本文關(guān)鍵詞：企業(yè)分銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略管理研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】： 企業(yè)分銷(xiāo)渠道管理是企業(yè)的一項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作,同時(shí)也是企業(yè)獲取長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略要素。在現(xiàn)在全球競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越同質(zhì)化,使企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)這些戰(zhàn)略要素的差別化來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)越來(lái)越困難了;在市場(chǎng)廣闊,區(qū)域市場(chǎng)差異明顯的中國(guó)市場(chǎng)上,通過(guò)建立特有的分銷(xiāo)渠道,實(shí)現(xiàn)分銷(xiāo)渠道管理差別化來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是可能的,而且分銷(xiāo)渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不易被模仿,是企業(yè)持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此“渠道為王”被許多企業(yè)所認(rèn)同,分銷(xiāo)渠道管理的重要性也越來(lái)越凸顯,分銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略也成為許多學(xué)者的研究對(duì)象,分銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略管理也隨之應(yīng)運(yùn)而生。 渠道戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的一個(gè)子系統(tǒng),分銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略是指廠商或其他渠道成員為實(shí)現(xiàn)自己的任務(wù)和目標(biāo),針對(duì)各種變化的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和自身資源而制定的帶有長(zhǎng)期性、全局性、方向性的渠道規(guī)劃。渠道戰(zhàn)略的實(shí)施要符合企業(yè)總體戰(zhàn)略的要求,并且要和企業(yè)的其他子戰(zhàn)略相配合。 渠道戰(zhàn)略具有全局性、綱領(lǐng)性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性和抗?fàn)幮?對(duì)抗來(lái)自各方的壓力和威脅)等特點(diǎn)。通過(guò)企業(yè)分銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略管理,分銷(xiāo)渠道被提到了企業(yè)全局戰(zhàn)略的高度,這必然要求企業(yè)高層的重視和參與,把企業(yè)的分銷(xiāo)渠道建設(shè)成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要組成部分。因此本文在借鑒了企業(yè)戰(zhàn)略管理理論的基礎(chǔ)上,提出企業(yè)分銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略管理的基本體系——通過(guò)對(duì)影響渠道管理的特殊環(huán)境——外部環(huán)境(包括外部環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)和內(nèi)部環(huán)境(包括企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力、企業(yè)渠道資源和企業(yè)的產(chǎn)品)——的分析,運(yùn)用SWOT分析來(lái)制定企業(yè)的渠道戰(zhàn)略目標(biāo),在此基礎(chǔ)上提出了定性和定量?jī)煞矫娴那缿?zhàn)略選擇方法,最后,為保證企業(yè)分銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略的有效性以及順利實(shí)施,本文提出了渠道戰(zhàn)略評(píng)價(jià)和控制的基本方法。
【關(guān)鍵詞】：渠道管理 戰(zhàn)略管理 分銷(xiāo)渠道 渠道戰(zhàn)略 渠道控制
【學(xué)位授予單位】：長(zhǎng)安大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2008
【分類(lèi)號(hào)】：F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 第一章 緒論9-15
• 1.1 選題背景9
• 1.2 研究意義9-10
• 1.3 渠道管理研究現(xiàn)狀綜述10-14
• 1.3.1 西方渠道理論研究中的觀念、思路10-12
• 1.3.2 我國(guó)分銷(xiāo)渠道理論的新探討12-14
• 1.4 研究思路、框架14-15
• 第二章 企業(yè)分銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略管理理論綜述15-26
• 2.1 企業(yè)分銷(xiāo)渠道及其分類(lèi)15-19
• 2.1.1 企業(yè)分銷(xiāo)渠道的含義15-16
• 2.1.2 企業(yè)分銷(xiāo)渠道的分類(lèi)16-19
• 2.2 企業(yè)分銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略管理理論19-26
• 2.2.1 企業(yè)分銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略管理的基本理論20-23
• 2.2.2 企業(yè)分銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略的模式23-26
• 第三章 企業(yè)分銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略環(huán)境分析26-40
• 3.1 企業(yè)分銷(xiāo)渠道外部環(huán)境分析26-32
• 3.1.1 企業(yè)外部環(huán)境分析26-27
• 3.1.2 行業(yè)環(huán)境分析27-30
• 3.1.3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析30-32
• 3.2 企業(yè)分銷(xiāo)渠道內(nèi)部環(huán)境分析32-40
• 3.2.1 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力分析32-36
• 3.2.2 企業(yè)的渠道資源分析36-37
• 3.2.3 企業(yè)的產(chǎn)品分析37-40
• 第四章 企業(yè)分銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略的制定40-50
• 4.1 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與企業(yè)分銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略40-41
• 4.2 企業(yè)分銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略目標(biāo)的確定41-44
• 4.3 企業(yè)分銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略的選擇44-50
• 4.3.1 定性選擇方法45-47
• 4.3.2 定量選擇方法47-50
• 第五章 企業(yè)分銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略的評(píng)價(jià)與控制50-58
• 5.1 企業(yè)分銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略的評(píng)價(jià)50-53
• 5.1.1 企業(yè)分銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系構(gòu)建的原則50
• 5.1.2 企業(yè)分銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略的評(píng)價(jià)體系的構(gòu)建50-53
• 5.2 企業(yè)分銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略的控制53-58
• 5.2.1 渠道戰(zhàn)略控制的基本方法53-54
• 5.2.2 渠道戰(zhàn)略控制的基本內(nèi)容54-56
• 5.2.3 渠道戰(zhàn)略控制的實(shí)施程序56-58
• 第六章 結(jié)論和建議58-59
• 6.1 研究成果及結(jié)論58
• 6.2 需進(jìn)一步研究的問(wèn)題58-59
• 參考文獻(xiàn)59-61
• 攻讀學(xué)位期間發(fā)表的學(xué)術(shù)論文61-62
• 致謝62

【引證文獻(xiàn)】

中國(guó)碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前1條

1 衡娟子;FMCG經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)渠道研究[D];廣西師范大學(xué);2011年

  本文關(guān)鍵詞：企業(yè)分銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略管理研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：456849