本文選題：影響策略結(jié)構(gòu) + 情境變量　； 參考：《軟科學(xué)》2004年05期

【摘要】：主要研究組織內(nèi)的管理者影響他人時(shí)采用的策略,得出了12種影響策略:天時(shí)、地利、以理服人、以情感人、結(jié)盟、利益交換、獨(dú)斷、權(quán)威、以身作則、觀念和行為規(guī)范、以退為進(jìn)。并將它們歸為兩種類(lèi)型:溫和和控制影響策略,總結(jié)出了在中國(guó)文化背景下的影響策略結(jié)構(gòu)。進(jìn)一步研究了不同情境變量下的影響策略,包括:影響對(duì)象、影響目的和管理者性別。將3個(gè)情境變量組合起來(lái),提出了不同情境下的影響策略的情境模型。
[Abstract]:This paper mainly studies the strategies used by managers in the organization to influence others, and comes up with 12 kinds of influence strategies: timing, geographical location, convincing people, touching feelings, alliances, exchange of interests, arbitrariness, authority, setting an example, concepts and codes of conduct. Advance by retreating. They are classified into two types: moderate and controlling influence strategies, and the structure of influence strategies under Chinese cultural background is summarized. Furthermore, the influence strategies under different situation variables were studied, including: the object, the purpose and the gender of the manager. By combining three situational variables, a situational model of influence strategies in different contexts is proposed.
【作者單位】： 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院
【分類(lèi)號(hào)】：C936

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本文編號(hào)：1804973