本文關(guān)鍵詞：營(yíng)銷(xiāo)技巧，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

　　下面是由營(yíng)銷(xiāo)技巧專(zhuān)題。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的技巧

　　【1】

　　語(yǔ)言不是面包和牛奶，怎么才能看得見(jiàn)摸得著?語(yǔ)言確實(shí)不能吃，但是我們?cè)谧鰞?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，尤其是講故事的時(shí)候，一定要讓語(yǔ)言真真切切可感知。否則，你的故事就是催眠曲。

　　寫(xiě)是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)人的底層能力，這種寫(xiě)不能理解為寫(xiě)作文，因?yàn)橐惶岬綄?xiě)作文，各種假大空就冒出來(lái)了。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)中的寫(xiě)， 不是為了讓人欣賞，而是為了說(shuō)服。

　　要說(shuō)服別人，當(dāng)然要像平時(shí)說(shuō)話(huà)一樣，或者更確切地說(shuō)，就跟演說(shuō)一樣。而與此相反的，就是念作文、念稿子、領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)、新聞聯(lián)播等等讓人順利入睡并且噩夢(mèng)連篇的東西。

　　要怎么才能讓寫(xiě)出來(lái)的東西更有說(shuō)服力?其實(shí)迎合人類(lèi)最基礎(chǔ)的視覺(jué)、觸覺(jué)、視覺(jué)、嗅覺(jué)等等感官需求就可以了。也就是說(shuō)，要讓寫(xiě)出來(lái)的東西感知性強(qiáng)一點(diǎn)，讓人產(chǎn)生親身體驗(yàn)的聯(lián)想。

　　以下幾個(gè)小技巧可以參考一下：

　　一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)技巧之構(gòu)建環(huán)境

　　不要使勁去說(shuō)你的感受，而是要把你體驗(yàn)過(guò)的場(chǎng)景描述出來(lái)。

　　比如，不要強(qiáng)調(diào)你今天吃的蒸排骨有多好吃，多美味，多吸引你。而要說(shuō)揭開(kāi)蓋子那陣熱氣飄到臉上、看到排骨閃著油光、口水上來(lái)了、肚子也響了。當(dāng)別人看到這些文字的時(shí)候，不是在打瞌睡，而是照著它們?cè)谶�原這個(gè)場(chǎng)景。這樣，你的目的就達(dá)到了。

　　二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)技巧之多用比喻

　　比喻就是要用大眾腦子里已經(jīng)熟知的東西，去觸發(fā)他們還不熟知的東西，讓新舊知識(shí)發(fā)生關(guān)聯(lián)，從而把新知識(shí)也變成舊知識(shí)。

　　比如，因?yàn)閲?guó)內(nèi)禁用，有些人可能還不知道Twitter是什么，但是把它比喻成“英文界的新浪微博”可能就恍然大悟了。這比你使勁地介紹Twitter能干什么要省事多了。

　　三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)技巧之多用對(duì)比

　　所謂對(duì)比，就是要讓對(duì)比雙方一較高低，分出勝負(fù)，然后優(yōu)劣就一下子看出來(lái)了。對(duì)比與比喻有點(diǎn)類(lèi)似，不過(guò)對(duì)比的兩者一般都是大家都熟知的事物。

　　比如，光說(shuō)馬云很有錢(qián)，大家還不是很清晰。你要是說(shuō)他是中國(guó)最有錢(qián)的人，就顯得有說(shuō)服力多了。因?yàn)檫@么說(shuō)就等于馬云將其他中國(guó)有錢(qián)人比下去了。

　　四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)技巧之多用動(dòng)詞

　　動(dòng)詞是一種很男人的詞，比較接近動(dòng)物本能，能夠讓人感受到力量。很多動(dòng)詞都可以直接套用到日常的動(dòng)作上。

　　比如，形容一個(gè)人工作壓力大時(shí)，用“工作壓力好大好大，心好累好累”這種柔情似水的說(shuō)法是沒(méi)有感染力的，如果換成“肩上扛著的壓力像一頭好吃懶做的豬，天天在長(zhǎng)胖，每當(dāng)想使盡力氣把它頂開(kāi)，卻發(fā)現(xiàn)全身肌肉都開(kāi)始抽筋了。”

　　五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)技巧之少用形容詞

　　形容詞其實(shí)是語(yǔ)言中的二級(jí)詞匯，就是通過(guò)初步抽象化的，已經(jīng)脫離了具體事物。

　　比如，漂亮有多漂亮?傷心有多傷心?口渴有多渴?蛋疼有多疼?這樣干巴巴的形容，通常都像海綿一樣疲軟無(wú)力。尤其是一連串形容詞連著用的時(shí)候，一般都會(huì)釀成傳說(shuō)中的“大便體”。

　　六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)技巧之少用強(qiáng)調(diào)性詞語(yǔ)

　　越強(qiáng)調(diào)越乏力幾乎是一個(gè)真理。你越強(qiáng)調(diào)什么，就會(huì)暴露出你越缺什么。那些喜歡大聲喧嘩的人，往往是沒(méi)有底氣的人。

　　比如，“好、很好、非常好、超級(jí)好、好得不得了”這種大便，除了散播臭味，真的很從中找到有營(yíng)養(yǎng)的成分。

　　七、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)技巧之少用專(zhuān)業(yè)詞匯、高級(jí)詞匯

　　詞匯越高級(jí)、越專(zhuān)業(yè)，受眾越少，感知度越低，當(dāng)然說(shuō)服力就弱爆了。

　　比如，大談互聯(lián)網(wǎng)思維、各種O、反式脂肪酸、不可抗力等，以及頻繁使用英文詞匯和文言文語(yǔ)法，后果不是讓人安然入睡就是逼瘋大夫。

　　講故事是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，如果不使用直達(dá)患處、一針見(jiàn)血的語(yǔ)言，故事就只能成為弱不禁風(fēng)的垃圾話(huà)了。使用語(yǔ)言的時(shí)候，圍繞最底層的感官體驗(yàn)，給人真切的感知，會(huì)更有說(shuō)服力，這也是比較適合內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的語(yǔ)言模式。以上粗糙的建議，多多練習(xí)和總結(jié)就會(huì)有自己的感悟了。

　　【2】

　　1、你的目的

　　銷(xiāo)售產(chǎn)品第一條就是要明確自己的目的，你要賣(mài)給他產(chǎn)品，要知道你能幫助到對(duì)方什么，純粹的營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)目的的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)使對(duì)方反感，所以要以自己的核心目的出發(fā)，比如你要向蘇維博欣請(qǐng)教問(wèn)題，你的目的是讓我們解答，但是如何保證我必須給你解答呢?其實(shí)也很簡(jiǎn)單，首先自己要抱著請(qǐng)教的心態(tài)去給我聊天，如果你一上來(lái)就問(wèn)問(wèn)題，試想一下我會(huì)快速回答你嗎?

　　2、了解對(duì)方

　　了解對(duì)方非常重要，尤其是自己的潛在客戶(hù)，他是想買(mǎi)，還是不想買(mǎi)，是一個(gè)愛(ài)猶豫的人嗎，那么你就要先跟他成為朋友然后成為合作伙伴，讓他了解你，，你也進(jìn)一步的了解他，了解后他不想買(mǎi)也對(duì)你產(chǎn)品沒(méi)有任何好感，那也沒(méi)有關(guān)系，至少已經(jīng)給他留下了一個(gè)印象，你是做這個(gè)產(chǎn)品的。

　　3、對(duì)方節(jié)奏

　　看對(duì)方節(jié)奏的意思就是，看他的熱愛(ài)程度，有人看中就買(mǎi)，有人看中不買(mǎi)而去參考后再買(mǎi)，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)皆是如此，懂了對(duì)方的節(jié)奏后，我們就可以按照這個(gè)節(jié)奏和他交談……

　　4、對(duì)方模式

　　了解對(duì)方現(xiàn)在的處境，他現(xiàn)在用的什么產(chǎn)品，或者他現(xiàn)在用的什么方法，知道了他的模式后我們開(kāi)始進(jìn)入下一步，引導(dǎo)他進(jìn)入自己的世界!

　　5、引導(dǎo)

　　引導(dǎo)對(duì)方的話(huà)術(shù)很多，比如轉(zhuǎn)移法，向我們做外貿(mào)培訓(xùn)的，我們就會(huì)引導(dǎo)外貿(mào)人，告訴他培訓(xùn)和不培訓(xùn)的區(qū)別，本身外貿(mào)人就會(huì)遇到很多難題，不知道外貿(mào)流程啊，不知道如何避免外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)啊，經(jīng)過(guò)我們這樣引導(dǎo)，他就會(huì)不知不覺(jué)向我們請(qǐng)教有關(guān)外貿(mào)的問(wèn)題!

