本文關(guān)鍵詞：海馬汽車營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《海南大學(xué)》 2013年

海馬汽車營銷策略研究

張向旺  

【摘要】：中國汽車市場(chǎng)呈現(xiàn)持續(xù)繁榮的趨勢(shì),國內(nèi)外汽車品牌的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,海馬汽車作為自主品牌的杰出代表,對(duì)營銷理論方面的需求日趨強(qiáng)烈。然而,中國學(xué)者對(duì)汽車營銷的研究主要集中在汽車營銷模式選擇和營銷策略等方面,對(duì)單個(gè)汽車品牌整體營銷策略的研究并不多,尤其針對(duì)海馬汽車品牌的研究更是局限于海馬汽車的發(fā)展歷程和海馬汽車產(chǎn)品的介紹方面。因此,本文對(duì)海馬汽車的營銷策略進(jìn)行了研究,通過對(duì)中國汽車市場(chǎng)發(fā)展概況和海馬汽車營銷環(huán)境的分析,制定了符合海馬汽車發(fā)展?fàn)顩r和匹配目標(biāo)市場(chǎng)的營銷策略,為完善整個(gè)汽車營銷理論體系做出探索。 本文采用定性分析和定量分析相結(jié)合的方法,對(duì)海馬汽車的營銷環(huán)境和營銷策略進(jìn)行了全面的研究。通過PEST分析、SWOT分析、波特五力分析、內(nèi)外部矩陣分析等經(jīng)營環(huán)境分析工具,對(duì)海馬汽車的經(jīng)營環(huán)境進(jìn)行了分析,研究了海馬汽車內(nèi)外部發(fā)展的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。通過STP營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)模型,對(duì)汽車市場(chǎng)進(jìn)行了定量性的細(xì)分,通過層次聚類分析,選擇了海馬汽車的目標(biāo)市場(chǎng)；通過比較分析,確立了海馬汽車的市場(chǎng)定位。 本文通過研究,發(fā)現(xiàn)國內(nèi)外汽車品牌在二三級(jí)市場(chǎng)展開了激烈競(jìng)爭(zhēng),逐步形成了自主品牌、合資品牌和外資品牌三足鼎立的局面。研究發(fā)現(xiàn)海馬汽車自身優(yōu)勢(shì)沒有完全發(fā)揮,在二三級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和市場(chǎng)定位方面有較大的改良空間,通過差異化、目標(biāo)集中等營銷措施可以獲得細(xì)分區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。本文根據(jù)研究結(jié)果,結(jié)合中國汽車市場(chǎng)特點(diǎn)和海馬汽車經(jīng)營現(xiàn)狀,針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)在4P營銷策略的基礎(chǔ)上提出了海馬汽車在細(xì)分市場(chǎng)上的營銷建議,以期為海馬汽車營銷策略的完善提供參考。

【關(guān)鍵詞】：
【學(xué)位授予單位】：海南大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：F274;F426.471
【目錄】：

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