當前,我國的縣域經(jīng)濟發(fā)展勢頭旺盛,縣級行政區(qū)覆蓋了我國的絕大部分的人口和面積,在我國的經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定中具有重要的作用,在我國主要大城市經(jīng)濟發(fā)展日趨成熟之后,縣域經(jīng)濟擔負著我國的經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿Φ闹厝?縣域經(jīng)濟在發(fā)展的過程中,普遍會受到來自資金、人才以及技術(shù)的限制,發(fā)展較為落后。包括大型財產(chǎn)保險公司在內(nèi)的大型企業(yè)往往把業(yè)績的重點放在大城市,容易忽視縣域經(jīng)濟企業(yè),平安財產(chǎn)保險公司近年來不斷調(diào)整企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,在不斷拓展主要大城市業(yè)務(wù)的同時,不斷拓展縣域經(jīng)濟的業(yè)務(wù),對于縣域市場給予了足夠的重視。本文通過對市場營銷相關(guān)理論和營銷策略的文獻的閱讀和整理,不斷收集圖書館資源和網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)資源,對相關(guān)內(nèi)容進行挖掘分析,同時運用案例分析的方法選取XX縣作為本文的研究對象,通過以點帶面,為其他區(qū)域的研究以及其他企業(yè)的相關(guān)營銷策略的開展提供借鑒和參考。平安財產(chǎn)保險公司作為行業(yè)中的翹楚,在行業(yè)中起著龍頭作用,對平安財產(chǎn)保險公司xx縣域市場營銷策略研究,對于平安財產(chǎn)保險公司的業(yè)務(wù)量的增長和綜合效益的提升有著重要的促進作用。本文主要由以下幾個部分的內(nèi)容,第一部分是本文的緒論主要對選題的背景及意義和研究思路和方法進行...

【文章頁數(shù)】：46 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 選題的背景及意義
        1.1.1 選題的背景
        1.1.2 選題的意義
    1.2 研究思路和方法
        1.2.1 研究思路
        1.2.2 研究方法
    1.3 基本內(nèi)容
    1.4 本文的貢獻
    1.5 框架結(jié)構(gòu)
第2章 相關(guān)理論綜述
    2.1 財產(chǎn)保險營銷
    2.2 保險與新農(nóng)村建設(shè)
    2.3 縣域機構(gòu)保險營銷
    2.4 保險營銷相關(guān)理論基礎(chǔ)
        2.4.1 保險營銷的含義與特點
        2.4.2 保險營銷的理論基礎(chǔ)
第3章 平安財產(chǎn)保險縣域市場營銷現(xiàn)狀分析
    3.1 平安財產(chǎn)保險公司簡介
    3.2 平安財產(chǎn)保險公司縣域市場營銷的現(xiàn)狀
        3.2.1 電話、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道
        3.2.2 車商渠道營銷
        3.2.3 團體車險客戶營銷
    3.3 平安財產(chǎn)保險公司縣域市場營銷存在的問題分析
        3.3.1 人崗匹配的問題
        3.3.2 銷售能力存在不足
        3.3.3 渠道建設(shè)的問題
        3.3.4 車險產(chǎn)品的設(shè)計的問題
    3.4 平安財產(chǎn)保險公司縣域市場營銷存在問題的原因分析
        3.4.1 關(guān)于產(chǎn)品設(shè)計的原因
        3.4.2 產(chǎn)品的定價原因
        3.4.3 銷售渠道的原因
        3.4.4 機構(gòu)設(shè)置的原因
第4章 平安財產(chǎn)保險公司縣域市場營銷的環(huán)境分析
    4.1 宏觀環(huán)境分析
    4.2 行業(yè)環(huán)境分析
    4.3 財產(chǎn)保險公司縣域市場營銷環(huán)境的SWOT分析
第5章 平安財產(chǎn)保險公司縣域市場營銷策略的優(yōu)化設(shè)計
    5.1 優(yōu)化設(shè)計的思路
    5.2 優(yōu)化設(shè)計的目標
    5.3 營銷策略優(yōu)化的方案
        5.3.1 市場定位營銷策略的優(yōu)化
        5.3.2 建立客戶服務(wù)關(guān)系為導(dǎo)向的營銷策略優(yōu)化
第6章 平安財產(chǎn)保險公司縣域市場營銷優(yōu)化策略實施的保障措施
    6.1 建立起完善的考核激勵制度
    6.2 對財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)進行過程化的品質(zhì)管控
    6.3 加強對員工的業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)和提升
    6.4 通過優(yōu)賠增效提升服務(wù)水平
    6.5 建立營銷策略實施保障體系
第7章 本文研究結(jié)論
    7.1 主要研究結(jié)論
    7.2 研究存在的問題
    7.3 進一步開展研究的建議
參考文獻
致謝



本文編號：3871405