<正>在殘酷的市場"洗牌"下,外貿(mào)企業(yè)如何逆勢翻盤?當(dāng)下外貿(mào)競爭日趨激烈,企業(yè)所面臨的考驗(yàn)與日俱增。伴隨著客戶群體的多樣化、個(gè)性化和產(chǎn)品專業(yè)化的發(fā)展,以及5G、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)的沖擊,再加上2020年新冠肺炎疫情的全球化蔓延,很多計(jì)劃在未來幾年內(nèi)加速成長或要"彎道超車"的企業(yè)被迫踩下剎車,開始為"活"下去而四處奔波。在這樣的環(huán)境下,如果說外貿(mào)企業(yè)迎來的是一次殘酷的市場"洗牌",倒不如把它視為把握更多機(jī)遇的契機(jī),即化"危"為"機(jī)"。這就需要企業(yè)

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1主動(dòng)營銷市場上新出現(xiàn)的客戶、沒有合作過的客戶、聯(lián)系過但尚未成交的客戶。不論通過什么方式，找到目標(biāo)客戶，讓客戶認(rèn)識(shí)你、了解你、信任你，最后達(dá)成合作。
2主動(dòng)營銷已合作的客戶。了解客戶產(chǎn)業(yè)鏈上下游的產(chǎn)品，看看客戶是否在采購延伸產(chǎn)品或計(jì)劃拓展這一領(lǐng)域，根據(jù)自己的專業(yè)度，給客戶提一些合理化的建議，同時(shí)把客戶真正的采購實(shí)力了解得更清楚。
3主動(dòng)營銷競品同行的客戶。這不是倡導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行惡性競爭，而是把眼見放長、放寬。不單要關(guān)注國內(nèi)競品同行，也要關(guān)注國外競品同行，而且要找到那些信譽(yù)好、采購頻率穩(wěn)定、具有擴(kuò)展產(chǎn)能需求的競品同行的優(yōu)質(zhì)客戶。



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