本文關(guān)鍵詞：M公司招生微信營銷策略研究

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【摘要】：在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代,信息的交互傳遞,信息到財富的轉(zhuǎn)換均通過互聯(lián)網(wǎng)來完成,移動通訊的廣泛應(yīng)用,移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,為微信的發(fā)展提供了可能性與保障。從2012年騰訊公司推出微信以來,微信不斷完善并衍生出微信公眾平臺。微信與人們的日常生活越發(fā)緊密,微信營銷成為大小商家不可忽略的一種營銷手段。微信營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代企業(yè)或個人營銷模式的一種。微信營銷運用微信進行推廣營銷,利用微信公眾平臺,結(jié)合提高微信會員轉(zhuǎn)化率這樣的管理系統(tǒng)展示商家在官網(wǎng)的各種推送活動,會員優(yōu)惠,微信支付等依然發(fā)展成為目前主流的微信互動營銷模式。本文在充分研究微信營銷策略基礎(chǔ)理論的前提下,以M公司為案例分析對象,具體結(jié)合4P,4C的營銷理論、招生理論、STP營銷戰(zhàn)略等相關(guān)理論,分析M公司在新媒體營銷策略中微信營銷戰(zhàn)略相較于其他新媒體營銷戰(zhàn)略如門戶營銷,微博營銷等的優(yōu)勢與必要性。微信營銷的低投入、高產(chǎn)出的特點,使其擁有超高回報率和卓越的效果這一特點顯而易見,M公司要實現(xiàn)招生計劃快速有效,品牌得到推廣,使用微信營銷是必經(jīng)之路。同時研究微信營銷在實施過程中存在的弊端并提出優(yōu)化解決方案,通過對微信公眾平臺后臺數(shù)據(jù)的分析,根據(jù)數(shù)據(jù)提供的信息研究最適合M公司的微信營銷推廣戰(zhàn)略性方案。包括首先建立設(shè)定多種類型的公眾號,實現(xiàn)訂閱號,服務(wù)號,企業(yè)號能相互補充,結(jié)合地域性,因地制宜在不同地域采用不同的推廣方式,設(shè)立多個訂閱號等。其次,在微信推廣過程中,注重推廣對象更加精準(zhǔn)的定位,采用多種有效方式吸引高質(zhì)量粉絲,并通過內(nèi)容營銷維護與粉絲之間的良好客戶關(guān)系。最后,運用自媒體推廣營銷結(jié)合其他網(wǎng)絡(luò)推廣渠道整合營銷等營銷方案促進M公司微信營銷的進一步完善。例如通過微信營銷與搜索營銷的有效結(jié)合,實現(xiàn)兩者的優(yōu)勢互補,微信營銷也是一種線上營銷,和搜索營銷有異曲同工之處,M公司的招生業(yè)務(wù)最終的目標(biāo)是通過引導(dǎo)客戶到線下參與公司線下的招生巡展活動來實現(xiàn)面對面的深度營銷,因此線上到線下的推動,以及線下活動到線上的逆向推廣都是推動M公司營銷目標(biāo)實現(xiàn)的不可忽視的營銷手段。
【關(guān)鍵詞】：微信 營銷傳播 微信公眾號 營銷策略 O2O
【學(xué)位授予單位】：南京理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-10
• 1 緒論10-17
• 1.1 問題的提出10-11
• 1.2 研究目標(biāo)與研究思路11-12
• 1.2.1 研究目標(biāo)11
• 1.2.2 研究思路11-12
• 1.3 研究內(nèi)容與研究方法12-15
• 1.3.1 研究內(nèi)容12-14
• 1.3.2 研究方法14-15
• 1.4 論文結(jié)構(gòu)與技術(shù)路線15-17
• 1.4.1 研究結(jié)構(gòu)15-16
• 1.4.2 技術(shù)路線16-17
• 2 文獻(xiàn)綜述和相關(guān)理論17-24
• 2.1 營銷理論17-19
• 2.1.1 4P營銷理論17
• 2.1.2 4C營銷理論17-18
• 2.1.3 STP營銷戰(zhàn)略18-19
• 2.1.4 搜索引擎營銷19
• 2.2 微信營銷19-22
• 2.2.1 微信營銷定義19-20
• 2.2.2 微信營銷可行性20
• 2.2.3 微信營銷方法20-21
• 2.2.4 微信公眾平臺21
• 2.2.5 微信新媒體21-22
• 2.3 國內(nèi)國際微信使用22-24
• 3 M公司招生營銷現(xiàn)狀分析24-27
• 3.1 M公司招生營銷現(xiàn)狀24
• 3.2 M公司招生營銷策略24-25
• 3.3 M公司招生新媒體營銷情況25-27
• 4 M公司招生微信營銷環(huán)境27-30
• 4.1 微信營銷的內(nèi)外部環(huán)境27
• 4.2 M公司招生微信營銷的優(yōu)劣勢分析27-28
• 4.3 M公司招生微信營銷過程中的挑戰(zhàn)28-30
• 5 M公司招生巡展微信營銷策略30-43
• 5.1 建立微信營銷體系30-34
• 5.1.1 確立招生微信營銷目標(biāo)30-31
• 5.1.2 微信營銷的基本定位31-32
• 5.1.3 基于期望確認(rèn)理論的微信運營32-33
• 5.1.4 微信O2O模式33-34
• 5.2 微信營銷具體策略34-43
• 5.2.1 基于4P、4C理論的微信營銷策略34-37
• 5.2.2 招生微信公眾號運營37-42
• 5.2.3 招生活動H5移動場景營銷、自媒體營銷、KOL營銷42-43
• 6 M公司實施微信營銷的保障措施43-47
• 6.1 壯大營銷團隊43-44
• 6.2 資源共享吸引贊助商投資商44
• 6.3 加強線下宣傳推廣44-45
• 6.4 尋找精準(zhǔn)廣告渠道資源45-47
• 7 結(jié)論與展望47-49
• 7.1 研究結(jié)論47
• 7.2 研究展望47-49
• 致謝49-50
• 參考文獻(xiàn)50-51

【相似文獻(xiàn)】

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8 鄧t，

本文編號：610045