本文關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)營銷案例，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

　　編者按

　　互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新波譎云詭。金融行業(yè)也隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的到來掀起了驚濤駭浪。

　　本期專題，編者整理、收錄了集團(tuán)2014年度“互聯(lián)網(wǎng)營銷案例”盤點(diǎn)活動(dòng)評(píng)出的8大優(yōu)秀案例，以饗讀者。

　　創(chuàng)新產(chǎn)融結(jié)合類：

　　平安銀行:橙e項(xiàng)目 項(xiàng)目時(shí)間：2014年7月9日至今

　　項(xiàng)目概況：

　　2014年7月9日，平安銀行“橙e網(wǎng)”上線運(yùn)營，一個(gè)集網(wǎng)站、移動(dòng)APP等各項(xiàng)服務(wù)于一身的大型平臺(tái)正式面市，意在幫助中小企業(yè)建立更加完善的電子商務(wù)+綜合金融的生意管理系統(tǒng)和營商生態(tài)。

　　平安銀行“橙e網(wǎng)”協(xié)同核心企業(yè)、物流服務(wù)提供商、第三方信息平臺(tái)等戰(zhàn)略合作伙伴，讓中小企業(yè)免費(fèi)使用云電商系統(tǒng)，以實(shí)現(xiàn)其供應(yīng)鏈上下游商務(wù)交易的電子化協(xié)同。在橙e網(wǎng)構(gòu)造的電商網(wǎng)絡(luò)生態(tài)體系，無論是企業(yè)，還是個(gè)人用戶，都可以進(jìn)行在線商務(wù)(客戶可以利用橙e生意管家在線下單、發(fā)貨、結(jié)算和對(duì)賬，，即上下游協(xié)同管理在線進(jìn)銷存)、在線支付(因生意而付款)、在線融資(因生意而融資)、在線理財(cái)投資(客戶可以在商城選取自己滿意的理財(cái)產(chǎn)品)。橙e同時(shí)還嵌入了交叉銷售的功能，把集團(tuán)的保險(xiǎn)產(chǎn)品等內(nèi)嵌到平臺(tái)中，為客戶提供一站式的綜合金融服務(wù)。

　　項(xiàng)目亮點(diǎn)：

　　熟人的生意圈則是“橙e網(wǎng)”的戰(zhàn)略定位。平安“橙e網(wǎng)”則以免費(fèi)的生意管家“在線進(jìn)銷存”云服務(wù)吸引大量的供應(yīng)鏈上下游企業(yè)，形成所謂的熟人生意圈后，用戶的交易數(shù)據(jù)將構(gòu)成數(shù)據(jù)庫的內(nèi)容。此外，橙e網(wǎng)還與第三方信息平臺(tái)合作，與這些平臺(tái)交換訂單、運(yùn)單、發(fā)票等有效信息，基于大數(shù)據(jù)分析為客戶提供互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)。

　　橙e平臺(tái)還將微信訂閱號(hào)、微信服務(wù)號(hào)、橙e網(wǎng)建成“O2O營銷”、O2O服務(wù)”、O2O金融電商”的協(xié)同互動(dòng)架構(gòu)，形成微信訂閱號(hào)營銷導(dǎo)入流量、橙e網(wǎng)電商經(jīng)營流量、微信服務(wù)號(hào)以服務(wù)轉(zhuǎn)化流量的良性循環(huán)。

　　項(xiàng)目效果：

　　平安銀行公司微信服務(wù)號(hào)積極探索網(wǎng)絡(luò)虛擬平臺(tái)與銀行線下網(wǎng)點(diǎn)的互動(dòng)創(chuàng)新，率先推出微信開戶、票據(jù)貼現(xiàn)預(yù)審預(yù)約等O2O服務(wù)，迄今已有近3萬企業(yè)享有該項(xiàng)特色服務(wù)，持續(xù)向橙e網(wǎng)轉(zhuǎn)化流量客戶。

　　整個(gè)橙e平臺(tái)已經(jīng)形成了一個(gè)閉環(huán)交易系統(tǒng)，打通了供應(yīng)鏈金融的全部環(huán)節(jié)。截至2014年12月31日，橙e網(wǎng)獲客數(shù)達(dá)21.9萬。

　　創(chuàng)新營銷類：

　　平安好房:100美元海外眾籌，帶你體驗(yàn)美國房東權(quán)益

　　活動(dòng)時(shí)間：2014年8月17日~9月17日

　　活動(dòng)概況：

　　眾籌價(jià)值

　　租金收益：預(yù)估租金年化收益4~5%

　　出售獲益：預(yù)估2年再售可獲得價(jià)差收益

　　社交價(jià)值：提供美國房產(chǎn)信息、建立微信社交群、不定期組織美國旅游

　　眾籌項(xiàng)目：

　　美國紐約曼哈頓切爾西區(qū)奢華公寓

　　美國南卡羅來納州加夫尼市學(xué)區(qū)公寓

　　佛州李郡高級(jí)海景公寓

　　活動(dòng)亮點(diǎn)：

　　1、互聯(lián)網(wǎng)金融的眾籌買房實(shí)現(xiàn)落地；

　　2、使用互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字營銷的方式銷售眾籌產(chǎn)品；

　　3、通過020結(jié)合的模式提升用戶參與的粘性。

　　活動(dòng)效果：

　　1、達(dá)成100萬美金的眾籌款項(xiàng)，超過5000人參與；

　　2、每日頁面UV在6000左右，比好房一般的頁面流量高出2—3倍；

　　3、平安好房海外房產(chǎn)眾籌吸引大量媒體關(guān)注，平面媒體發(fā)稿49篇，網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)稿及轉(zhuǎn)載735篇。

