發(fā)布時(shí)間：2017-08-02 16:00

  本文關(guān)鍵詞：M公司招生微信營(yíng)銷(xiāo)策略研究

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【摘要】：在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,信息的交互傳遞,信息到財(cái)富的轉(zhuǎn)換均通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)完成,移動(dòng)通訊的廣泛應(yīng)用,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,為微信的發(fā)展提供了可能性與保障。從2012年騰訊公司推出微信以來(lái),微信不斷完善并衍生出微信公眾平臺(tái)。微信與人們的日常生活越發(fā)緊密,微信營(yíng)銷(xiāo)成為大小商家不可忽略的一種營(yíng)銷(xiāo)手段。微信營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)或個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)模式的一種。微信營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用微信進(jìn)行推廣營(yíng)銷(xiāo),利用微信公眾平臺(tái),結(jié)合提高微信會(huì)員轉(zhuǎn)化率這樣的管理系統(tǒng)展示商家在官網(wǎng)的各種推送活動(dòng),會(huì)員優(yōu)惠,微信支付等依然發(fā)展成為目前主流的微信互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式。本文在充分研究微信營(yíng)銷(xiāo)策略基礎(chǔ)理論的前提下,以M公司為案例分析對(duì)象,具體結(jié)合4P,4C的營(yíng)銷(xiāo)理論、招生理論、STP營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略等相關(guān)理論,分析M公司在新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略中微信營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略相較于其他新媒體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略如門(mén)戶(hù)營(yíng)銷(xiāo),微博營(yíng)銷(xiāo)等的優(yōu)勢(shì)與必要性。微信營(yíng)銷(xiāo)的低投入、高產(chǎn)出的特點(diǎn),使其擁有超高回報(bào)率和卓越的效果這一特點(diǎn)顯而易見(jiàn),M公司要實(shí)現(xiàn)招生計(jì)劃快速有效,品牌得到推廣,使用微信營(yíng)銷(xiāo)是必經(jīng)之路。同時(shí)研究微信營(yíng)銷(xiāo)在實(shí)施過(guò)程中存在的弊端并提出優(yōu)化解決方案,通過(guò)對(duì)微信公眾平臺(tái)后臺(tái)數(shù)據(jù)的分析,根據(jù)數(shù)據(jù)提供的信息研究最適合M公司的微信營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)略性方案。包括首先建立設(shè)定多種類(lèi)型的公眾號(hào),實(shí)現(xiàn)訂閱號(hào),服務(wù)號(hào),企業(yè)號(hào)能相互補(bǔ)充,結(jié)合地域性,因地制宜在不同地域采用不同的推廣方式,設(shè)立多個(gè)訂閱號(hào)等。其次,在微信推廣過(guò)程中,注重推廣對(duì)象更加精準(zhǔn)的定位,采用多種有效方式吸引高質(zhì)量粉絲,并通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)維護(hù)與粉絲之間的良好客戶(hù)關(guān)系。最后,運(yùn)用自媒體推廣營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合其他網(wǎng)絡(luò)推廣渠道整合營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)方案促進(jìn)M公司微信營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)一步完善。例如通過(guò)微信營(yíng)銷(xiāo)與搜索營(yíng)銷(xiāo)的有效結(jié)合,實(shí)現(xiàn)兩者的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),微信營(yíng)銷(xiāo)也是一種線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo),和搜索營(yíng)銷(xiāo)有異曲同工之處,M公司的招生業(yè)務(wù)最終的目標(biāo)是通過(guò)引導(dǎo)客戶(hù)到線(xiàn)下參與公司線(xiàn)下的招生巡展活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)面對(duì)面的深度營(yíng)銷(xiāo),因此線(xiàn)上到線(xiàn)下的推動(dòng),以及線(xiàn)下活動(dòng)到線(xiàn)上的逆向推廣都是推動(dòng)M公司營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的不可忽視的營(yíng)銷(xiāo)手段。
【關(guān)鍵詞】：微信 營(yíng)銷(xiāo)傳播 微信公眾號(hào) 營(yíng)銷(xiāo)策略 O2O
【學(xué)位授予單位】：南京理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類(lèi)號(hào)】：F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-10
• 1 緒論10-17
• 1.1 問(wèn)題的提出10-11
• 1.2 研究目標(biāo)與研究思路11-12
• 1.2.1 研究目標(biāo)11
• 1.2.2 研究思路11-12
• 1.3 研究?jī)?nèi)容與研究方法12-15
• 1.3.1 研究?jī)?nèi)容12-14
• 1.3.2 研究方法14-15
• 1.4 論文結(jié)構(gòu)與技術(shù)路線(xiàn)15-17
• 1.4.1 研究結(jié)構(gòu)15-16
• 1.4.2 技術(shù)路線(xiàn)16-17
• 2 文獻(xiàn)綜述和相關(guān)理論17-24
• 2.1 營(yíng)銷(xiāo)理論17-19
• 2.1.1 4P營(yíng)銷(xiāo)理論17
• 2.1.2 4C營(yíng)銷(xiāo)理論17-18
• 2.1.3 STP營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略18-19
• 2.1.4 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)19
• 2.2 微信營(yíng)銷(xiāo)19-22
• 2.2.1 微信營(yíng)銷(xiāo)定義19-20
• 2.2.2 微信營(yíng)銷(xiāo)可行性20
• 2.2.3 微信營(yíng)銷(xiāo)方法20-21
• 2.2.4 微信公眾平臺(tái)21
• 2.2.5 微信新媒體21-22
• 2.3 國(guó)內(nèi)國(guó)際微信使用22-24
• 3 M公司招生營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析24-27
• 3.1 M公司招生營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀24
• 3.2 M公司招生營(yíng)銷(xiāo)策略24-25
• 3.3 M公司招生新媒體營(yíng)銷(xiāo)情況25-27
• 4 M公司招生微信營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境27-30
• 4.1 微信營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)外部環(huán)境27
• 4.2 M公司招生微信營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)劣勢(shì)分析27-28
• 4.3 M公司招生微信營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的挑戰(zhàn)28-30
• 5 M公司招生巡展微信營(yíng)銷(xiāo)策略30-43
• 5.1 建立微信營(yíng)銷(xiāo)體系30-34
• 5.1.1 確立招生微信營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)30-31
• 5.1.2 微信營(yíng)銷(xiāo)的基本定位31-32
• 5.1.3 基于期望確認(rèn)理論的微信運(yùn)營(yíng)32-33
• 5.1.4 微信O2O模式33-34
• 5.2 微信營(yíng)銷(xiāo)具體策略34-43
• 5.2.1 基于4P、4C理論的微信營(yíng)銷(xiāo)策略34-37
• 5.2.2 招生微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)37-42
• 5.2.3 招生活動(dòng)H5移動(dòng)場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)、自媒體營(yíng)銷(xiāo)、KOL營(yíng)銷(xiāo)42-43
• 6 M公司實(shí)施微信營(yíng)銷(xiāo)的保障措施43-47
• 6.1 壯大營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)43-44
• 6.2 資源共享吸引贊助商投資商44
• 6.3 加強(qiáng)線(xiàn)下宣傳推廣44-45
• 6.4 尋找精準(zhǔn)廣告渠道資源45-47
• 7 結(jié)論與展望47-49
• 7.1 研究結(jié)論47
• 7.2 研究展望47-49
• 致謝49-50
• 參考文獻(xiàn)50-51

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8 鄧t，

本文編號(hào)：610045