隨著基因測序技術(shù)的持續(xù)進(jìn)步,測序成本持續(xù)降低,基因測序需求增長快速,基因測序產(chǎn)業(yè)進(jìn)入爆發(fā)式增長期。擔(dān)負(fù)著從海量測序數(shù)據(jù)中獲取消費(fèi)者所需的信息的基因測序咨詢行業(yè)快速成長。南京極光基因科技有限公司(簡稱“南京極光基因”)是一家初創(chuàng)型測序咨詢企業(yè),面對當(dāng)下日漸激烈的競爭環(huán)境,需要把握先機(jī),實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展,然而公司營銷管理出現(xiàn)的一些亟需解決的問題已經(jīng)制約了公司的發(fā)展。為此,本文對南京極光基因的營銷管理進(jìn)行研究。本文在分析南京極光基因外部營銷環(huán)境和內(nèi)部營銷環(huán)境的基礎(chǔ)上,利用SWOT模型分析確定了南京極光基因的聚焦化戰(zhàn)略和具體發(fā)展目標(biāo)。隨后對公司營銷管理進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn),公司存在產(chǎn)品繁雜不規(guī)范、渠道過于傳統(tǒng)、報(bào)價(jià)不夠靈活、促銷水平低下等問題。隨后利用STP營銷分析法,分析確定南京極光基因的目前細(xì)分市場為蘇滬皖地區(qū)基因測序培訓(xùn)和基因測序數(shù)據(jù)分析需求市場,通過探討選擇7Ps營銷組合策略為主的營銷新方案,并完成了南京極光基因的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、人員、有形展示和過程策略等的設(shè)計(jì)。最后,從組織結(jié)構(gòu)、制度建設(shè)、人員培訓(xùn)體系建設(shè)和滿意度測評體系建設(shè)等方面提出營銷策略實(shí)施的措施。本文的部分內(nèi)容已經(jīng)應(yīng)用于南京極光基...

【文章頁數(shù)】：61 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 研究背景與意義
    1.2 相關(guān)理論及文獻(xiàn)綜述
        1.2.1 相關(guān)應(yīng)用理論
        1.2.2 研究綜述
    1.3 本文的主要內(nèi)容
第二章 南京極光基因基本情況及發(fā)展戰(zhàn)略
    2.1 南京極光基因基本情況
    2.2 南京極光基因營銷外部環(huán)境分析
        2.2.1 宏觀環(huán)境分析
        2.2.2 競爭環(huán)境分析
        2.2.3 外部環(huán)境綜合分析
    2.3 南京極光基因營銷內(nèi)部環(huán)境分析
        2.3.1 人力資源分析
        2.3.2 組織資源分析
        2.3.3 內(nèi)部環(huán)境綜合分析
    2.4 南京極光基因SWOT分析
    2.5 南京極光基因發(fā)展目標(biāo)與競爭戰(zhàn)略選擇
第三章 南京極光基因的營銷策略選擇
    3.1 南京極光基因營銷管理現(xiàn)狀分析
        3.1.1 南京極光基因營銷團(tuán)隊(duì)介紹
        3.1.2 南京極光基因營銷取得的成績
        3.1.3 南京極光基因營銷方面存在的問題
    3.2 南京極光基因營銷的STP分析
        3.2.1 南京極光基因市場細(xì)分
        3.2.2 南京極光基因目標(biāo)市場選擇
        3.2.3 南京極光基因目標(biāo)市場定位
    3.3 南京極光基因營銷策略的選擇
第四章 南京極光基因營銷組合設(shè)計(jì)
    4.1 產(chǎn)品策略
    4.2 定價(jià)策略
    4.3 渠道策略
    4.4 促銷策略
    4.5 人員策略
    4.6 有形展示
    4.7 過程策略
第五章 南京極光基因營銷組合實(shí)施的對策措施
    5.1 完善組織結(jié)構(gòu)
    5.2 進(jìn)行制度保障
    5.3 人員培訓(xùn)體系建設(shè)
    5.4 滿意度測評體系建設(shè)
結(jié)論與展望
致謝
參考文獻(xiàn)
作者在學(xué)期間發(fā)表的論文



本文編號：3866657