本文關(guān)鍵詞：我國(guó)管理咨詢(xún)的營(yíng)銷(xiāo)策略研究

  更多相關(guān)文章： 管理咨詢(xún)業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)策略 咨詢(xún)市場(chǎng)

【摘要】： 管理咨詢(xún)業(yè)是蘊(yùn)含巨大潛力的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。然而對(duì)于成長(zhǎng)期的我國(guó)管理咨 詢(xún)業(yè)，市場(chǎng)需求不旺盛愈來(lái)愈成為制約其發(fā)展的一個(gè)瓶頸。因此，從戰(zhàn)術(shù)上 研究管理咨詢(xún)公司的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策，對(duì)咨詢(xún)公司開(kāi)拓市場(chǎng)，從而實(shí)現(xiàn)持續(xù)快速發(fā) 展具有重大意義。 本文以我國(guó)管理咨詢(xún)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略作為研究對(duì)象，在綜合應(yīng)用文獻(xiàn)調(diào) 查、實(shí)地調(diào)查和專(zhuān)家訪談的方法基礎(chǔ)上，創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)出了管理咨詢(xún)的營(yíng)銷(xiāo) 策略組合，同時(shí)建設(shè)性地提出未來(lái)管理咨詢(xún)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。 正文共分六大部分。首先從管理咨詢(xún)營(yíng)銷(xiāo)涉及的有關(guān)概念入手，介紹了 管理咨詢(xún)、營(yíng)銷(xiāo)和管理咨詢(xún)營(yíng)銷(xiāo)的基本內(nèi)涵；隨后對(duì)國(guó)外管理咨詢(xún)常見(jiàn)的營(yíng) 銷(xiāo)策略做了一概述以供借鑒。由于管理咨詢(xún)市場(chǎng)培育是管理咨詢(xún)營(yíng)銷(xiāo)的前 提，因此在切入正題之前，文章在第三部分論述了管理咨詢(xún)市場(chǎng)培育的有關(guān) 問(wèn)題。第四部分是本文的重點(diǎn)，文章從管理咨詢(xún)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和管理咨詢(xún)公司營(yíng) 銷(xiāo)兩大塊來(lái)探討。對(duì)于前者，總結(jié)出了包括七個(gè)要素的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合；對(duì)于 后者，其營(yíng)銷(xiāo)策略包括建設(shè)企業(yè)文化、樹(shù)立企業(yè)形象和塑造企業(yè)品牌。第五 部分分析了未來(lái)管理咨詢(xún)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，文章最后是結(jié)論部分，總結(jié)了本文 的研究成果及存在的一些問(wèn)題。 本文正文約4萬(wàn)字，，圖6幅，表2個(gè)，案例9個(gè)。
【關(guān)鍵詞】：管理咨詢(xún)業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)策略 咨詢(xún)市場(chǎng)
【學(xué)位授予單位】：中國(guó)科學(xué)院文獻(xiàn)情報(bào)中心
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2001
【分類(lèi)號(hào)】：C932
【目錄】：

