近年來,人們逐漸認(rèn)識(shí)到財(cái)務(wù)管理對(duì)改善財(cái)務(wù)狀況的重要性,受到經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響,商業(yè)銀行如果要在激烈的市場(chǎng)發(fā)展過程中提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,就必須大力發(fā)展個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品。目前,各大商業(yè)銀行紛紛推出自己的個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品。然而,我國(guó)商業(yè)銀行的理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷起步較晚,發(fā)展水平不高。由于目標(biāo)客戶的消費(fèi)和投資需求不同,有必要根據(jù)客戶的需求對(duì)金融市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分。目前,TJ銀行發(fā)展情況較好。但是仍然存在一些問題,如高凈值客戶的理財(cái)產(chǎn)品不足,導(dǎo)致產(chǎn)品不能滿足所有客戶的需求,銀行缺少市場(chǎng)細(xì)化,使得銀行無法提高其客戶忠誠(chéng)度,從而導(dǎo)致個(gè)人理財(cái)服務(wù)不完善。因此,TJ銀行需要根據(jù)目標(biāo)群體的特點(diǎn)對(duì)理財(cái)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,以客戶的實(shí)際需求來進(jìn)行劃分,本研究希望通過為TJ銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位提出建議,提高其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。本文選擇TJ銀行為主體研究對(duì)象,運(yùn)用相關(guān)營(yíng)銷學(xué)理論,采用問卷調(diào)查法,理論與實(shí)證相結(jié)合分析、文獻(xiàn)分析等,在掌握個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品發(fā)展、銀行理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷等大量相關(guān)資料的情況下,找出現(xiàn)行的營(yíng)銷策略體系中存在的問題與不足,對(duì)TJ銀行的個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位進(jìn)行分析,提出4ps策略,...

【文章頁數(shù)】：55 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

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圖3-1TJ銀行理財(cái)產(chǎn)品年銷額Figure3-1AnnualsalesoffinancialproductsofTJbank

圖3-1TJ銀行理財(cái)產(chǎn)品年銷額Figure3-1AnnualsalesoffinancialproductsofTJbankTJ銀行的中心支行為例，表3-1是2016-2017年間TJ銀行中心支數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)是各個(gè)支行統(tǒng)計(jì)出來的數(shù)據(jù)。可以看出....

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