　　6、暗示

　　暗示和引導(dǎo)差不多，在營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)中，要記住，該說(shuō)的說(shuō)，不該說(shuō)的千萬(wàn)不要說(shuō)，說(shuō)了就傷了一個(gè)人!比如蘇維智搜，我們?nèi)バ麄魑覀兊耐赓Q(mào)開(kāi)發(fā)軟件，我們就會(huì)暗示外貿(mào)人，尋找海外客戶(hù) 的糾結(jié)難題，也是很多外貿(mào)人經(jīng)常頭痛的問(wèn)題，而現(xiàn)在很多付費(fèi)的B2B平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，已經(jīng)不能滿(mǎn)足外貿(mào)人的需求，這樣就進(jìn)入了軟件時(shí)代……

　　7、高姿態(tài)，欲擒故縱

　　其實(shí)在營(yíng)銷(xiāo)中不要急于成交，一定要把握好潛在客戶(hù)的心理，高姿態(tài)就是把自己的位置高一些，不要老去求著他購(gòu)買(mǎi)，你越求他他就越認(rèn)為你不行，你要反過(guò)來(lái)讓他求你，你今天給她發(fā)一個(gè)成功案例，過(guò)幾天不理他，然后在過(guò)幾天又給他發(fā)一個(gè)成功案例，他就會(huì)感覺(jué)你心中還有他，說(shuō)話(huà)中也是如此……

　　8、平常心，針對(duì)銷(xiāo)售，不是所有人都是你的菜

　　無(wú)論網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還是線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，很多人都是這樣想，想盡一切辦法讓他購(gòu)買(mǎi)，很多人都聽(tīng)過(guò)“如何把梳子賣(mài)給和尚”，所以找對(duì)自己的菜，然后還要下一番功夫才可以成功，你見(jiàn)了10個(gè)客戶(hù)，可能10個(gè)客戶(hù)都不是你的菜，他們都不會(huì)和你合作，既然對(duì)自己沒(méi)有好感，不想購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品，那么自己就離開(kāi)，強(qiáng)制的營(yíng)銷(xiāo)是不行的，要擁有平常心，10個(gè)都不買(mǎi)，在換下一批，找對(duì)自己的菜吃著才香啊!

　　9、了解產(chǎn)品，針對(duì)對(duì)方需求

　　一定要非常熟悉自己的產(chǎn)品，自己的產(chǎn)品能給對(duì)方帶來(lái)價(jià)值不，千萬(wàn)不要為了利益而夸大其詞，那就騙，不僅自己的道德上出了問(wèn)題，而且還會(huì)失去很多很多的朋友，比如你要向我賣(mài)陳安之老師的課程和SEO營(yíng)銷(xiāo)的課程你說(shuō)我會(huì)買(mǎi)哪個(gè)呢?我的需求不是SEO營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)槲揖驮谧鯯EO營(yíng)銷(xiāo)，陳安之老師的成功學(xué)、激勵(lì)方法才是我要的，知道對(duì)方的需求再去向?qū)Ψ綘I(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品是不是很容易成交啊?

本文來(lái)源:

　　小編為大家收集整理了兩學(xué)一做學(xué)習(xí)計(jì)劃，如果大家喜歡可以關(guān)注出國(guó)留學(xué)網(wǎng)實(shí)用資料欄目。

　　【兩學(xué)一做學(xué)習(xí)計(jì)劃一】

　　“學(xué)黨章黨規(guī)、學(xué)系列講話(huà)，做合格黨員”學(xué)習(xí)教育是十八大以來(lái)，以習(xí)近平同志為總書(shū)記的黨中央抓思想建黨的系列舉措，也是作為一名合格黨員向黨中央看齊、向組織看齊，加強(qiáng)自身建設(shè)的必由之路。各級(jí)黨組織要以高度的政治責(zé)任感，謀劃制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，精心組織，抓好落實(shí)。

　　一要及早做好宣傳動(dòng)員。“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育不是一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)，也不是一項(xiàng)活動(dòng)，是面對(duì)全體黨員開(kāi)展的經(jīng)常性和黨的最新理論成果教育的進(jìn)一步措施。各級(jí)黨組織要在開(kāi)年開(kāi)好局、上好第一課，充分做好黨員思想發(fā)動(dòng)工作，做到先學(xué)先知、先學(xué)先曉。把學(xué)習(xí)教育貫穿日常工作始終，以嚴(yán)的標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)的過(guò)程、嚴(yán)的結(jié)果做好學(xué)習(xí)教育，防止流于形式，防止為完任務(wù)而學(xué)，真正把“兩學(xué)一做”作為提升黨員黨性修養(yǎng)的有力抓手。

　　二要及早制定學(xué)習(xí)計(jì)劃。當(dāng)前，中央及省市的學(xué)習(xí)教育具體方案還沒(méi)有下發(fā)，但“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育的方向和目的很明確。各級(jí)黨組織要主動(dòng)超前謀劃，完善學(xué)習(xí)制度，更新電化教育設(shè)備，把學(xué)習(xí)抓在前邊，及早制定全年學(xué)習(xí)計(jì)劃，以黨章和習(xí)總書(shū)記系列講話(huà)精神為核心內(nèi)容，通過(guò)學(xué)習(xí)教育鞏固“三嚴(yán)三實(shí)”專(zhuān)題教育成果，推動(dòng)當(dāng)前精準(zhǔn)脫貧、市縣鄉(xiāng)換屆等重點(diǎn)工作高效開(kāi)展。

　　三是要及早研究推動(dòng)辦法。抓好“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，關(guān)鍵在于黨員怎么“學(xué)”，根本目的在于黨員怎么“做”。各級(jí)黨組織負(fù)責(zé)人切實(shí)要主動(dòng)作為、以上率下，帶頭學(xué)、經(jīng)常學(xué)、示范學(xué)，把所在支部打造成學(xué)習(xí)型黨組織。中央及省市學(xué)習(xí)教育方案下發(fā)之后，要及時(shí)跟進(jìn)，制定具體學(xué)習(xí)教育方案，認(rèn)真組織全體黨員學(xué)原文、究原理，分析查找自身存在的差距和問(wèn)題，及時(shí)有效開(kāi)展整改，切實(shí)把黨支部、黨員的行動(dòng)與中央和省市的要求相統(tǒng)一，以實(shí)際行動(dòng)踐行黨員義務(wù)。

　　【兩學(xué)一做學(xué)習(xí)計(jì)劃二】

　　按照中央和省委、市委統(tǒng)一部署，今年要在全體黨員中開(kāi)展“學(xué)黨章黨規(guī)、學(xué)系列講話(huà)，做合格黨員”學(xué)習(xí)教育，“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育被確定為今年黨建工作的首要任務(wù)。

　　武漢市委要求，各級(jí)黨組織和廣大黨員要始終堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，把端正思想作風(fēng)、解決突出問(wèn)題作為學(xué)習(xí)教育的重點(diǎn)。黨員要主動(dòng)把自己擺進(jìn)去，對(duì)照黨員標(biāo)準(zhǔn)檢視和改進(jìn)自己，著力解決“不在組織、不守規(guī)矩、不起作用、不像黨員”，以及履行崗位職責(zé)中“不敢為、不善為、不會(huì)為、不作為”等問(wèn)題。黨組織要找準(zhǔn)自身“痛點(diǎn)”，著力解決黨員教育管理失之于寬松軟、不嚴(yán)不實(shí)，黨內(nèi)生活庸俗化隨意化平淡化等問(wèn)題。

　　嚴(yán)守?fù)Q屆紀(jì)律“九嚴(yán)禁”要求 領(lǐng)導(dǎo)班子集中換屆突出選優(yōu)配強(qiáng)“一把手”

　　今年是市區(qū)鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)班子換屆年。我市將通過(guò)換屆，大力選拔經(jīng)過(guò)艱苦復(fù)雜環(huán)境考驗(yàn)和關(guān)鍵崗位鍛煉的優(yōu)秀干部。突出選優(yōu)配強(qiáng)黨政正職這個(gè)核心，換屆重點(diǎn)是選優(yōu)配強(qiáng)區(qū)、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))黨政領(lǐng)導(dǎo)班子，優(yōu)化市、區(qū)政府組成部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)班子，重中之重是選優(yōu)配強(qiáng)班子的“一把手”。

　　昨日會(huì)議就嚴(yán)肅換屆紀(jì)律作出強(qiáng)調(diào)，要求嚴(yán)格落實(shí)中紀(jì)委機(jī)關(guān)、中組部加強(qiáng)換屆風(fēng)氣監(jiān)督《通知》中提出的“九嚴(yán)禁”要求，把紀(jì)律和規(guī)矩挺在前面，堅(jiān)持抓早抓小抓現(xiàn)行。凡是違反換屆紀(jì)律的，發(fā)現(xiàn)一起，查處一起。對(duì)風(fēng)氣不正、監(jiān)督查處不力、造成惡劣影響的，嚴(yán)肅追究黨委和有關(guān)部門(mén)主要領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，情節(jié)特別嚴(yán)重的，追究上級(jí)黨委和有關(guān)部門(mén)責(zé)任。

　　深化“年輕干部成長(zhǎng)工程” “四個(gè)一批”突破性培養(yǎng)選拔年輕干部

　　深化“年輕干部成長(zhǎng)工程”，我市將著力實(shí)施“四個(gè)一批”計(jì)劃，力爭(zhēng)在年輕干部培養(yǎng)選拔工作上取得新突破，更好地適應(yīng)國(guó)家中心城市建設(shè)需要。

　　積極儲(chǔ)備一批，讓源頭活起來(lái)。當(dāng)前重點(diǎn)要從三個(gè)方面拓寬干部來(lái)源：擴(kuò)大招錄公務(wù)員、選調(diào)生和選聘大學(xué)生村官規(guī)模;繼續(xù)保持適度規(guī)模招錄專(zhuān)項(xiàng)選聘生;充分發(fā)揮國(guó)有企事業(yè)單位培養(yǎng)后備人才的功能，著力打通“三支隊(duì)伍”間的流動(dòng)渠道，大膽選拔優(yōu)秀企事業(yè)單位人員和技術(shù)骨干，充實(shí)黨政干部隊(duì)伍。

　　擇優(yōu)掌握一批，把隊(duì)伍建起來(lái)。堅(jiān)持五湖四海，拓寬選人視野，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、動(dòng)態(tài)掌握一批優(yōu)秀年輕干部。

　　培養(yǎng)鍛煉一批，使素質(zhì)強(qiáng)起來(lái)。選派優(yōu)秀年輕干部到各級(jí)黨校和國(guó)內(nèi)外高校進(jìn)行培訓(xùn)，派優(yōu)秀年輕干部到基層一線(xiàn)和艱苦困難地區(qū)掛職鍛煉。

