本文關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃師，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

現(xiàn)階段，很多企業(yè)家都面臨著一個很嚴峻的問題：如何才能真正的做好網(wǎng)絡(luò)營銷，該怎么投入網(wǎng)絡(luò)廣告，雖然投了很多網(wǎng)絡(luò)平臺，但起不到多大的實際效應(yīng)卻是為何？

真正的網(wǎng)絡(luò)營銷，是一門很大的學問，絕非簡單的花錢投百度、做阿里。而是針對每個行業(yè)特征、做統(tǒng)一布局，合理整體策劃，就跟做生意的調(diào)配能力一樣，需要配合各種方法，多一個渠道，多用一份心，總會收獲您想要的結(jié)果！

如今每個企業(yè)的情況都不同，有缺乏網(wǎng)絡(luò)人才的去管理的，有缺乏資金投入高額廣告費的，有的甚至覺得都不適合做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的等等。

那么接下來我們來一一揭曉：具體要怎么才能真正做好網(wǎng)絡(luò)營銷！

針對目前做網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)工廠當前主要分為3種：

1、不差錢的土豪：各種搜索引擎、阿里淘寶付費推廣，無需招人，全程由第三方打理。

2、網(wǎng)絡(luò)試水中的企業(yè)：建立了屬于自己的企業(yè)網(wǎng)站，放在那很久了不見什么效果，就一直放那。

3、重視互聯(lián)網(wǎng)宣傳的企業(yè)：成立了專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)部門，有網(wǎng)絡(luò)營銷主管、網(wǎng)站運營、SEO營銷主管/助理、微信公眾號運營、美工、網(wǎng)絡(luò)編輯、網(wǎng)絡(luò)客服等人員。

第一種多為是重視互聯(lián)網(wǎng)渠道又苦于無專業(yè)團隊人才的企業(yè)，第二種是對互聯(lián)網(wǎng)營銷的效果質(zhì)疑和誤解的表現(xiàn)。前2者有一個共同點：就是不懂網(wǎng)絡(luò)營銷。第三種打造屬于自己的網(wǎng)絡(luò)團隊的傳統(tǒng)企業(yè)，是一種趨勢，并是最能通過網(wǎng)絡(luò)獲獲取訂單的傳統(tǒng)企業(yè)。

那么問題來了，如果我作為一個企業(yè)老板不懂網(wǎng)絡(luò)營銷，我該怎么規(guī)劃我的路線呢？

作為企業(yè)老總，只能放下心來，心底里一定得去重視這方面，做生意的，廣告這副牌一定得打好，先好好的認清一下這方面您所面臨的問題，所要解決的情況！

傳統(tǒng)企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)只要解決三個問題：流量、產(chǎn)品、客服 就可以了。

具體的講：

一、流量問題

流量就是網(wǎng)絡(luò)訪客，讓客戶發(fā)現(xiàn)你找到你，如何讓更多精準客戶通過網(wǎng)絡(luò)找到自己是企業(yè)展開網(wǎng)絡(luò)營銷遇到的最頭疼問題之一。這里講的是精準流量，只有精準的流量才能帶來精準客戶，獲得更多成交的機會。

流量是網(wǎng)絡(luò)營銷的最基本的一個步驟，就像練武的基本功，一定要扎實。

那要怎么增加流量？市面上的網(wǎng)絡(luò)公司多的讓人眼花繚亂，各說個好，很多企業(yè)不斷嘗試，不斷失敗，信心已被不斷被磨滅。真正要從這水深火熱的地帶解放出來，需要有正確的策略，每個企業(yè)都不同，，一定要針對您的客戶群體，分析他們會通過什么樣的網(wǎng)絡(luò)平臺去找您的產(chǎn)品/服務(wù)是很關(guān)鍵的問題，要以最低的費用、最高的效率做出最好的結(jié)果。

目前有很多增加流量的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道：

最常用的搜索引擎營銷（百度 好搜 搜狗...）、阿里巴巴等商貿(mào)站點營銷、微信平臺營銷、分類信息網(wǎng)營銷（58 趕集 百姓網(wǎng)...）、新網(wǎng)媒體報道品牌營銷、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營銷（網(wǎng)盟）等等。

方法有很多，多一個渠道，就多很多機會，詳細的可以咨詢《網(wǎng)絡(luò)營銷策劃師》為企業(yè)策劃好正確的方案先，其實這點像投資生意，資本家不會把雞蛋放在同一個籃子里面，多放幾個籃子，但可以針對籃子大小，放的數(shù)量可以調(diào)控力度，重心要把握，需要多嘗試、不斷總結(jié)、勤于規(guī)劃、抓緊落實到位。

