武術(shù)館是武術(shù)傳承和傳播的重要載體。從古到今,不同形式的武術(shù)館在武術(shù)的傳承中起到了重要作用。如今隨著社會的發(fā)展中國綜合實(shí)力的復(fù)蘇,市場經(jīng)濟(jì)的改革,出現(xiàn)了以公司形式,自負(fù)盈虧的私營武術(shù)館。但在市場經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的今天,這些私營武術(shù)館生存現(xiàn)狀卻令人堪憂。本文以西安市的私營武術(shù)館為例,站在市場營銷的角度,運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)及市場營銷學(xué)知識對西安市私營武術(shù)館從產(chǎn)品策略、定價策略、促銷策略、渠道策略、服務(wù)性策略五個方面進(jìn)行調(diào)研研究,最后對其作出建設(shè)性的建議,為其他私營武術(shù)館提供寶貴的借鑒經(jīng)驗(yàn)。文章通過文獻(xiàn)資料法、問卷調(diào)查法、邏輯分析法、訪談法、數(shù)據(jù)統(tǒng)計法對西安是私營武術(shù)館的市場營銷模式進(jìn)行研究,得出以下結(jié)論:1、西安市私營武術(shù)館的市場營銷模式在產(chǎn)品策略中需要根據(jù)市場需求設(shè)計課程產(chǎn)品,明確規(guī)劃課程產(chǎn)品體系;2、西安市私營武術(shù)館在服務(wù)性策略,人員、過程因素上可以進(jìn)一步提升;3、西安市私營武術(shù)館生源受地域限制大且缺乏統(tǒng)一的管理和行業(yè)規(guī)范,基本都不具備相關(guān)教育資質(zhì);4、根據(jù)西安市私營武術(shù)館促銷工具的使用特點(diǎn),在老客戶維護(hù)和口碑營銷上需要重點(diǎn)發(fā)展。5、西安市私營武術(shù)館場館利用率低,可以開設(shè)武術(shù)專業(yè)班、成人班和公益班來...

【文章頁數(shù)】：59 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
1 前言
    1.1 選題依據(jù)
    1.2 選題目的和意義
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意義
2 文獻(xiàn)綜述
    2.1 有關(guān)武術(shù)館歷史的文獻(xiàn)概述
        2.1.1 關(guān)于古代武術(shù)館文獻(xiàn)概述
        2.1.2 關(guān)于近代武術(shù)館文獻(xiàn)概述
        2.1.3 關(guān)于現(xiàn)代武術(shù)館文獻(xiàn)概述
    2.2 有關(guān)市場營銷學(xué)的文獻(xiàn)概述
        2.2.1 關(guān)于市場營銷學(xué)理論文獻(xiàn)概述
        2.2.2 關(guān)于武術(shù)市場理論文獻(xiàn)概述
3 研究對象與方法
    3.1 研究對象
    3.2 研究方法
        3.2.1 文獻(xiàn)資料法
        3.2.2 問卷調(diào)查法
        3.2.3 邏輯分析法
        3.2.4 訪談法
        3.2.5 數(shù)理統(tǒng)計法
4 研究結(jié)果與分析
    4.1 西安市私營武術(shù)館發(fā)展概況
    4.2 西安市私營武術(shù)館市場營銷模式解析
        4.2.1 西安市私營武術(shù)館市場營銷模式產(chǎn)品解析
        4.2.2 西安市私營武術(shù)館市場營銷模式價格解析
        4.2.3 西安市私營武術(shù)館市場營銷模式渠道解析
        4.2.4 西安市私營武術(shù)館市場營銷模式促銷解析
        4.2.5 西安市私營武術(shù)館市場營銷模式人員解析
        4.2.6 西安市私營武術(shù)館市場營銷模式過程解析
        4.2.7 西安市私營武術(shù)館市場營銷模式有形展示解析
    4.3 西安市私營武術(shù)館市場營銷模式存在的問題
        4.3.1 產(chǎn)品差異性小的問題
        4.3.2 產(chǎn)品組合不系統(tǒng)的問題
        4.3.3 缺乏新課程開發(fā)的的產(chǎn)品問題
        4.3.4 價格策略不靈活的問題
        4.3.5 用于開拓渠道資金投入少且缺乏多樣性的問題
        4.3.6 促銷組合意識薄弱的問題
        4.3.7 學(xué)員男女比例失衡的問題
        4.3.8 教練員不穩(wěn)定的人員問題
        4.3.9 教學(xué)過程管理缺失的問題
        4.3.10 沒有突出特色的有形展示問題
    4.4 西安市私營武術(shù)館市場營銷模式對策
        4.4.1 產(chǎn)品對策
        4.4.2 價格對策
        4.4.3 渠道對策
        4.4.4 促銷對策
        4.4.5 服務(wù)性因素對策
5 結(jié)論
致謝
參考文獻(xiàn)
附件



本文編號：3929057