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基于完全理性和公平偏好的營銷渠道委托代理模型比較研究

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本文作者：丁川；成功正常投稿發(fā)表論文到《管理工程學報》2014年01期,引用請注明來源400期刊網(wǎng)！

【摘要】：營銷渠道中的制造商和零售商常常是信息不對稱的,與市場"零距離"的零售商比制造商有更多的信息,基于此,本文首先考慮渠道成員具有完全理性,建立了符合營銷渠道實際的委托代理模型,通過模型分析發(fā)現(xiàn):制造商給予零售商激勵程度越大,零售商越努力銷售其產(chǎn)品,但努力程度與零售價格、零售商的風險規(guī)避度相關(guān),與批發(fā)價格無關(guān)。進一步,將行為經(jīng)濟學的公平偏好理論植入到渠道激勵研究中,建立了基于公平偏好的銷售渠道委托代理模型,其研究表明:渠道雙方具有互惠式公平偏好時,當制造商給予零售商的最大固定工資和固定工資滿足一定條件時,零售商愿意付出更多的營銷努力;并且制造商越是慷慨地給予零售商更多的固定收入,零售商越努力銷售制造商的產(chǎn)品。同時,和完全理性模型比較,考慮公平偏好時,制造商和零售商的收益都得到了帕累托改進,也就是說能夠設(shè)計出帕累托改進的銷售工資合同。最后還提出了有待繼續(xù)研究的問題。
【論文正文預覽】：0引言營銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費者移動時,取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個人。簡單地說,營銷渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑。制造商生產(chǎn)的產(chǎn)品通過這個通道由零售商將產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移到顧客手中,然而
【文章分類號】：F274
【稿件關(guān)鍵詞】：營銷渠道完全理性公平偏好委托—代理激勵
【參考文獻】:
【稿件標題】：基于完全理性和公平偏好的營銷渠道委托代理模型比較研究
【作者單位】：西南財經(jīng)大學運籌與決策研究所;
【發(fā)表期刊期數(shù)】：《管理工程學報》2014年01期
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本文編號：74144