• 中文摘要2-3
• 英文摘要3-7
• 前言7-9
• 1． 管理咨詢(xún)營(yíng)銷(xiāo)的有關(guān)概念9-14
• 1．1 管理咨詢(xún)9
• 1．2 營(yíng)銷(xiāo)9-10
• 1．2．1 什么是營(yíng)銷(xiāo)9-10
• 1．2．2 營(yíng)銷(xiāo)與推銷(xiāo)、促銷(xiāo)的區(qū)別10
• 1．3 管理咨詢(xún)營(yíng)銷(xiāo)10-14
• 1．3．1 什么是管理咨詢(xún)營(yíng)銷(xiāo)10-11
• 1．3．2 管理咨詢(xún)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別11-14
• 2． 國(guó)外管理咨詢(xún)的營(yíng)銷(xiāo)策略14-20
• 2．1 管理咨詢(xún)的營(yíng)銷(xiāo)歷史14
• 2．2 管理咨詢(xún)公司的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)14-17
• 2．2．1 咨詢(xún)公司營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)14-16
• 2．2．2 咨詢(xún)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)16
• 2．2．3 對(duì)潛在客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)16-17
• 2．2．4 對(duì)當(dāng)前客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)17
• 2．2．5 對(duì)老客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)17
• 2．3 管理咨詢(xún)公司的定價(jià)方法17-20
• 2．3．1 按時(shí)計(jì)價(jià)17-18
• 2．3．2 固定價(jià)格合同18
• 2．3．3 根據(jù)效益收費(fèi)18-19
• 2．3．4 以參股的方式收費(fèi)19
• 2．3．5 按百分比的方式收費(fèi)19-20
• 3． 我國(guó)管理咨詢(xún)營(yíng)銷(xiāo)的前提—咨詢(xún)市場(chǎng)培育20-24
• 3．1 市場(chǎng)需求不足引發(fā)管理咨詢(xún)市場(chǎng)培育的必要性20
• 3．2 潛在的巨大市場(chǎng)空間表明管理咨詢(xún)市場(chǎng)培育的可行性20-21
• 3．3 政府、咨詢(xún)方和客戶(hù)的共同努力是管理咨詢(xún)市場(chǎng)培育的主要途徑21-24
• 3．3．1 政府在培育管理咨詢(xún)市場(chǎng)中的宏觀調(diào)控作用21-22
• 3．3．2 管理咨詢(xún)公司在培育咨詢(xún)市場(chǎng)中的教育作用22
• 3．3．3 咨詢(xún)客戶(hù)在培育咨詢(xún)市場(chǎng)中的密切配合作用22-24
• 4． 我國(guó)管理咨詢(xún)的營(yíng)銷(xiāo)策略24-50
• 4．1 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃24-25
• 4．2 管理咨詢(xún)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略25-43
• 4．2．1 STP策略25-27
• 4．2．2 產(chǎn)品策略27-28
• 4．2．3 定價(jià)策略28-30
• 4．2．4 促銷(xiāo)策略30-33
• 4．2．5 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略33-36
• 4．2．6 人員策略36-38
• 4．2．7 客戶(hù)關(guān)系策略38-43
• 4．3 管理咨詢(xún)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略43-50
• 4．3．1 建立企業(yè)文化43-47
• 4．3．2 樹(shù)立企業(yè)形象47-48
• 4．3．3 塑造企業(yè)品牌48-50
• 5． 未來(lái)我國(guó)管理咨詢(xún)的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)50-56
• 5．1 開(kāi)拓咨詢(xún)新市場(chǎng)50-53
• 5．1．1 高新技術(shù)企業(yè)市場(chǎng)50
• 5．1．2 中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)咨詢(xún)50-52
• 5．1．3 電子商務(wù)咨詢(xún)52-53
• 5．2 咨詢(xún)公司聯(lián)合53-54
• 5．2．1 咨詢(xún)公司聯(lián)合的意義53-54
• 5．2．2 咨詢(xún)公司聯(lián)合的形式54
• 5．3 成立嫁接型的合伙公司54-55
• 5．4 咨詢(xún)公司國(guó)際化55-56
• 6． 結(jié)束語(yǔ)56-57
• 附錄57-58
• 參考文獻(xiàn)58-59
• 發(fā)表文章目錄59-60
• 致謝60

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前4條

1 郭琴;現(xiàn)代咨詢(xún)業(yè)的整合營(yíng)銷(xiāo)觀[J];圖書(shū)情報(bào)工作;2000年11期

2 鄒逸安;國(guó)外咨詢(xún)公司的成功經(jīng)驗(yàn)[J];全國(guó)信息導(dǎo)報(bào);2000年10期

3 魏鈞;管理咨詢(xún)業(yè)的業(yè)務(wù)模型[J];中外管理導(dǎo)報(bào);1999年03期

4 璐羽;劉志光;;揭開(kāi) 國(guó)際著名企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的奧秘 請(qǐng)看“背后的巨人”—— 跨國(guó)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)成功啟示錄[J];中國(guó)科技月報(bào);1998年01期

本文編號(hào)：1033206