　　選拔任用一批，將導(dǎo)向樹(shù)起來(lái)。抓住今年換屆的有利契機(jī)，大膽選拔使用一批優(yōu)秀年輕干部。

　　干部能上能下細(xì)則今年出臺(tái) 每年“下”了多少干部要盤(pán)點(diǎn)報(bào)賬

　　貫徹落實(shí)中央去年下發(fā)的《推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部能上能下若干規(guī)定》，我市今年將制定《武漢市推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部能上能下實(shí)施細(xì)則》，進(jìn)一步強(qiáng)化“下”的擔(dān)當(dāng)、細(xì)化“下”的情形、明確“下”的標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)平時(shí)考核、年度考核、換屆考察等，確定和及時(shí)調(diào)整不適應(yīng)擔(dān)任現(xiàn)職的干部。每年“下”了多少干部，不作為的是誰(shuí)，全市各級(jí)組織人事部門(mén)都要盤(pán)點(diǎn)報(bào)賬。

　　除了干部能上能下具體辦法，我市今年還將研究制定實(shí)施干事創(chuàng)業(yè)正向激勵(lì)、改革創(chuàng)新容錯(cuò)免責(zé)的兩個(gè)具體辦法，為干事創(chuàng)業(yè)的干部撐腰壯膽、保駕護(hù)航，讓為官不正、為官不為、為官不實(shí)的干部及時(shí)受到懲戒。

　　“三個(gè)清單”深化履職盡責(zé)管理 領(lǐng)導(dǎo)干部將建突出業(yè)績(jī)清單和負(fù)面清單

　　進(jìn)一步創(chuàng)新和完善干部履職盡責(zé)管理辦法，我市將推行“三個(gè)清單”管理模式：建立領(lǐng)導(dǎo)干部年度工作項(xiàng)目清單，并通過(guò)日常跟蹤管理、定期分析研判，建立領(lǐng)導(dǎo)干部突出業(yè)績(jī)清單和負(fù)面清單，讓干部的成績(jī)和問(wèn)題一目了然，為干部教育培養(yǎng)、選拔任用、監(jiān)督管理提供依據(jù)。

　　強(qiáng)化考評(píng)結(jié)果運(yùn)用，每年評(píng)選表彰一批履職盡責(zé)、干事創(chuàng)業(yè)先進(jìn)個(gè)人，提醒誡勉一批存在不嚴(yán)不實(shí)問(wèn)題的干部，調(diào)整一批不適宜擔(dān)任現(xiàn)職的干部。

　　持續(xù)整頓軟弱渙散基層黨組織 按5%—10%的比例倒排確定后進(jìn)基層黨組織

　　持續(xù)整頓軟弱渙散基層黨組織，全市按照5%—10%的比例倒排確定后進(jìn)基層黨組織名單，嚴(yán)格落實(shí)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)包保聯(lián)系責(zé)任，層層建立臺(tái)賬，掛牌督辦、分類(lèi)施策、持續(xù)整頓，使每個(gè)基層黨組織都真正強(qiáng)起來(lái)。

　　“城市合伙人”聚焦三大新興產(chǎn)業(yè) 今年力爭(zhēng)引進(jìn)2—3名世界級(jí)頂尖人才

　　今年，深入推進(jìn)“城市合伙人”計(jì)劃，我市將把產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人才作為引才重點(diǎn)。重點(diǎn)圍繞信息技術(shù)、生命健康、智能制造等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，建立人才需求庫(kù)和緊缺人才信息庫(kù)，力爭(zhēng)引進(jìn)2—3名能夠推動(dòng)產(chǎn)業(yè)從“0”到“1”躍升的世界級(jí)頂尖人才、200名產(chǎn)業(yè)高端人才。

　　改進(jìn)引才方式，發(fā)揮企業(yè)的引才用才主體地位，我市還將啟動(dòng)實(shí)施“千企萬(wàn)人”支持計(jì)劃，建立引才主體獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，支持企業(yè)引進(jìn)培育各類(lèi)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人才和經(jīng)營(yíng)管理人才。據(jù)了解，在深圳，3萬(wàn)家科技型企業(yè)在創(chuàng)新中唱主角，34%的中央“千人計(jì)劃”專(zhuān)家、82%的高層次人才都在企業(yè)。

　　【兩學(xué)一做學(xué)習(xí)計(jì)劃三】

　　“希望能針對(duì)農(nóng)村的實(shí)際情況，為農(nóng)村黨員設(shè)置‘私人定制’的爭(zhēng)做合格黨員的行動(dòng)計(jì)劃。”春節(jié)回鄉(xiāng)探親期間，省委組織部機(jī)關(guān)干部在鄉(xiāng)間小道上、聚會(huì)圓桌旁，認(rèn)真傾聽(tīng)家鄉(xiāng)百姓的鄉(xiāng)語(yǔ)鄉(xiāng)音、品味年味背后的民情民意，一位農(nóng)村黨員對(duì)開(kāi)展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育的建議給干部們留下深刻印象。

　　及早謀劃，全員行動(dòng)。“學(xué)黨章黨規(guī)、學(xué)系列講話(huà)，做合格黨員”，中央部署開(kāi)展的“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育即將正式開(kāi)始。按照省委要求，省委組織部精心做好“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作――及時(shí)傳達(dá)學(xué)習(xí)做好思想準(zhǔn)備、開(kāi)展“雙找尋親”活動(dòng)做好組織準(zhǔn)備、開(kāi)展“全覆蓋談心談話(huà)”做好調(diào)研準(zhǔn)備、牽頭研制“1+N”方案做好工作準(zhǔn)備，“四個(gè)準(zhǔn)備”的落地落實(shí)也將確保學(xué)習(xí)教育順利開(kāi)局、扎實(shí)開(kāi)展、取得實(shí)效。

　　思想準(zhǔn)備：學(xué)習(xí)發(fā)動(dòng)層層深入

　　思想是行動(dòng)的先導(dǎo)。“在全體黨員中開(kāi)展‘兩學(xué)一做’學(xué)習(xí)教育，是在黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)和‘三嚴(yán)三實(shí)’專(zhuān)題教育基礎(chǔ)上，推動(dòng)黨內(nèi)教育從‘關(guān)鍵少數(shù)’向全體黨員拓展、從集中性教育活動(dòng)向經(jīng)常性教育延伸的戰(zhàn)略舉措。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要帶頭學(xué)，為全體黨員干部作出示范和表率。”在1月31日召開(kāi)的全省市縣鄉(xiāng)換屆工作暨組織部長(zhǎng)會(huì)議上，省委書(shū)記王東明對(duì)開(kāi)展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育提出要求。

　　省委組織部賡即召開(kāi)部務(wù)(擴(kuò)大)會(huì)，專(zhuān)題傳達(dá)學(xué)習(xí)全國(guó)組織部長(zhǎng)會(huì)議精神和省委要求，對(duì)成立“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育工作機(jī)構(gòu)、統(tǒng)籌工作力量等作出安排部署。21個(gè)市(州)、183個(gè)縣(市、區(qū))黨委層層召開(kāi)黨委常委會(huì)會(huì)議、組織部長(zhǎng)會(huì)，迅速把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到中央和省委的要求上來(lái)，為開(kāi)展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育筑牢思想基礎(chǔ)。

　　綿陽(yáng)市以居民小區(qū)基層黨支部為重點(diǎn)，積極組織社區(qū)黨員干部學(xué)習(xí)，充分發(fā)揮小區(qū)黨組織自我凈化、自我提升的主動(dòng)性;廣安市大規(guī)模開(kāi)展普規(guī)普紀(jì)行動(dòng)，建立黨章黨規(guī)黨紀(jì)專(zhuān)題培訓(xùn)、會(huì)前學(xué)規(guī)學(xué)紀(jì)，多措并舉為“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育預(yù)熱。瀘州市合江縣層層組織開(kāi)展“講黨課、送黨課、評(píng)黨課”活動(dòng)，教育引導(dǎo)黨員干部擰緊思想“總開(kāi)關(guān)”，增強(qiáng)“四種意識(shí)”……蜀中各地紛紛結(jié)合各自實(shí)際，多管齊下為開(kāi)展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育做足準(zhǔn)備。

　　組織準(zhǔn)備：“六個(gè)一”主題活動(dòng)廣泛開(kāi)展

　　“家鄉(xiāng)是外出務(wù)工黨員的港灣，要盡可能地給予關(guān)懷，讓他們感受到黨的關(guān)懷、黨的教育，讓他們主動(dòng)聯(lián)系、主動(dòng)靠近黨組織，確保黨員離鄉(xiāng)不離黨、外出受培訓(xùn)、回家受重用。”春節(jié)前，一場(chǎng)專(zhuān)為外出務(wù)工黨員召開(kāi)的座談會(huì)在南充市南部縣建興鎮(zhèn)舉行，省委組織部副部長(zhǎng)、省委黨建辦主任雷世界如是說(shuō)。“請(qǐng)?jiān)谕饷鎰?wù)工的黨員定期跟村上聯(lián)系，便于我們加強(qiáng)了解、互通情況。”建興鎮(zhèn)陳家壩村黨支部書(shū)記周曉明對(duì)參會(huì)的外出務(wù)工黨員提出希望。

　　“發(fā)出一封慰問(wèn)信、召開(kāi)一次座談會(huì)、開(kāi)展一次組織生活會(huì)、舉辦一場(chǎng)技能培訓(xùn)、發(fā)現(xiàn)一批優(yōu)秀人才、開(kāi)展一次走訪慰問(wèn)”，全省各級(jí)各地結(jié)合開(kāi)展黨員組織關(guān)系集中排查，抓住農(nóng)村外出務(wù)工黨員返鄉(xiāng)過(guò)年的有利時(shí)機(jī)，紛紛以“六個(gè)一”主題活動(dòng)為載體，開(kāi)展“黨組織找黨員、黨員找黨組織”的“雙找雙配套”活動(dòng)，確保黨員參加“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育全覆蓋、零遺漏。

