本文關(guān)鍵詞：傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

又見(jiàn)請(qǐng)明星、打廣告套路

國(guó)產(chǎn)手機(jī)單價(jià)的提高，正是為了給營(yíng)銷(xiāo)攢足“彈藥”�！笆謾C(jī)前兩年廣告少，從去年到今年所有廠(chǎng)商的廣告投入都很大，幾乎都有形象代言人。這種競(jìng)爭(zhēng)與資源搶奪從人從明星開(kāi)始，從空中到地下，一個(gè)節(jié)目冠名費(fèi)動(dòng)輒一億元起步�！眲⒘s說(shuō)。

從大街小巷到車(chē)站地鐵的廣告牌上，手機(jī)品牌的形象代言人幾乎令人目不暇接。華為以及努比亞分別聘請(qǐng)了球星梅西和C羅，金立為新的商務(wù)手機(jī)M6敲定了馮小剛和余文樂(lè)。就連一貫將“雷布斯”(小米創(chuàng)始人雷軍)的個(gè)人魅力作為賣(mài)點(diǎn)的小米，也破天荒地專(zhuān)門(mén)為紅米手機(jī)找來(lái)吳秀波、劉詩(shī)詩(shī)、劉浩然代言。小米公關(guān)部高級(jí)經(jīng)理李磊坦言，小米希望從整體上提升紅米的品牌形象，“明星代言是最常見(jiàn)的線(xiàn)下手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)方式，對(duì)于那些手機(jī)廠(chǎng)家而言，請(qǐng)明星代言就像推出新手機(jī)一樣再平常不過(guò)”。

的確，請(qǐng)明星，投廣告，曾經(jīng)玩轉(zhuǎn)病毒式營(yíng)銷(xiāo)、粉絲經(jīng)濟(jì)的手機(jī)廠(chǎng)商又回到了老路上。顯然VIVO與OPPO的逆流而上給了它們啟示。自2011年以來(lái)，VIVO與OPPO的廣告幾乎占據(jù)了國(guó)內(nèi)所有收視率最高的電視節(jié)目，2016年VIVO甚至以7億元的“天價(jià)”冠名了《快樂(lè)大本營(yíng)》，而包括年輕一代最有人氣的明星也分別成為這兩家公司的代言人。有傳言稱(chēng)，VIVO與OPPO每年在綜藝、明星等營(yíng)銷(xiāo)方面投入的金額累計(jì)高達(dá)20億元。

這樣的營(yíng)銷(xiāo)“土”方法，看似毫不洋氣，卻簡(jiǎn)單有效。原因在于，智能手機(jī)早已成為普通人的標(biāo)配，，特別是在二三線(xiàn)以下城市，消費(fèi)者依然最吃傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的這一套。“當(dāng)下手機(jī)市場(chǎng)增速放緩，但基數(shù)依然龐大，手機(jī)產(chǎn)品的消費(fèi)品屬性越來(lái)越強(qiáng)。”IDC中國(guó)區(qū)助理副總裁王吉平表示。

渠道“上天”轉(zhuǎn)為“入地”

國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商選擇傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，另一重要原因則在于線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道的重新崛起。來(lái)自市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)GfK的數(shù)據(jù)顯示，2015年第一季度國(guó)產(chǎn)手機(jī)線(xiàn)上渠道銷(xiāo)量為1900萬(wàn)部，環(huán)比下降了22.6%，但線(xiàn)下渠道依然保持增長(zhǎng)。手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)王艷輝也表示：“進(jìn)入4G時(shí)代，電商模式一度洶涌澎湃，不過(guò)從去年開(kāi)始手機(jī)渠道開(kāi)始回歸線(xiàn)下�！�

而線(xiàn)下渠道，正是OPPO、VIVO和金立這些老牌手機(jī)廠(chǎng)商的強(qiáng)項(xiàng)。OPPO副總裁吳強(qiáng)坦言，OPPO崛起要?dú)w功于線(xiàn)下渠道的強(qiáng)大，“我們?cè)陔娚糖赖匿N(xiāo)售比例從沒(méi)有超過(guò)10%”。數(shù)字顯示，OPPO在全國(guó)擁有超過(guò)20萬(wàn)家銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。劉立榮也表示，與零售商更好地合作，是金立“活下來(lái)”的重要法則，金立在線(xiàn)下有7萬(wàn)余個(gè)合作網(wǎng)點(diǎn)、20萬(wàn)個(gè)專(zhuān)柜、4萬(wàn)多名專(zhuān)職促銷(xiāo)人員，還與5000多家中國(guó)聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳達(dá)成合作建設(shè)線(xiàn)下渠道。

在這樣的形勢(shì)下，曾經(jīng)主打電商渠道的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)也開(kāi)始“轉(zhuǎn)身”。小米宣布紅米Pro將從8月6日起在全國(guó)2149家重點(diǎn)客戶(hù)零售店面同時(shí)開(kāi)售，“小米之家”也將從“服務(wù)店”升級(jí)為“線(xiàn)下零售店”，并每月增加50家分店，目標(biāo)在3到4年時(shí)間達(dá)到1000家。而華為旗下主打互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售的榮耀系列也開(kāi)始有意識(shí)地通過(guò)各地方團(tuán)隊(duì)構(gòu)建自己的線(xiàn)下渠道，未來(lái)同樣將實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下雙渠道并行發(fā)展。

哪怕“領(lǐng)跑者”也不敢對(duì)線(xiàn)下渠道建設(shè)掉以輕心。余承東坦言，華為的渠道覆蓋仍處于弱勢(shì)，華為今年的重心就是補(bǔ)足渠道覆蓋的廣度和深度。目前華為的零售店超過(guò)3.5萬(wàn)家，同比去年增長(zhǎng)116%，但余承東依然表示：“我們的零售店還太少，還要開(kāi)更多零售店�！�

相關(guān)閱讀

手機(jī)市場(chǎng)陷入滯脹部分中小品牌"死"在上半年

中國(guó)信息通信研究院發(fā)布的一則數(shù)據(jù)顯示，2016年一季度，在中國(guó)市場(chǎng)上市的智能手機(jī)新機(jī)型高達(dá)274款。中國(guó)政法大學(xué)知識(shí)產(chǎn)權(quán)中心特約評(píng)論員李俊慧接受中新網(wǎng)采訪(fǎng)時(shí)表示，未來(lái)手機(jī)行業(yè)專(zhuān)利訴訟會(huì)越來(lái)越多，這主要是因?yàn)槭謾C(jī)市場(chǎng)趨于飽和所致。

  本文關(guān)鍵詞：傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。