二、產(chǎn)品問題：

傳統(tǒng)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷具備的優(yōu)勢還是十分明顯的，最核心的就是能對產(chǎn)品或服務(wù)品質(zhì)把控，產(chǎn)品/服務(wù)永遠是第一位，不管你花多少錢做廣告，營銷做得多厲害，短時間內(nèi)會有很多消費者關(guān)注，但是最后產(chǎn)品/服務(wù)不行，結(jié)局就是被眾多消費者差評，很快，這個產(chǎn)品就會被人們所忘記。

傳統(tǒng)企業(yè)卻擁有先天的多個優(yōu)勢，如果傳統(tǒng)企業(yè)會做好互聯(lián)網(wǎng)營銷，引爆產(chǎn)品后肯定會被消費者持續(xù)關(guān)注，大眾都會很容易記住這個品牌。

其次，再通過網(wǎng)絡(luò)包裝——產(chǎn)品/服務(wù)照片視頻的優(yōu)化。完善網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容，把自己企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)全部搬到網(wǎng)站上，企業(yè)介紹、企業(yè)文化、企業(yè)榮譽、企業(yè)產(chǎn)品、客戶案例、聯(lián)系我們等頁面內(nèi)容一個都不能少。

特別是要在企業(yè)的產(chǎn)品上下功夫，把產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品的用途、保障、細節(jié)等內(nèi)容完善好，讓客戶感覺你是專業(yè)的，這點非常重要。

消費者所關(guān)心的正是你要展現(xiàn)出來的，以下幾個問題是企業(yè)所要注意的：

1、產(chǎn)品圖：圖片永遠比文字更具吸引力，一張好看的圖片是成功的一半。

2、產(chǎn)品介紹：太過于詳細的介紹內(nèi)容可做成圖片，簡短的描述只介紹產(chǎn)品的核心賣點。

3、產(chǎn)品用途：告訴客戶這個產(chǎn)品可以干嘛，有什么用。

4、產(chǎn)品比較：好的產(chǎn)品都是通過對比出來的，在不點名競爭對手名字的情況下，用圖片比較。

5、產(chǎn)品承諾：想一想自己的產(chǎn)品，可以有哪些無風險的承諾保障，把它一五一十地寫出來，減少客戶的信任成本是很重要的。

三、客服問題：

這里所指的是網(wǎng)絡(luò)客服。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的工作都是一個鋪墊，每天發(fā)文章、發(fā)產(chǎn)品、發(fā)外鏈等工作都是為了讓更多客戶找到我們聯(lián)系我們。而這些工作都需要從一個專業(yè)的客服與客戶溝通中才能體現(xiàn)價值。

筆者在2013年當職的公司，從技術(shù)部門到后臺客服部門再到產(chǎn)品業(yè)務(wù)都是自己做過，通過這些工作，才有了對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷過程的全面了解。

客服工作是十分重要的，傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)客服并沒有我們想象的需要那么專業(yè)，我們只要建立好可以讓客戶留下聯(lián)系方式的一套話術(shù)就可以。能快速獲取客戶聯(lián)系方式的話術(shù)才是好話術(shù)！如果你想讓客戶留下聯(lián)系方式，請注意以下問題：

1、客戶問什么不要就回答什么，需要快速轉(zhuǎn)移話題，不然等你回答完后，客戶基本就走了。

2、不要在網(wǎng)上告訴客戶你的產(chǎn)品價格，不管你說多少錢，他都會說貴！

3、不要去復(fù)制網(wǎng)站上的大量內(nèi)容發(fā)給客戶，你會讓他看暈后直接走人的！

4、和客戶聊天不要超過5分鐘，告訴客戶，留一個聯(lián)系方式會有相關(guān)部門的同事和你聯(lián)系。

5、盡管你不需要對產(chǎn)品有多么了解，但做為一個客服，必須對自己企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)很熟悉。因為在客戶面前，你必須是一個專家。

以上關(guān)于流量、產(chǎn)品、客服，3者不可缺一，任何一種都是網(wǎng)絡(luò)營銷的必備成分，傳統(tǒng)企業(yè)要真正做好網(wǎng)絡(luò)營銷并不難，關(guān)鍵在于你對它的理解和操作。

這條道路目前已經(jīng)是每家企業(yè)的必經(jīng)之路了，任重而道遠，靠的是長期積累，走的是長征路線，但前方是光明的！這就像每個行業(yè)里面，都會有些做到很出名成功的，有很多做的不咋地的，最終兵敗離陣的。

所以，你已經(jīng)處在這場無硝煙的戰(zhàn)爭里面了，勝負之分可能您目前還沒太大知覺。但是戰(zhàn)爭總會有勝負，你會是下一個勝利者么？

很期待能與您攜手并進，站據(jù)巔峰...

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