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又見請明星、打廣告套路

國產(chǎn)手機單價的提高，正是為了給營銷攢足“彈藥”�！笆謾C前兩年廣告少，從去年到今年所有廠商的廣告投入都很大，幾乎都有形象代言人。這種競爭與資源搶奪從人從明星開始，從空中到地下，一個節(jié)目冠名費動輒一億元起步�！眲⒘s說。

從大街小巷到車站地鐵的廣告牌上，手機品牌的形象代言人幾乎令人目不暇接。華為以及努比亞分別聘請了球星梅西和C羅，金立為新的商務手機M6敲定了馮小剛和余文樂。就連一貫將“雷布斯”(小米創(chuàng)始人雷軍)的個人魅力作為賣點的小米，也破天荒地專門為紅米手機找來吳秀波、劉詩詩、劉浩然代言。小米公關部高級經(jīng)理李磊坦言，小米希望從整體上提升紅米的品牌形象，“明星代言是最常見的線下手機營銷方式，對于那些手機廠家而言，請明星代言就像推出新手機一樣再平常不過”。

的確，請明星，投廣告，曾經(jīng)玩轉(zhuǎn)病毒式營銷、粉絲經(jīng)濟的手機廠商又回到了老路上。顯然VIVO與OPPO的逆流而上給了它們啟示。自2011年以來，VIVO與OPPO的廣告幾乎占據(jù)了國內(nèi)所有收視率最高的電視節(jié)目，2016年VIVO甚至以7億元的“天價”冠名了《快樂大本營》，而包括年輕一代最有人氣的明星也分別成為這兩家公司的代言人。有傳言稱，VIVO與OPPO每年在綜藝、明星等營銷方面投入的金額累計高達20億元。

這樣的營銷“土”方法，看似毫不洋氣，卻簡單有效。原因在于，智能手機早已成為普通人的標配，，特別是在二三線以下城市，消費者依然最吃傳統(tǒng)營銷的這一套�！爱斚率謾C市場增速放緩，但基數(shù)依然龐大，手機產(chǎn)品的消費品屬性越來越強�！盜DC中國區(qū)助理副總裁王吉平表示。

渠道“上天”轉(zhuǎn)為“入地”

國產(chǎn)手機廠商選擇傳統(tǒng)的營銷方式，另一重要原因則在于線下銷售渠道的重新崛起。來自市場研究機構GfK的數(shù)據(jù)顯示，2015年第一季度國產(chǎn)手機線上渠道銷量為1900萬部，環(huán)比下降了22.6%，但線下渠道依然保持增長。手機中國聯(lián)盟秘書長王艷輝也表示：“進入4G時代，電商模式一度洶涌澎湃，不過從去年開始手機渠道開始回歸線下�！�

而線下渠道，正是OPPO、VIVO和金立這些老牌手機廠商的強項。OPPO副總裁吳強坦言，OPPO崛起要歸功于線下渠道的強大，“我們在電商渠道的銷售比例從沒有超過10%”。數(shù)字顯示，OPPO在全國擁有超過20萬家銷售網(wǎng)點。劉立榮也表示，與零售商更好地合作，是金立“活下來”的重要法則，金立在線下有7萬余個合作網(wǎng)點、20萬個專柜、4萬多名專職促銷人員，還與5000多家中國聯(lián)通營業(yè)廳達成合作建設線下渠道。

在這樣的形勢下，曾經(jīng)主打電商渠道的互聯(lián)網(wǎng)手機也開始“轉(zhuǎn)身”。小米宣布紅米Pro將從8月6日起在全國2149家重點客戶零售店面同時開售，“小米之家”也將從“服務店”升級為“線下零售店”，并每月增加50家分店，目標在3到4年時間達到1000家。而華為旗下主打互聯(lián)網(wǎng)銷售的榮耀系列也開始有意識地通過各地方團隊構建自己的線下渠道，未來同樣將實現(xiàn)線上線下雙渠道并行發(fā)展。

哪怕“領跑者”也不敢對線下渠道建設掉以輕心。余承東坦言，華為的渠道覆蓋仍處于弱勢，華為今年的重心就是補足渠道覆蓋的廣度和深度。目前華為的零售店超過3.5萬家，同比去年增長116%，但余承東依然表示：“我們的零售店還太少，還要開更多零售店�！�

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