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基于完全理性和公平偏好的營銷渠道委托代理模型比較研究

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本文作者：丁川；成功正常投稿發(fā)表論文到《管理工程學(xué)報(bào)》2014年01期,引用請(qǐng)注明來源400期刊網(wǎng)！

【摘要】：營銷渠道中的制造商和零售商常常是信息不對(duì)稱的,與市場"零距離"的零售商比制造商有更多的信息,基于此,本文首先考慮渠道成員具有完全理性,建立了符合營銷渠道實(shí)際的委托代理模型,通過模型分析發(fā)現(xiàn):制造商給予零售商激勵(lì)程度越大,零售商越努力銷售其產(chǎn)品,但努力程度與零售價(jià)格、零售商的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避度相關(guān),與批發(fā)價(jià)格無關(guān)。進(jìn)一步,將行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的公平偏好理論植入到渠道激勵(lì)研究中,建立了基于公平偏好的銷售渠道委托代理模型,其研究表明:渠道雙方具有互惠式公平偏好時(shí),當(dāng)制造商給予零售商的最大固定工資和固定工資滿足一定條件時(shí),零售商愿意付出更多的營銷努力;并且制造商越是慷慨地給予零售商更多的固定收入,零售商越努力銷售制造商的產(chǎn)品。同時(shí),和完全理性模型比較,考慮公平偏好時(shí),制造商和零售商的收益都得到了帕累托改進(jìn),也就是說能夠設(shè)計(jì)出帕累托改進(jìn)的銷售工資合同。最后還提出了有待繼續(xù)研究的問題。
【論文正文預(yù)覽】：0引言營銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí),取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人。簡單地說,營銷渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑。制造商生產(chǎn)的產(chǎn)品通過這個(gè)通道由零售商將產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移到顧客手中,然而
【文章分類號(hào)】：F274
【稿件關(guān)鍵詞】：營銷渠道完全理性公平偏好委托—代理激勵(lì)
【參考文獻(xiàn)】:
【稿件標(biāo)題】：基于完全理性和公平偏好的營銷渠道委托代理模型比較研究
【作者單位】：西南財(cái)經(jīng)大學(xué)運(yùn)籌與決策研究所;
【發(fā)表期刊期數(shù)】：《管理工程學(xué)報(bào)》2014年01期
【期刊簡介】：《管理工程學(xué)報(bào)》雜志是由中華人民共和國新聞出版總署、正式批準(zhǔn)公開發(fā)行的優(yōu)秀期刊，管理工程學(xué)報(bào)雜志具有正規(guī)的雙刊號(hào)，其中國內(nèi)統(tǒng)一刊號(hào)：CN33-1136/N，國際刊號(hào)：ISSN1004-6062。管理工程學(xué)報(bào)雜志社由中華人民共和國教育部主管、浙江大學(xué)主辦，本刊為季刊......更多管理工程學(xué)報(bào)信息
【版權(quán)所有人】：丁川；

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本文編號(hào)：74144