本文關(guān)鍵詞：基于支付寶的天弘貨幣基金營(yíng)銷要素研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《吉林大學(xué)》 2014年

基于支付寶的天弘貨幣基金營(yíng)銷要素研究

周利斌  

【摘要】：2013年11月11日，天貓的網(wǎng)購(gòu)成交額達(dá)到350.19億，這一數(shù)字比2012年“雙十一”成交額增長(zhǎng)了83%，天貓“雙十一”戰(zhàn)績(jī)亮花了人們的眼。3天之后，即2013年11月14日，天弘基金管理公司宣布，旗下增利寶貨幣基金(余額寶)的規(guī)模突破1000億元，用戶數(shù)近3000萬戶，天弘增利寶成為國(guó)內(nèi)基金史上首只規(guī)模突破千億關(guān)口的基金，在全球貨幣基金中排名51位。另辟蹊徑的銷售渠道讓天弘基金一躍成為基金公司中的高富帥。傳統(tǒng)渠道的日漸擁堵、直銷渠道的原地踏步是現(xiàn)階段基金公司面臨的最大銷售難題，而天弘與阿里巴巴的合作使人們對(duì)基金銷售渠道開辟有了新的認(rèn)識(shí)。 隨著“余額寶”的崛起，可能會(huì)有越來越多的人將自己的活期存款轉(zhuǎn)入余額寶，這種類似“攬儲(chǔ)”的方式也會(huì)不斷創(chuàng)新，電子金融代表著未來。天弘和支付寶合作的貨幣基金，既可增加支付寶客戶資金的收益率，也可為基金公司帶來新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，同時(shí)提高客戶對(duì)支付寶的信任度，這在我國(guó)基金業(yè)走向市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)的道路上，作出了表率，未來還需要更多的產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷思路創(chuàng)新和渠道創(chuàng)新。余額寶如何發(fā)展以及它的形勢(shì)仍在不斷探索中。 本文主要通過對(duì)天弘貨幣基金營(yíng)銷要素的研究，采用理論分析和實(shí)證研究、定性分析和定量分析相結(jié)合的研究方法，定性的對(duì)互聯(lián)網(wǎng)基金營(yíng)銷進(jìn)行研究概述，又把理論研究和實(shí)證研究進(jìn)行結(jié)合，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)中的4p營(yíng)銷理論，針對(duì)貨幣基金的產(chǎn)品特色，總結(jié)并提煉出貨幣基金在營(yíng)銷中的4大要素即4I，主要從基于支付寶平臺(tái)的貨幣基金營(yíng)銷環(huán)境、支付寶客戶群行為、支付寶平臺(tái)的基金定位和要素等方面進(jìn)行分析，全面地分析天弘貨幣基金和余額寶在基金營(yíng)銷渠道的合作，探索基金公司銷售渠道的優(yōu)化方案及營(yíng)銷。在理論方面探討有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)基金的營(yíng)銷現(xiàn)狀，在實(shí)證方面而將理論分析與天弘基金相結(jié)合，理論分析有實(shí)際案例佐證，使理論更具有實(shí)踐指導(dǎo)意義。

【關(guān)鍵詞】：
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F832.2;F274
【目錄】：

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