　　內(nèi)江市組織外出務(wù)工黨員對(duì)基層黨組織進(jìn)行民主評(píng)議，征求他們對(duì)家鄉(xiāng)發(fā)展和基層黨組織建設(shè)的意見(jiàn)建議，做好“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育調(diào)研摸排;“始終與家鄉(xiāng)黨組織保持密切聯(lián)系，感受到家鄉(xiāng)溫暖”，雅安市每一個(gè)村黨支部都張貼出“致外出務(wù)工黨員的慰問(wèn)信”，發(fā)出“為組織爭(zhēng)光、為黨旗添彩”的倡議;“充分發(fā)揮黨員的先進(jìn)性作用”，德陽(yáng)市號(hào)召全市黨員干部尤其是外出務(wù)工黨員“不忘本，給群眾帶個(gè)頭，把形象樹(shù)起來(lái)”。

　　調(diào)研準(zhǔn)備：“全覆蓋談心談話(huà)”征求意見(jiàn)

　　“一盼方法措施更簡(jiǎn)潔管用;二盼黨員干部的形象能大大提升;三盼重在解決發(fā)生在群眾身邊的突出問(wèn)題;四盼關(guān)鍵是能促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。”

　　這是一份記錄著基層黨員心聲的調(diào)研報(bào)告――對(duì)于開(kāi)展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，基層黨員普遍有“四盼”。

　　這是一份實(shí)打?qū)嵉恼{(diào)研報(bào)告。結(jié)合深入開(kāi)展“走基層、解難題、辦實(shí)事、惠民生”活動(dòng)，省委領(lǐng)導(dǎo)利用春節(jié)期間走訪慰問(wèn)基層干部群眾的良好契機(jī)，分別帶頭帶隊(duì)深入基層一線(xiàn)進(jìn)行調(diào)研，并主持召開(kāi)專(zhuān)題座談會(huì)，廣泛收集社會(huì)各界對(duì)開(kāi)展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育的期盼。“希望能既重教育、又重處置，通過(guò)學(xué)習(xí)教育讓所有黨員都能時(shí)刻牢記自己的黨員身份，讓先進(jìn)性摸得著、看得見(jiàn)”“希望能將堅(jiān)持黨員標(biāo)準(zhǔn)、落實(shí)黨的要求、順應(yīng)群眾期待，作為檢驗(yàn)‘兩學(xué)一做’學(xué)習(xí)教育成效的重要標(biāo)準(zhǔn)”“希望以學(xué)習(xí)教育為推動(dòng)改革發(fā)展加油鼓勁，做到兩手抓、兩促進(jìn)”……

　　結(jié)合精準(zhǔn)調(diào)研，服務(wù)中心大局，“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育必將會(huì)為我省的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展注入新的強(qiáng)大活力。

　　工作準(zhǔn)備：“1+N”方案突出針對(duì)性

　　“結(jié)合美麗生態(tài)和諧小康新甘孜‘六大戰(zhàn)略’實(shí)施，豐富拓展學(xué)習(xí)教育內(nèi)容，做到法律法規(guī)常識(shí)必學(xué)、民族宗教知識(shí)必學(xué)。”在3月1日召開(kāi)的全省“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育工作座談會(huì)上，甘孜州委組織部主要負(fù)責(zé)人提出了甘孜州開(kāi)展這項(xiàng)工作的初步想法。

　　會(huì)場(chǎng)上，各市(州)黨委組織部門(mén)、省直相關(guān)單位負(fù)責(zé)同志各抒己見(jiàn)、積極建言。“座談會(huì)的召開(kāi)，將有利于對(duì)全省學(xué)習(xí)教育總體實(shí)施方案進(jìn)行再次修改完善。”省委組織部分管負(fù)責(zé)人如是說(shuō)。“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育要充分結(jié)合省情。

　　根據(jù)省委部署，省委組織部結(jié)合我省實(shí)際，抓緊研制了全省開(kāi)展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育的“1+N”方案：“1”即全省學(xué)習(xí)教育總體實(shí)施方案，“N”即分類(lèi)制定黨政機(jī)關(guān)、農(nóng)村、街道社區(qū)、“兩新”組織、國(guó)企和教育、衛(wèi)計(jì)等重要領(lǐng)域工作方案，分別有針對(duì)性地提出了工作要求。

　　××市××縣把開(kāi)展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育和推進(jìn)精準(zhǔn)扶貧相結(jié)合，“貧困村能不能脫貧、貧困戶(hù)能不能致富是檢驗(yàn)是否是合格黨員的重要標(biāo)準(zhǔn)”;自貢市堅(jiān)持以問(wèn)題為導(dǎo)向，“倒逼黨員干部在‘兩學(xué)一做’學(xué)習(xí)教育中更好地為群眾解決問(wèn)題”;樂(lè)山市把開(kāi)展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育和推進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、園區(qū)黨建結(jié)合起來(lái)，“在引智留才、借力雙創(chuàng)、健全長(zhǎng)效機(jī)制上下功夫，力爭(zhēng)把人才優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為技術(shù)優(yōu)勢(shì)，助推千億產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)”。

　　【兩學(xué)一做學(xué)習(xí)計(jì)劃四】

　　2月29日上午，市衛(wèi)生和計(jì)劃生育局組織機(jī)關(guān)全體黨員，集中學(xué)習(xí)中共中央辦公廳《關(guān)于在全體黨員中開(kāi)展“學(xué)黨章 黨規(guī)、學(xué)系列講話(huà)，做合格黨員”學(xué)習(xí)教育方案》，對(duì)開(kāi)展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育提前熱身，統(tǒng)一思想，進(jìn)行初步動(dòng)員和安排。

　　會(huì)議指出，“兩 學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育是落實(shí)黨章關(guān)于加強(qiáng)黨員教育管理要求、面向全體黨員深化黨內(nèi)教育的重要實(shí)踐，是加強(qiáng)黨的思想政治建設(shè)的重要部署，是2016年的一項(xiàng)重要 政治任務(wù)，是全年黨建工作的重中之重。市直衛(wèi)生計(jì)生系統(tǒng)各級(jí)黨組織要結(jié)合實(shí)際，按照學(xué)習(xí)教育要求，認(rèn)真安排部署，扎實(shí)組織實(shí)施。

　　會(huì)議要求，一是要通過(guò)創(chuàng)新黨課方式，帶領(lǐng)黨員逐字逐句通讀黨章，引導(dǎo)黨員深刻領(lǐng)會(huì)總書(shū)記系列重要講話(huà)的豐富內(nèi)涵和核心要義，堅(jiān)定黨員理想信念，堅(jiān)定中國(guó)特色社會(huì) 主義道路自信、理論自信和制度自信。二是全體黨員要積極參與，圍繞“兩學(xué)一做”，立足崗位作貢獻(xiàn)。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要以普通黨員身份參加好學(xué)習(xí)教育，與黨員一 起學(xué)習(xí)討論、接受教育，在學(xué)習(xí)教育中走在前面、深學(xué)一層。三是各黨支部要強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)、層層落實(shí)責(zé)任，管好黨員、帶好隊(duì)伍，從嚴(yán)從實(shí)抓好學(xué)習(xí)教育，確�；� 動(dòng)效果。

　　【兩學(xué)一做學(xué)習(xí)計(jì)劃五】

　　近日，中共中央辦公廳印發(fā)了《關(guān)于在全體黨員中開(kāi)展“學(xué)黨章黨規(guī)、學(xué)系列講話(huà)，做合格黨員”學(xué)習(xí)教育方案》，并發(fā)出通知，要求各地區(qū)各部門(mén)認(rèn)真貫徹執(zhí)行。

　　這次深化黨內(nèi)教育的重要實(shí)踐，面向全體黨員，在我省黨員中引起了強(qiáng)烈反響。圍繞為什么學(xué)、學(xué)什么、怎么學(xué)這些熱點(diǎn)問(wèn)題，大家展開(kāi)了熱議。

　　找病癥 針對(duì)問(wèn)題整改

　　開(kāi)展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，要增強(qiáng)針對(duì)性，“學(xué)”要帶著問(wèn)題學(xué)，“做”要針對(duì)問(wèn)題改。那么，“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育針對(duì)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是什么?

　　教育方案中指出，開(kāi)展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，著力解決一些黨員理想信念模糊動(dòng)搖的問(wèn)題;著力解決一些黨員黨的意識(shí)淡化的問(wèn)題;著力解決一些黨員宗旨觀念淡薄的問(wèn)題;著力解決一些黨員精神不振的問(wèn)題;著力解決一些黨員道德行為不端的問(wèn)題。對(duì)此，基層黨員深有感觸。

　　初春時(shí)節(jié)，慶元縣嶺頭鄉(xiāng)大池洋村一片春意盎然，千鐘粟農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社負(fù)責(zé)人黃立高早早就開(kāi)始準(zhǔn)備新一年的耕耘。已有31年黨齡的他是慶元縣菊隆供銷(xiāo)社黨支部書(shū)記。“現(xiàn)在農(nóng)村里有些黨員不講紀(jì)律、不學(xué)習(xí)、不關(guān)心群眾，做出一些出格的事情，這要不得。群眾都看在眼里呢!”黃立高說(shuō)，在全體黨員中開(kāi)展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，正是解決這些問(wèn)題的好時(shí)機(jī)。

　　“以前出門(mén)在外一心想著賺錢(qián)，容易忘了自己的黨員身份，開(kāi)展‘兩學(xué)一做’學(xué)習(xí)教育對(duì)我們觸動(dòng)很大。”衢州市衢江區(qū)周家鄉(xiāng)流動(dòng)黨員鄭琦明在電話(huà)一頭說(shuō)。

