隨著基因測(cè)序技術(shù)的持續(xù)進(jìn)步,測(cè)序成本持續(xù)降低,基因測(cè)序需求增長(zhǎng)快速,基因測(cè)序產(chǎn)業(yè)進(jìn)入爆發(fā)式增長(zhǎng)期。擔(dān)負(fù)著從海量測(cè)序數(shù)據(jù)中獲取消費(fèi)者所需的信息的基因測(cè)序咨詢行業(yè)快速成長(zhǎng)。南京極光基因科技有限公司(簡(jiǎn)稱“南京極光基因”)是一家初創(chuàng)型測(cè)序咨詢企業(yè),面對(duì)當(dāng)下日漸激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,需要把握先機(jī),實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展,然而公司營(yíng)銷管理出現(xiàn)的一些亟需解決的問題已經(jīng)制約了公司的發(fā)展。為此,本文對(duì)南京極光基因的營(yíng)銷管理進(jìn)行研究。本文在分析南京極光基因外部營(yíng)銷環(huán)境和內(nèi)部營(yíng)銷環(huán)境的基礎(chǔ)上,利用SWOT模型分析確定了南京極光基因的聚焦化戰(zhàn)略和具體發(fā)展目標(biāo)。隨后對(duì)公司營(yíng)銷管理進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn),公司存在產(chǎn)品繁雜不規(guī)范、渠道過于傳統(tǒng)、報(bào)價(jià)不夠靈活、促銷水平低下等問題。隨后利用STP營(yíng)銷分析法,分析確定南京極光基因的目前細(xì)分市場(chǎng)為蘇滬皖地區(qū)基因測(cè)序培訓(xùn)和基因測(cè)序數(shù)據(jù)分析需求市場(chǎng),通過探討選擇7Ps營(yíng)銷組合策略為主的營(yíng)銷新方案,并完成了南京極光基因的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、人員、有形展示和過程策略等的設(shè)計(jì)。最后,從組織結(jié)構(gòu)、制度建設(shè)、人員培訓(xùn)體系建設(shè)和滿意度測(cè)評(píng)體系建設(shè)等方面提出營(yíng)銷策略實(shí)施的措施。本文的部分內(nèi)容已經(jīng)應(yīng)用于南京極光基...

【文章頁數(shù)】：61 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 研究背景與意義
    1.2 相關(guān)理論及文獻(xiàn)綜述
        1.2.1 相關(guān)應(yīng)用理論
        1.2.2 研究綜述
    1.3 本文的主要內(nèi)容
第二章 南京極光基因基本情況及發(fā)展戰(zhàn)略
    2.1 南京極光基因基本情況
    2.2 南京極光基因營(yíng)銷外部環(huán)境分析
        2.2.1 宏觀環(huán)境分析
        2.2.2 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
        2.2.3 外部環(huán)境綜合分析
    2.3 南京極光基因營(yíng)銷內(nèi)部環(huán)境分析
        2.3.1 人力資源分析
        2.3.2 組織資源分析
        2.3.3 內(nèi)部環(huán)境綜合分析
    2.4 南京極光基因SWOT分析
    2.5 南京極光基因發(fā)展目標(biāo)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇
第三章 南京極光基因的營(yíng)銷策略選擇
    3.1 南京極光基因營(yíng)銷管理現(xiàn)狀分析
        3.1.1 南京極光基因營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)介紹
        3.1.2 南京極光基因營(yíng)銷取得的成績(jī)
        3.1.3 南京極光基因營(yíng)銷方面存在的問題
    3.2 南京極光基因營(yíng)銷的STP分析
        3.2.1 南京極光基因市場(chǎng)細(xì)分
        3.2.2 南京極光基因目標(biāo)市場(chǎng)選擇
        3.2.3 南京極光基因目標(biāo)市場(chǎng)定位
    3.3 南京極光基因營(yíng)銷策略的選擇
第四章 南京極光基因營(yíng)銷組合設(shè)計(jì)
    4.1 產(chǎn)品策略
    4.2 定價(jià)策略
    4.3 渠道策略
    4.4 促銷策略
    4.5 人員策略
    4.6 有形展示
    4.7 過程策略
第五章 南京極光基因營(yíng)銷組合實(shí)施的對(duì)策措施
    5.1 完善組織結(jié)構(gòu)
    5.2 進(jìn)行制度保障
    5.3 人員培訓(xùn)體系建設(shè)
    5.4 滿意度測(cè)評(píng)體系建設(shè)
結(jié)論與展望
致謝
參考文獻(xiàn)
作者在學(xué)期間發(fā)表的論文



本文編號(hào)：3866657