本文關(guān)鍵詞：海馬汽車營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《海南大學(xué)》 2013年

海馬汽車營銷策略研究

張向旺  

【摘要】：中國汽車市場呈現(xiàn)持續(xù)繁榮的趨勢,國內(nèi)外汽車品牌的競爭更加激烈,海馬汽車作為自主品牌的杰出代表,對營銷理論方面的需求日趨強烈。然而,中國學(xué)者對汽車營銷的研究主要集中在汽車營銷模式選擇和營銷策略等方面,對單個汽車品牌整體營銷策略的研究并不多,尤其針對海馬汽車品牌的研究更是局限于海馬汽車的發(fā)展歷程和海馬汽車產(chǎn)品的介紹方面。因此,本文對海馬汽車的營銷策略進行了研究,通過對中國汽車市場發(fā)展概況和海馬汽車營銷環(huán)境的分析,制定了符合海馬汽車發(fā)展?fàn)顩r和匹配目標(biāo)市場的營銷策略,為完善整個汽車營銷理論體系做出探索。 本文采用定性分析和定量分析相結(jié)合的方法,對海馬汽車的營銷環(huán)境和營銷策略進行了全面的研究。通過PEST分析、SWOT分析、波特五力分析、內(nèi)外部矩陣分析等經(jīng)營環(huán)境分析工具,對海馬汽車的經(jīng)營環(huán)境進行了分析,研究了海馬汽車內(nèi)外部發(fā)展的優(yōu)勢和劣勢。通過STP營銷戰(zhàn)略設(shè)計模型,對汽車市場進行了定量性的細(xì)分,通過層次聚類分析,選擇了海馬汽車的目標(biāo)市場；通過比較分析,確立了海馬汽車的市場定位。 本文通過研究,發(fā)現(xiàn)國內(nèi)外汽車品牌在二三級市場展開了激烈競爭,逐步形成了自主品牌、合資品牌和外資品牌三足鼎立的局面。研究發(fā)現(xiàn)海馬汽車自身優(yōu)勢沒有完全發(fā)揮,在二三級目標(biāo)市場的選擇和市場定位方面有較大的改良空間,通過差異化、目標(biāo)集中等營銷措施可以獲得細(xì)分區(qū)域的競爭優(yōu)勢。本文根據(jù)研究結(jié)果,結(jié)合中國汽車市場特點和海馬汽車經(jīng)營現(xiàn)狀,針對目標(biāo)市場在4P營銷策略的基礎(chǔ)上提出了海馬汽車在細(xì)分市場上的營銷建議,以期為海馬汽車營銷策略的完善提供參考。

【關(guān)鍵詞】：
【學(xué)位授予單位】：海南大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：F274;F426.471
【目錄】：

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