　　對(duì)于長(zhǎng)年在外的流動(dòng)黨員，開(kāi)展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育更有現(xiàn)實(shí)意義。衢江區(qū)是衢州的勞務(wù)輸出大區(qū)，全區(qū)像鄭琦明這樣長(zhǎng)期出門(mén)在外的流動(dòng)黨員達(dá)4200多人，約占農(nóng)村黨員的三分之一。大部分農(nóng)村黨員離開(kāi)家鄉(xiāng)后，就成了“斷線(xiàn)的風(fēng)箏”，有的流動(dòng)黨員長(zhǎng)期不參加組織生活;有的不講社會(huì)道德，行為沒(méi)有準(zhǔn)則，黨員不像黨員的問(wèn)題表現(xiàn)得尤為突出。

　　“接下來(lái)，我們將加強(qiáng)與流入地黨組織的協(xié)調(diào)配合，讓流動(dòng)黨員及時(shí)參與到‘兩學(xué)一做’學(xué)習(xí)教育活動(dòng)中。”衢江區(qū)委組織部相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　省委黨校公共管理教研部副主任陳宏彩：“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育是在新的歷史條件下黨內(nèi)教育的再動(dòng)員、再深化。具體來(lái)說(shuō)，前階段的反腐敗斗爭(zhēng)成效顯著，黨要管黨、從嚴(yán)治黨在全黨上下達(dá)成了廣泛共識(shí)，黨的政治建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)等煥然一新。在此基礎(chǔ)上，面向全體黨員深化黨內(nèi)教育，推動(dòng)黨內(nèi)教育從“關(guān)鍵少數(shù)”向廣大黨員拓展、從集中性教育向經(jīng)常性教育延伸，必將進(jìn)一步統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)、凝聚黨心民心、凈化強(qiáng)化隊(duì)伍，為慶祝建黨95周年、推進(jìn)“四個(gè)全面”戰(zhàn)略布局在浙江的實(shí)踐、貫徹落實(shí)五大發(fā)展理念提供堅(jiān)強(qiáng)的組織保證。

　　開(kāi)良方 提升理想信念

　　“我們醫(yī)院黨委有10個(gè)黨支部。‘兩學(xué)一做’學(xué)習(xí)教育可以促使黨員增強(qiáng)‘四個(gè)意識(shí)’，在崗位上充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。”臺(tái)州市博愛(ài)醫(yī)院黨委書(shū)記孫捷說(shuō)，接下來(lái)醫(yī)院將以靈活多樣的方式，安排學(xué)習(xí)教育，在現(xiàn)在的“三會(huì)一課”基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)黨章黨規(guī)、習(xí)近平總書(shū)記系列重要講話(huà)精神的學(xué)習(xí)。

　　“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育學(xué)什么?對(duì)照中央的要求，我省黨員也有自己的感受。

　　“三尺講臺(tái)很小，但我會(huì)時(shí)刻銘記，我是一名黨員老師。”站在講臺(tái)上，諸暨市暨陽(yáng)街道暨陽(yáng)小學(xué)老師金萍時(shí)刻不忘自己肩上的重任。“我要認(rèn)真溫讀黨章黨規(guī)，深入理解黨章黨規(guī)的精神內(nèi)涵，提升自己的理想信念。我更要認(rèn)真學(xué)習(xí)習(xí)近平總書(shū)記系列重要講話(huà)，深入領(lǐng)會(huì)其中的豐富內(nèi)涵和核心要義，并努力將學(xué)習(xí)活動(dòng)與做一名合格黨員、做一名人民滿(mǎn)意的教師結(jié)合起來(lái)。”金萍說(shuō)。

　　袁靜是我省一家省級(jí)媒體的時(shí)政記者，結(jié)合“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，袁靜覺(jué)得要加強(qiáng)對(duì)黨章黨規(guī)、黨的新聞?shì)浾摴ぷ骱土?xí)近平總書(shū)記系列重要講話(huà)精神的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)如何在新聞理念、內(nèi)容、體裁等方面進(jìn)行創(chuàng)新。“作為一名黨的新聞?shì)浾摴ぷ髡�，我們要從黨的要求、從人民群眾的需求出發(fā)，寫(xiě)好每一篇新聞報(bào)道。”她說(shuō)。

　　省委黨校公共管理教研部副主任陳宏彩：重視黨內(nèi)教育是我黨的優(yōu)良傳統(tǒng)。在不同的歷史時(shí)期，黨中央根據(jù)黨員干部中存在的突出問(wèn)題和社會(huì)形勢(shì)發(fā)展的需要，在全黨中開(kāi)展主題突出、針對(duì)性強(qiáng)的政治思想教育。“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育的三塊主要內(nèi)容是有機(jī)整體，缺一不可。重溫黨章黨規(guī)是基本要求，學(xué)習(xí)系列講話(huà)是根本任務(wù)，身體力行是關(guān)鍵。

　　除頑疾 爭(zhēng)做合格黨員

　　“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，基礎(chǔ)在學(xué)，關(guān)鍵在做。

　　“‘兩學(xué)一做’學(xué)習(xí)教育面向的是全體黨員，社區(qū)作為基層黨建的主陣地、黨員不可分離的‘生活圈’，勢(shì)必要在‘兩學(xué)一做’學(xué)習(xí)教育中發(fā)揮更重要的作用。”杭州市拱墅區(qū)米市巷街道夾城巷社區(qū)黨委書(shū)記徐云麗在看了教育方案后，很快將學(xué)習(xí)結(jié)合到自己社區(qū)的工作中。

　　夾城巷社區(qū)是全國(guó)服務(wù)型黨組織建設(shè)示范社區(qū)，這次將以“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育為契機(jī)，緊緊圍繞“服務(wù)保障G20 共產(chǎn)黨員爭(zhēng)先鋒”要求，營(yíng)造“人人參與服務(wù)保障G20”氛圍。“我們會(huì)組織好社區(qū)黨員學(xué)習(xí)，通過(guò)優(yōu)化遠(yuǎn)教平臺(tái)資源、建立黨建導(dǎo)師庫(kù)等，強(qiáng)化黨性日常教育。讓黨員在學(xué)習(xí)中查找自己的不足，及時(shí)改正。”徐云麗說(shuō)。

　　碧波蕩漾中，嵊山邊防所官兵在東海上守衛(wèi)著祖國(guó)的東大門(mén)。“我們要充分發(fā)揮支部戰(zhàn)斗堡壘和黨員的先鋒模范作用，把‘兩學(xué)一做’學(xué)習(xí)教育落實(shí)到崗位中，立足崗位作貢獻(xiàn)。”邊防所教導(dǎo)員陳伯軍說(shuō)，他們將以習(xí)總書(shū)記系列重要講話(huà)精神武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作，堅(jiān)定理想信念、保持對(duì)黨忠誠(chéng)、樹(shù)立清風(fēng)正氣、勇于擔(dān)當(dāng)作為，在艱苦的條件中錘煉黨性。

　　省委黨校公共管理教研部副主任陳宏彩：我們每一位黨員，應(yīng)該深刻認(rèn)識(shí)到“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育的極端重要性，在各級(jí)黨組織、所在支部的統(tǒng)一部署下，端正態(tài)度，積極主動(dòng)，學(xué)有所成，學(xué)有所獲;必須對(duì)照黨章黨規(guī)認(rèn)真尋找自身存在的差距和不足，擬訂改進(jìn)提高的計(jì)劃，一步一步提升自身修養(yǎng)和政治素質(zhì);必須向模范黨員看齊，向黨中央看齊，以榜樣的力量激勵(lì)自己;必須把學(xué)習(xí)習(xí)近平總書(shū)記系列重要講話(huà)精神和提升實(shí)踐能力、注重責(zé)任擔(dān)當(dāng)相結(jié)合，做一個(gè)名副其實(shí)的、人民群眾滿(mǎn)意的共產(chǎn)黨員。

　　【兩學(xué)一做學(xué)習(xí)計(jì)劃六】

　　近期，中央提出今年在全體黨員中開(kāi)展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育。“兩學(xué)一做”成了各地各級(jí)省市組織工作會(huì)議的重要內(nèi)容。

　　“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育到底該怎么學(xué)?怎么做?個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該從以下幾個(gè)方面入手： 一是提高認(rèn)識(shí)學(xué)。開(kāi)展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育是黨中央在新的歷史條件下加強(qiáng)思想政治教育重要舉措，是黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)和“三嚴(yán)三實(shí)”專(zhuān)題教育之后，深化黨內(nèi)教育的又一次重要實(shí)踐，也是面向全體黨員從集中性教育活動(dòng)向經(jīng)常性教育活動(dòng)延伸的又一次重要舉措。每一名黨員都要從思想上提高認(rèn)識(shí)，貫徹落實(shí)黨中央的部署，把“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育作為提升理想信念、提高能力素質(zhì)、加強(qiáng)黨性教育的一次重大機(jī)遇和當(dāng)前的一項(xiàng)政治任務(wù)來(lái)落實(shí)好。

　　二是分層分類(lèi)學(xué)。“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育的對(duì)象從黨員領(lǐng)導(dǎo)干部擴(kuò)大到全體黨員，各地各部門(mén)要緊密結(jié)合中央、省市要求和各自的實(shí)際情況，制定切實(shí)可行的學(xué)習(xí)計(jì)劃。既要抓住黨員領(lǐng)導(dǎo)干部這個(gè)“關(guān)鍵少數(shù)”，持續(xù)用力，又要注重廣大黨員接受能力，因材施教，確保學(xué)習(xí)取得預(yù)期的效果。