　　創(chuàng)新營銷類：

　　平安產(chǎn)險(xiǎn)-平安好車主:“瘋搶三分鐘”

　　活動(dòng)時(shí)間：2014年12月7日-2014年12月31日

　　活動(dòng)概況：

　　每周三、周六晚上8點(diǎn)，好車主注冊(cè)綁車用戶可以參與三分鐘的保費(fèi)瘋搶活動(dòng)，共7次。

　　以“閃購”秒殺”形式進(jìn)行。每次搶的金額和中獎(jiǎng)人數(shù)均會(huì)提前公布，用戶在開始后三分鐘之內(nèi)參與活動(dòng)開搶，時(shí)間到之前搶完活動(dòng)提前結(jié)束，時(shí)間到了如果還有剩余名額活動(dòng)也結(jié)束。

　　活動(dòng)亮點(diǎn)：

　　1、形式新。引入具有電商特色的商特色的“秒殺”形式，與普通的“送”和“抽”相比，更加吸引用戶。

　　2、粘性強(qiáng)。七次瘋搶，金額逐漸遞增，增強(qiáng)用戶參加活動(dòng)的期望和動(dòng)力。

　　3、傳播廣。結(jié)合用戶自分享社交圈傳播、樓宇廣告、自媒體精準(zhǔn)投放，覆蓋用戶超過兩百萬，增強(qiáng)品牌傳播力和影響力。

　　活動(dòng)效果：

　　1、活動(dòng)進(jìn)行期間，承載活動(dòng)的好車主移動(dòng)應(yīng)用活躍度同比上漲40%，增強(qiáng)了用戶粘性和活躍度，此為移動(dòng)應(yīng)用重要指標(biāo)。

　　2、活動(dòng)讓4萬平安客戶受益，新增平安客戶1萬人次，12月當(dāng)月保費(fèi)為20977.8萬，月環(huán)比增加1164.4%。2014年好車主注冊(cè)用戶數(shù)140萬，保費(fèi)規(guī)模2.6億。

　　3、該活動(dòng)共吸引113萬用戶瀏覽，宣傳覆蓋用戶超過200萬，增強(qiáng)了中國平安及好車主品牌傳播力及影響力。

　　品牌營銷類：

　　集團(tuán)品牌部:來了財(cái)神節(jié)，就是有錢人

　　活動(dòng)時(shí)間：2014年12月22日-2015年1月9日

　　活動(dòng)概況：

　　12月22日，中國平安面向全體網(wǎng)民推出“金融交易狂歡節(jié)”——“財(cái)神節(jié)”，傳統(tǒng)金融、及互聯(lián)網(wǎng)金融主力產(chǎn)品，陸續(xù)上線限時(shí)發(fā)售返利。這是金融業(yè)首個(gè)囊括保險(xiǎn)、銀行、投資等產(chǎn)品于一體的“賺錢”節(jié)。

　　“財(cái)神節(jié)”由平安集團(tuán)牽頭，產(chǎn)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、銀行、證券、陸金所等17個(gè)業(yè)務(wù)單位參與，共推出18款主力產(chǎn)品，精心打造7款高收益的明星爆款產(chǎn)品，力圖為網(wǎng)民呈現(xiàn)一個(gè)“F-mall”(金融商鋪)的大場景：理財(cái)客戶將享受高收益的理財(cái)產(chǎn)品、車主將獲得500元紅包以及豪車等巨惠返利、家庭個(gè)人將享受基于節(jié)假日需求定制的重磅保險(xiǎn)產(chǎn)品，還會(huì)配有普吉島旅行、高端護(hù)膚、豪車等大獎(jiǎng)，福利額度高達(dá)百萬。

　　活動(dòng)亮點(diǎn)：

　　1、差異化營銷顯奇效，精準(zhǔn)定位細(xì)分人群。財(cái)神節(jié)抓住年末電商“雙十二”等輿論節(jié)點(diǎn)，打造“賺錢”節(jié)日的差異化輿論，從電商“低價(jià)花錢”的紅海中創(chuàng)造一片藍(lán)海；精準(zhǔn)定位新富中產(chǎn)階級(jí)為目標(biāo)人群，滿足其理財(cái)、投資需求。

　　2、用明星單品引爆交叉銷售，銷售成果顯著。以7款優(yōu)質(zhì)單品為引爆點(diǎn)，“限時(shí)爆款”的營銷策略縮短消費(fèi)者決策時(shí)間，刺激即時(shí)行動(dòng)，同時(shí)整合平臺(tái)帶動(dòng)全線18款產(chǎn)品的售賣。

　　3、資源整合,線上線下聯(lián)動(dòng)。高效聯(lián)合16家專業(yè)公司協(xié)同作戰(zhàn)，線上互聯(lián)網(wǎng)營銷配合線下路演及門店多類型營銷活動(dòng)。

　　4、H5創(chuàng)意互動(dòng)玩轉(zhuǎn)朋友圈：靈活運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意玩法，根據(jù)不同的活動(dòng)階段，推出了三個(gè)與之對(duì)應(yīng)的H5互動(dòng)游戲，取得良好的推廣效果，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)引流的目的。

　　5、配合財(cái)神節(jié)活動(dòng)推出的創(chuàng)意視頻“史上最沒錢視頻”，在低成本制作、無專門推廣費(fèi)用情況下，獲得了400萬余次播放量，最低成本為財(cái)神節(jié)活動(dòng)進(jìn)行廣泛推廣，網(wǎng)絡(luò)口碑好。

　　活動(dòng)效果：

　　財(cái)神節(jié)總銷量破2千億

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