(fā)展戰(zhàn)略研究[D];吉林大學(xué);2012年

4 思平;XX證券營(yíng)業(yè)部服務(wù)營(yíng)銷模式研究[D];蘭州大學(xué);2012年

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6 蔣松濤;證券投資顧問(wèn)業(yè)務(wù)品牌價(jià)值評(píng)估研究[D];沈陽(yáng)航空航天大學(xué);2013年

7 肖琴;證券公司傳統(tǒng)營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型[D];華東理工大學(xué);2013年

本文編號(hào)：2719462