　　三是強(qiáng)化責(zé)任學(xué)。落實(shí)責(zé)任。把全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任落實(shí)到“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育上來(lái)，把“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育納入到主體責(zé)任范圍，通過(guò)層層抓落實(shí)的形式，推動(dòng)學(xué)習(xí)教育有效開(kāi)展。加強(qiáng)督促檢查。各單位各層級(jí)主體責(zé)任人，既要督促黨員做好學(xué)習(xí)筆記和寫(xiě)好心得體會(huì)，又要對(duì)黨員學(xué)習(xí)筆記和心得體會(huì)進(jìn)行定期檢查，給出階段性的評(píng)價(jià)，通過(guò)強(qiáng)化責(zé)任抓學(xué)習(xí)教育。

　　四是加強(qiáng)引導(dǎo)自學(xué)。黨章黨規(guī)和習(xí)近平總書(shū)記系列重要講話(huà)內(nèi)容豐富、系統(tǒng)性強(qiáng)，除了集中學(xué)習(xí)，還要引導(dǎo)黨員利用業(yè)余時(shí)間抓好自學(xué)，將學(xué)習(xí)融入到日常工作和生活中，做到擠時(shí)間學(xué)、主動(dòng)學(xué)、深入學(xué)，把兩個(gè)內(nèi)容學(xué)好學(xué)透，做到學(xué)而信、學(xué)而用、學(xué)而行。

　　五是領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭“做”。“兩學(xué)一做”，“做”是關(guān)鍵。領(lǐng)導(dǎo)干部是“關(guān)鍵少數(shù)”，一舉一動(dòng)都廣大黨員的注視之下，要帶頭模范遵守黨紀(jì)黨規(guī)，做好表率。每名黨員要對(duì)照黨員標(biāo)準(zhǔn)不斷檢視和改進(jìn)自己，向黨章黨規(guī)看齊、向模范看齊。

　　六是學(xué)以致用推動(dòng)“做”。先學(xué)好“做”的標(biāo)準(zhǔn)，才能清醒認(rèn)識(shí)如何做，在實(shí)踐中檢驗(yàn)“學(xué)”的效果。定期召開(kāi)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育的推進(jìn)會(huì)，通過(guò)自己講，他人評(píng)、領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)的方式，找出學(xué)習(xí)教育“做”方面存在的不足，每個(gè)黨員列出問(wèn)題清單，在后期的學(xué)習(xí)教育中抓好整改。

　　【兩學(xué)一做學(xué)習(xí)計(jì)劃七】

　　2016“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育學(xué)習(xí)計(jì)劃

　　為鞏固和深化黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)和“三嚴(yán)三實(shí)”專(zhuān)題教育成果，保持發(fā)展黨的先進(jìn)性和純潔性，中央決定，2016年在全體黨員中開(kāi)展“學(xué)黨章黨規(guī)、學(xué)系列講話(huà)，做合格黨員”學(xué)習(xí)教育，引導(dǎo)廣大黨員進(jìn)一步增強(qiáng)看齊意識(shí)、黨性意識(shí)、規(guī)矩意識(shí)，立足崗位履職盡責(zé)。開(kāi)展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，基礎(chǔ)在學(xué)，關(guān)鍵在做。按照中、省和示范區(qū)要求，結(jié)合我區(qū)實(shí)際，現(xiàn)就我區(qū)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育制定學(xué)習(xí)計(jì)劃如下。

　　一、學(xué)習(xí)內(nèi)容

　　1.學(xué)習(xí)黨章黨規(guī)。學(xué)習(xí)黨章，要做到逐條逐句通讀，全面理解黨的綱領(lǐng)，牢記入黨誓詞，牢記黨的宗旨，牢記黨員義務(wù)和權(quán)利。以知促行、知行合一，引導(dǎo)黨員做尊崇黨章、遵守黨章、維護(hù)黨章，堅(jiān)定理想信念，對(duì)黨絕對(duì)忠誠(chéng)的合格共產(chǎn)黨員。學(xué)習(xí)《中國(guó)共產(chǎn)黨廉潔自律準(zhǔn)則》、《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》和《中國(guó)共產(chǎn)黨地方委員會(huì)條例》、《中國(guó)共產(chǎn)黨黨組工作條例(試行)》，《習(xí)近平關(guān)于嚴(yán)明黨的紀(jì)律和規(guī)矩論述摘編》、毛澤東同志《黨委會(huì)的工作方法》等黨內(nèi)法規(guī)制度，從周永康、薄熙來(lái)、徐才厚、郭伯雄、令計(jì)劃等違紀(jì)違法案件中汲取教訓(xùn)，引導(dǎo)黨員牢記黨規(guī)黨紀(jì)，養(yǎng)成紀(jì)律自覺(jué)，守住為人做事的基準(zhǔn)和底線(xiàn)。學(xué)習(xí)黨的歷史，學(xué)習(xí)習(xí)近平同志關(guān)于黨的歷史的重要論述、學(xué)習(xí)革命先輩和先進(jìn)典型，發(fā)揮正面典型激勵(lì)作用，促使全區(qū)廣大黨員干部在思想上有觸動(dòng)、工作上有改進(jìn)、業(yè)績(jī)上有突破，為加快建設(shè)“四個(gè)xx”作出新的貢獻(xiàn)。

　　2.學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)習(xí)近平總書(shū)記系列重要講話(huà)精神。認(rèn)真學(xué)習(xí)習(xí)近平總書(shū)記關(guān)于改革發(fā)展穩(wěn)定、內(nèi)政外交國(guó)防、治黨治國(guó)治軍的重要思想，重點(diǎn)學(xué)習(xí)《習(xí)近平談治國(guó)理政》、《習(xí)近平總書(shū)記系列重要講話(huà)讀本》等，引導(dǎo)全區(qū)黨員深刻領(lǐng)會(huì)系列講話(huà)的豐富內(nèi)涵和核心要義，深刻領(lǐng)會(huì)貫穿其中的馬克思主義立場(chǎng)觀點(diǎn)方法。學(xué)習(xí)習(xí)近平總書(shū)記系列重要講話(huà)要同學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀結(jié)合起來(lái)，深刻理解黨的科學(xué)理論一脈相承又與時(shí)俱進(jìn)的內(nèi)在聯(lián)系，堅(jiān)定中國(guó)特色社會(huì)主義道路自信、理論自信、制度自信。

　　學(xué)習(xí)教育中還要根據(jù)省、示范區(qū)要求和我區(qū)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育實(shí)際，適時(shí)增加學(xué)習(xí)內(nèi)容，增強(qiáng)學(xué)習(xí)效果。

　　二、學(xué)習(xí)方式

　　各鎮(zhèn)(街道)、部門(mén)(單位)要把集中學(xué)習(xí)與個(gè)人自學(xué)結(jié)合起來(lái)，以支部為基本單位，以組織生活為基本形式，以落實(shí)黨員日常教育管理為基本依托，采取干部集中培訓(xùn)、集中學(xué)習(xí)、專(zhuān)題討論、講黨課等形式，組織好學(xué)習(xí)。要按照我區(qū)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育學(xué)習(xí)計(jì)劃，結(jié)合單位實(shí)際，制定本單位學(xué)習(xí)計(jì)劃。要保證學(xué)習(xí)時(shí)間，堅(jiān)持每月學(xué)習(xí)不少于4次、集中學(xué)習(xí)交流不少于2次，每季度專(zhuān)題討論不少于1次。學(xué)習(xí)討論要緊密結(jié)合現(xiàn)實(shí)，聯(lián)系個(gè)人思想工作生活實(shí)際，提高學(xué)習(xí)教育的針對(duì)性。通過(guò)學(xué)習(xí)討論，達(dá)到思想政治上統(tǒng)一，真正提高認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)黨員政治意識(shí)、大局意識(shí)、核心意識(shí)、看齊意識(shí)、黨性意識(shí)及規(guī)矩意識(shí)，增強(qiáng)爭(zhēng)做“合格黨員”的自覺(jué)性。

　　三、學(xué)習(xí)要求

　　1.加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)全面覆蓋。各基層黨委(黨組)、各支部要加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，黨組織書(shū)記是學(xué)習(xí)教育的第一責(zé)任人，要做到親自組織動(dòng)員、親自安排部署。要明確學(xué)習(xí)教育的對(duì)象和范圍，要采取切實(shí)有效措施，達(dá)到全體黨員全覆蓋。領(lǐng)導(dǎo)班子成員要以上率下，先學(xué)一步，全程參與，發(fā)揮示范帶頭作用，推動(dòng)本單位學(xué)黨章、學(xué)系列講話(huà)熱潮的迅速形成。

　　2.創(chuàng)新學(xué)習(xí)方法途徑。要發(fā)揮“科級(jí)干部大講堂”、干部集中教育培訓(xùn)等有效形式，加強(qiáng)黨員集中學(xué)習(xí)教育，針對(duì)我區(qū)改革、發(fā)展中的重點(diǎn)、熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題以及新形勢(shì)下理論學(xué)習(xí)的實(shí)際，邀請(qǐng)專(zhuān)家學(xué)者作專(zhuān)題輔導(dǎo)報(bào)告，提高學(xué)習(xí)的針對(duì)性和有效性。個(gè)人自學(xué)把加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)與調(diào)查研究、解決問(wèn)題、成果轉(zhuǎn)化緊密結(jié)合起來(lái)。同時(shí)，充分運(yùn)用好傳統(tǒng)媒體和互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)等新興媒體學(xué)習(xí)平臺(tái)，豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容和形式，增強(qiáng)學(xué)習(xí)效果。

　　3.堅(jiān)持做到學(xué)用結(jié)合。弘揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際的優(yōu)良學(xué)風(fēng)，堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向、強(qiáng)化問(wèn)題意識(shí)，努力做到學(xué)習(xí)與運(yùn)用相統(tǒng)一、理論與實(shí)踐相結(jié)合。要緊密結(jié)合我區(qū)“三嚴(yán)三實(shí)”專(zhuān)題教育整改落實(shí)、重點(diǎn)工作和重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)、全面深化改革和精準(zhǔn)扶貧等工作實(shí)際，著力解決一些黨員理想信念模糊動(dòng)搖、黨性意識(shí)淡化、宗旨意識(shí)淡薄、精神不振等問(wèn)題，推動(dòng)黨員作風(fēng)不斷好轉(zhuǎn)，推動(dòng)我區(qū)“十三五”規(guī)劃良好開(kāi)局。

