從2005到2015年,我國保健品市場經(jīng)歷了一段快速增長期,年增長率為13%,在世界各大國家中增長速度排名第一。至2015年我國保健品市場規(guī)模達到1200億元人民幣,在美國之后,日本之前,排名世界第二。根據(jù)羅蘭貝格咨詢公司預測,在消費升級與人口老齡化等因素驅動下,至2020年我國保健品市場規(guī)模將繼續(xù)維持8%的年均增長率,至2020年我國保健品市場規(guī)模將達到1800億元人民幣。伴隨我國互聯(lián)網(wǎng)基礎設施的不斷完善,全體人口中網(wǎng)民滲透率不斷提高。越來越多的消費者通過互聯(lián)網(wǎng)接受信息,并且在電子商務平臺上完成購物。保健品行業(yè)也不例外,原本電視廣告宣傳,藥店完成銷售的營銷模式,也迅速向網(wǎng)絡營銷模式轉變。同時在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,營銷工作人員能夠獲得前所未有的海量數(shù)據(jù)為營銷策略提供支持�；ヂ�(lián)網(wǎng)營銷帶來的不僅僅是傳播和購買渠道的轉變,更是營銷理念的轉變。針對這一巨大轉變,曾提出整合營銷理論的唐·舒爾茨教授提出了全新的SIVA營銷理論。本文依據(jù)SIVA理論對輝瑞中國保健藥物部“善存”產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)營銷策略現(xiàn)狀進行分析,指出不足之處。然后分析中國保健品消費者的互聯(lián)網(wǎng)購物行為特點,結合中國互聯(lián)網(wǎng)營銷現(xiàn)狀以及數(shù)據(jù)在互聯(lián)...

【文章頁數(shù)】：67 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖1.12012-2020（預測）年中國保健品市場規(guī)模資料來源：羅蘭貝格分析報告《“十三五”期間中國保健品行業(yè)致勝策略》

總結國內(nèi)外研究現(xiàn)狀，最后概述本論文主要的背景和意義背景國保健品市場正處于快速發(fā)展時期，根據(jù)著名咨詢公司羅蘭貝的分析報告《“十三五”期間中國保健品行業(yè)致勝策略》，從健品市場年均增長率為13%①，增速排名國際各大保健品市場總體市場規(guī)模仍然落后于美國排名世界第二，但是我國正出現(xiàn)作為保....

圖1.22011-2017年中國整體網(wǎng)民規(guī)模資料來源：CNNIC2017年12月發(fā)布的第41次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》

我國保健品市場在迅速成長的同時，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)時代的到來，信息獲取渠道還是購買渠道都快速向網(wǎng)上遷移。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心數(shù)字，至2017年底，我國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民總數(shù)已經(jīng)達到7.7億人，普及率達到5是最近幾年，由于微信滿足了老年人的社交需求，在保健品消費者主體的老中，....

圖1.32011-2017年中國整體網(wǎng)絡零售交易規(guī)模資料來源：中國電子商務研究中心2017年發(fā)布網(wǎng)絡零售交易規(guī)模數(shù)據(jù)

第1章緒論相應，我國保健品市場銷售渠道也發(fā)生巨大變化。從2011年到20超為代表的傳統(tǒng)保健品銷售渠道在電子商務的沖擊下份額快速下降5%下降至3%，藥店占比從43%下降至23%①，電子商務渠道占比則電商占比大幅上升，成為僅次于直銷的第二大銷售渠道。并預測將銷渠道....

圖1.42011-2016年中國保健品銷售渠道分布

圖1.42011-2016年中國保健品銷售渠道分布：羅蘭貝格分析報告《千億保健品市場，蛋糕誰來分享》保健品購買者與線下保健品購買者之間的區(qū)別，不僅在于渠道不同也存在顯著差異。聯(lián)網(wǎng)上的保健品消費者有如下特點。)年齡大大低于線下消費者。線下主要銷售渠道是連鎖藥店，消費者齡人群....

本文編號：3978005