　　4.加強(qiáng)督導(dǎo)協(xié)調(diào)推進(jìn)。各基層黨委(黨組)要強(qiáng)化督促考核，督促指導(dǎo)各支部及時(shí)制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，突出重點(diǎn)內(nèi)容學(xué)習(xí)，認(rèn)真組織集體學(xué)習(xí)和個(gè)人自學(xué)，嚴(yán)格規(guī)范學(xué)習(xí)管理。區(qū)委組織部要將“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育的學(xué)習(xí)情況納入2016年度黨建考核，并開(kāi)展督促檢查，確保各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)落到實(shí)處。

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　　陷阱一：高興去面試卻被打劫家住廣州的秦先生參加完招聘會(huì)后，第二天就收到了面試通知，然而正當(dāng)他高興地來(lái)到公司指定的地點(diǎn)時(shí)，卻遭遇飛車(chē)搶奪�；丶乙徊�，秦先生才發(fā)現(xiàn)其去應(yīng)聘的那家公司根本沒(méi)有邀請(qǐng)他去面試，先前的電話(huà)很可能是歹徒打來(lái)的。

　　識(shí)別方法：首先，直接在網(wǎng)上查詢(xún)。這樣既可以避免上當(dāng)受騙，也可了解該公司情況，為應(yīng)聘面試做好準(zhǔn)備。其次，正規(guī)公司通知你面試的電話(huà)一般是公司的固定電話(huà)，你可以通過(guò)114查詢(xún)。

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　　識(shí)別方法：求職者要搞清楚職位的具體內(nèi)容，仔細(xì)分析，詢(xún)問(wèn)工作細(xì)節(jié)。對(duì)于不能確定的公司，可以向當(dāng)?shù)厥煜で闆r的人請(qǐng)教，也可以網(wǎng)上查證，一定要確認(rèn)公司的合法性。

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　　【最新大學(xué)生的求職防騙技巧】

　　據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，有70%的被調(diào)查者表示遇到過(guò)招聘陷阱。那么，怎樣才能在求職過(guò)程中避免上當(dāng)受騙呢?讓我們走進(jìn)兩個(gè)案例。

　　陷阱一：高興去面試卻被打劫家住廣州的秦先生參加完招聘會(huì)后，第二天就收到了面試通知，然而正當(dāng)他高興地來(lái)到公司指定的地點(diǎn)時(shí)，卻遭遇飛車(chē)搶奪�；丶乙徊�，秦先生才發(fā)現(xiàn)其去應(yīng)聘的那家公司根本沒(méi)有邀請(qǐng)他去面試，先前的電話(huà)很可能是歹徒打來(lái)的。

　　識(shí)別方法：首先，直接在網(wǎng)上查詢(xún)。這樣既可以避免上當(dāng)受騙，也可了解該公司情況，為應(yīng)聘面試做好準(zhǔn)備。其次，正規(guī)公司通知你面試的電話(huà)一般是公司的固定電話(huà)，你可以通過(guò)114查詢(xún)。

　　陷阱二：技術(shù)員原來(lái)是賣(mài)剃須刀應(yīng)屆畢業(yè)生小羅在人才市場(chǎng)投了一些簡(jiǎn)歷后，就接到一家公司的面試電話(huà)，他面試該公司的技術(shù)員。小羅上網(wǎng)查了一下，發(fā)現(xiàn)這個(gè)公司新去的員工都得去大街上賣(mài)剃須刀之類(lèi)的商品，而在某社區(qū)網(wǎng)里，有將近一千條憤怒的揭露留言。

　　識(shí)別方法：求職者要搞清楚職位的具體內(nèi)容，仔細(xì)分析，詢(xún)問(wèn)工作細(xì)節(jié)。對(duì)于不能確定的公司，可以向當(dāng)?shù)厥煜で闆r的人請(qǐng)教，也可以網(wǎng)上查證，一定要確認(rèn)公司的合法性。

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　　【面試前需考慮的N個(gè)問(wèn)題】

　　1. 介紹你自己

　　這個(gè)問(wèn)題基本是為了讓?xiě)?yīng)聘者放松，同時(shí)也給我自己判斷他們談吐的機(jī)會(huì)。這是一個(gè)在一切面試中都需要準(zhǔn)備的問(wèn)題，所以你需要有一個(gè)固定的答案。走進(jìn)面試室前在頭腦中對(duì)這個(gè)問(wèn)題要有個(gè)清晰的答案。“最佳”答案要能使你充分展現(xiàn)自己與眾不同之處，以使自己在眾多應(yīng)聘者中脫穎而出。列出自己的四五項(xiàng)最大特點(diǎn)，用三十秒陳述出來(lái)。

　　2. 談?wù)勀銓?duì)我們的了解

　　這個(gè)問(wèn)題直接考察了面試者是否做了準(zhǔn)備功課。一個(gè)能講出公司大量信息的面試者也許是出乎意料的，但連基本情況都不了解的人多數(shù)會(huì)被淘汰——那不是我們要的人。換言之，面試前，了解你將應(yīng)聘的那個(gè)機(jī)構(gòu)。

　　3. 什么使你區(qū)別于其他應(yīng)聘者

　　面試官通常基于簡(jiǎn)歷已經(jīng)得到了這個(gè)問(wèn)題的答案，但這是你真正自我推銷(xiāo)的時(shí)候。多數(shù)面試官都會(huì)坐在一旁看你把自己推銷(xiāo)得如何。偶爾驚喜是好的，但也可能顯得狡猾——如果某些內(nèi)容應(yīng)該在簡(jiǎn)歷上出現(xiàn)，卻為什么未出現(xiàn)?你該知道自己簡(jiǎn)歷的精華何在，然后將它們列出。

　　4. 描述你應(yīng)聘的職位

　　這也是一道“作業(yè)”題，但通過(guò)應(yīng)聘者當(dāng)場(chǎng)給出的見(jiàn)解也能掌握一些信息。最佳準(zhǔn)備是閱讀職位描述并用自己的語(yǔ)言對(duì)自己復(fù)述出來(lái)，以便在面試時(shí)流利應(yīng)答。

　　5. 為何對(duì)此職位感興趣

　　這個(gè)問(wèn)題實(shí)際上有些像一個(gè)小把戲，因?yàn)檫@是對(duì)第二個(gè)問(wèn)題(你對(duì)公司的了解)以及第四個(gè)問(wèn)題(描述你應(yīng)聘的職位)的回問(wèn)。這樣問(wèn)是因?yàn)樗兄谂袛啵喝藗兪禽p率作答(像是“因?yàn)槲揖褪呛线m人選”)，還是考慮之后誠(chéng)懇作答。對(duì)這個(gè)問(wèn)題可以事先準(zhǔn)備好一個(gè)程述式的答案——大致上，只要給出一些這個(gè)公司和職位吸引你的理由以及它們?yōu)楹挝恪?/p>

　　6. 這個(gè)職位的哪一方面使你感到最不適

　　多數(shù)人認(rèn)為這個(gè)問(wèn)題會(huì)涉及淘汰，但通常它并非如此。這其實(shí)是個(gè)誠(chéng)實(shí)問(wèn)題。沒(méi)有人會(huì)對(duì)某項(xiàng)工作的每個(gè)方面都滿(mǎn)意——這不是我們的天性。工作地點(diǎn)?工作時(shí)間?同事?公司規(guī)模太大?太小?誠(chéng)實(shí)在此很重要——我希望聽(tīng)到一個(gè)感到不適的誠(chéng)懇理由(尤其是真正從對(duì)公司的觀察中得來(lái))，而不是一句沒(méi)有任何不適的陳詞濫調(diào)。好的回答可以是“我從未在如此大規(guī)模的公司工作過(guò)”，或“在協(xié)作文化上我聽(tīng)說(shuō)了一些奇怪的方面”、或“在起步階段工作使我感到緊張”等。

　　7. 上一份工作中你最大的成功是什么?

　　8. 上一份工作中你最大的失敗是什么?

　　這兩個(gè)問(wèn)題通常可以組成一組，但重要的是后者。最好的應(yīng)聘者應(yīng)該承認(rèn)自己有過(guò)過(guò)失(他們誠(chéng)實(shí)而敢于承認(rèn)錯(cuò)誤)并從中吸取了教訓(xùn)，這是一項(xiàng)無(wú)比重要的美德。

　　9. 說(shuō)說(shuō)你先前最好的上司

　　10. 說(shuō)說(shuō)你先前最糟的上司

　　這兩個(gè)問(wèn)題能直接試探出面試者適合于何種管理風(fēng)格以及會(huì)如何管理他人。假設(shè)我就職于一個(gè)管理松散而需要自我驅(qū)動(dòng)的機(jī)構(gòu)，這種情況下，我希望聽(tīng)到的回答是“最佳”老板是萬(wàn)事不插手的，或者“最糟”老板是事事盯緊的。相反，若我在等級(jí)森嚴(yán)的機(jī)構(gòu)，我希望聽(tīng)到的恰恰相反——“最佳”老板提供有強(qiáng)度的引導(dǎo)和交流，或“最糟”老板是讓?xiě)?yīng)聘者無(wú)所適從的。最佳辦法是盡可能誠(chéng)實(shí)應(yīng)答——面試官會(huì)對(duì)協(xié)作文化有很好的認(rèn)識(shí)，坦率地說(shuō)，如果你僥幸進(jìn)入了一家公司而并不匹配那里的文化，適應(yīng)和取得成功將會(huì)很艱難。這些問(wèn)題也可以以“你傾向于何種管理模式”的方式提問(wèn)。

　　其他技巧：突出論及所有老板的優(yōu)點(diǎn)，絕不要把面試變成一場(chǎng)針對(duì)任何人的批判會(huì)。最糟的老板會(huì)有一些小毛病而且都是處于對(duì)你的期望而不是有人格缺陷。面試中抱怨別人只會(huì)使你自己顯得惡劣，所以別上當(dāng)了。

　　11. 說(shuō)說(shuō)你曾遇到的最困難的項(xiàng)目

　　面試官通常不真正關(guān)注項(xiàng)目具體是什么，其實(shí)質(zhì)是看看你是否經(jīng)歷過(guò)真正的困難并如何克服它。對(duì)大多數(shù)人而言，這并不是最大的成功或失敗，而是將失敗方面轉(zhuǎn)化為成功的方面。

　　12. 對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的未來(lái)趨勢(shì)有何看法

　　這個(gè)問(wèn)題對(duì)一些領(lǐng)域有用——技術(shù)類(lèi)或領(lǐng)導(dǎo)崗位——對(duì)其他一些則沒(méi)用。這個(gè)問(wèn)題有用沒(méi)用在你應(yīng)聘的特定工作類(lèi)型中是顯而易見(jiàn)的。如果有用，答案的準(zhǔn)備很簡(jiǎn)單——只要花上半小時(shí)閱讀相關(guān)領(lǐng)域的一些博客文章你就能汲取所需信息。

　　13. 去年中是否在與這項(xiàng)工作有關(guān)要求方面學(xué)到了新的東西/提升了自己

　　這是一個(gè)很容易讓人無(wú)所適從的問(wèn)題，多少人就是想不出答案。最佳應(yīng)對(duì)方式其實(shí)就是總是花一些時(shí)間以任何方式提升自己的技能。寫(xiě)寫(xiě)開(kāi)源代碼、實(shí)踐一下當(dāng)主持人、上上課等，如果你每年都投入經(jīng)歷提升自己，不但會(huì)有一份漂亮的簡(jiǎn)歷，當(dāng)然這個(gè)問(wèn)題也就不算什么了。

　　14. 說(shuō)說(shuō)你夢(mèng)想中的職業(yè)

　　絕不要說(shuō)這項(xiàng)工作，絕不要說(shuō)另一項(xiàng)具體的工作。這兩種回答都實(shí)在糟糕——前者樹(shù)起了警旗而后者說(shuō)明你無(wú)心戀戰(zhàn)。回答應(yīng)該緊貼一些具體的特質(zhì)——講講你夢(mèng)想中工作的一些方面�？梢缘脑�(huà)其中一些應(yīng)該契合你要應(yīng)聘的單位，但不要完全契合是最好的。

　　15. 之前工作中遇到過(guò)嚴(yán)重沖突嗎?它是如何解決的?

　　這個(gè)問(wèn)題需要誠(chéng)實(shí)，同時(shí)需意識(shí)到任何事物的矛盾都包含兩方面。它同樣可能會(huì)讓那些不厚道的人開(kāi)始抱怨前任雇主，以至于給面試官留下壞印象。最好的回答方式通常包括描述事實(shí)，但同時(shí)注意事件的兩方面，而且你從中學(xué)會(huì)了從他人的角度考慮問(wèn)題。

　　16. 從上份工作中學(xué)到了什么

　　雖然列出一些技術(shù)上的技能，尤其如果你的工作是很技術(shù)性的，那很好，但涉及一些非技術(shù)性?xún)?nèi)容很重要。“在多數(shù)時(shí)候單獨(dú)工作后，我學(xué)到了怎樣在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中工作”，像這樣的回答就很好。任何工作中都可以學(xué)到些什么，面試官期待你能從上一份工作中學(xué)到些什么以助于你勝任新的工作。

　　17. 上份工作為何離職

　　多數(shù)時(shí)候，這是在考察一個(gè)穩(wěn)定的性格。強(qiáng)有力且具體的回答，無(wú)論具體理由如何都是好的。“我想繼續(xù)前進(jìn)” 不算一個(gè)強(qiáng)有力的理由。裁員是個(gè)好理由，同樣尋找一些特殊的新挑戰(zhàn)也是好理由(但想要接受的挑戰(zhàn)得要有特點(diǎn))。在此，應(yīng)該淡化對(duì)前任工作的具體描述，因?yàn)檫@樣會(huì)很容易陷入對(duì)之前職位的抱怨之中。

　　18. 對(duì)上個(gè)工作崗位提一個(gè)可行的建議

　　雖然答案會(huì)很大程度上牽涉到上任工作的特殊性質(zhì)，但其實(shí)那些特殊性質(zhì)并不重要。最重要的是你確實(shí)給出了建議并使它富有成果，最好再加上一些成功的故事。這樣做顯得你也會(huì)對(duì)新職位有同樣貢獻(xiàn)，來(lái)提升整個(gè)機(jī)構(gòu)。在這個(gè)問(wèn)題上沒(méi)有答案并不是大缺陷，不會(huì)是一個(gè)決定“生死”的問(wèn)題。

　　19. 有被辭退過(guò)嗎?說(shuō)說(shuō)這一經(jīng)歷

　　顯而易見(jiàn)，能說(shuō)“沒(méi)有”最好，但答案是“有”其實(shí)也不會(huì)被一片否決。事實(shí)上，“有”也能轉(zhuǎn)化為積極因素——這是表明你雖有過(guò)過(guò)錯(cuò)但從中學(xué)到了有價(jià)值的教訓(xùn)的良好途徑。在這個(gè)問(wèn)題上要誠(chéng)實(shí)，無(wú)論如何別埋怨讓你走人的人。即使對(duì)于發(fā)生的事感到氣憤，也要帶有敬意地提到他們。

　　20. 解雇過(guò)別人嗎?說(shuō)說(shuō)這一經(jīng)歷

　　這個(gè)問(wèn)題基本是考察你對(duì)人是否有寬容之心�；卮饡r(shí)務(wù)必謹(jǐn)慎——這絕不是一個(gè)簡(jiǎn)單的選擇題或經(jīng)歷敘述，而關(guān)系到你的去留。也別埋怨被你解雇的人——盡可能用理由冷靜地回答。

　　21. 同時(shí)還在應(yīng)征其他工作嗎?

　　這是一個(gè)相關(guān)誠(chéng)實(shí)的問(wèn)題，我期待聽(tīng)到“是的”，但太想迎合我胃口的人回答說(shuō)“沒(méi)有”。最佳回答方式是“是的，就像你們還在面試其他人那樣。我們都在尋求最佳選擇。”如果你的答案是“沒(méi)有”，那么這么說(shuō)——“沒(méi)有，其實(shí)我對(duì)現(xiàn)在的工作是滿(mǎn)意的，但是你們提供的這個(gè)職位有些非常吸引我的地方驅(qū)使我來(lái)這兒應(yīng)聘。 ”然后列舉出那些吸引你的地方。

　　22. 你認(rèn)為這個(gè)職位的報(bào)酬應(yīng)當(dāng)如何

　　很多人可能會(huì)感到驚奇，這通常并非在協(xié)商工資。多數(shù)時(shí)候，面試你的人都不負(fù)責(zé)你能得到的工資。這個(gè)問(wèn)題通常是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的考量——如果招清潔工，他們想要80K美元工資，那你大概會(huì)立即把應(yīng)聘書(shū)投進(jìn)垃圾箱;同樣，一個(gè)高技能的程序員只把自己賣(mài)到30k美元也是在敲警鐘。好的回答通常要靠譜或稍稍高于實(shí)際而不是低得過(guò)分或高得瘋狂。我在面試前都會(huì)了解好要價(jià)，然后在回答中多加30%。

　　23. 自認(rèn)為五年后自己在職業(yè)中發(fā)展如何

　　這是個(gè)有點(diǎn)“垃圾”的問(wèn)題，但就某些方面說(shuō)它可以篩選出那些具有主觀能動(dòng)性的人。回答類(lèi)似于“我將在我應(yīng)聘的崗位中取得成功”的人既不夠積極也不夠誠(chéng)實(shí)。我寧可得到包括提升或成為企業(yè)家——強(qiáng)大的機(jī)構(gòu)之繁榮有賴(lài)于做事主動(dòng)的人。對(duì)面試者來(lái)說(shuō)唯一的問(wèn)題是一些公司——通常是小公司——并不需要做事主動(dòng)的人而且特別害怕那些夢(mèng)想成為企業(yè)家的人。因此如果對(duì)企業(yè)文化不熟悉，談及升職通常是最安全的。但我個(gè)人欣賞在面試中談到企業(yè)家的人——那意味他們對(duì)成功懷有熱情的那類(lèi)人。

　　24. 你的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是什么——比如，從事這項(xiàng)事業(yè)十五年后?

　　這是一個(gè)遲來(lái)的好問(wèn)題，因?yàn)樗軒湍闩袛嗝嬖囌呤欠袷情L(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃者。因?yàn)橛虚L(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃的人通常有一個(gè)良好而成熟的思維狀態(tài)，而且會(huì)始終繃緊弦努力工作，勝于沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃的人。

　　25. 對(duì)這項(xiàng)工作還有何疑問(wèn)?

　　是，你確實(shí)該對(duì)這項(xiàng)工作有疑問(wèn)，沒(méi)有問(wèn)題意味著你并未真正對(duì)這個(gè)職位產(chǎn)生興趣。因此，面試者必須把在面試前準(zhǔn)備的一些問(wèn)題作為一項(xiàng)任務(wù)來(lái)對(duì)待。大多數(shù)面試官都樂(lè)于回答一切問(wèn)題——只要確保你的問(wèn)題是理智的就行。

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